《阿Q经商记》连载之七：从坐商向行商的转变
　　
　　 阿Ｑ不独是“JS酒”被套得有些渺茫，连他后来的五菜液卖得也渺茫。因为未庄的人们之于阿Ｑ，一向只拿他玩笑，从来没有留心他的“行状”的。而阿Ｑ自己也不说，独有和别人口角的时候，间或瞪着眼睛道：
　　 “我现在——比你阔的多啦！你算是什么东西！连五菜液老子都做得呼风唤雨。”
　　 闹归闹，每天的“手执钢鞭”之后，连阿Q自己也觉得“风紧”了，但确又“扯乎”不得。国家养着很多大盖帽也不是吃干饭的，对假货查得越来越紧，处罚也越来越严了。据刚从城里回来的洋厂长兴高采烈地说，绍兴几日前又端了一个“咸亨”酒的造假点，一窝子都给端了，妈妈的，竟然造了好几吨，虽不致杀头，但判个好几年时没问题的。
　　 阿Q听到这个消息时，只是讪讪的笑，其实心里却慌张的要命。这也不能怪阿Q，他的胆小是有史可考证的，当年即使是欺负弱小的小尼姑，也只是“突然伸出手去摸着伊新剃的头皮”。
　　 城里打击的这么凶，未庄虽然天高皇帝远，但估计也高景不长了，阿Q毕竟是有长远眼光的人。有关部门的打击，加上假货利润逐渐的降低，迫使阿Q不得不迈出了由“坐商”向“行商”转变的步伐。
　　 在经销商这个行业，除大量的小商贩外，主要就是行商和坐商这两种组织形式。所谓“行商”，是指没有固定的营业地点，经常往返于产销两地之间的长途贩卖商品的商人；所谓“坐商”，是指那些介绍商货成交，代客买卖货物的经纪人或牙行。行商携带一定的资本或货物，到各产地推销商品，收购或换回农牧副产品，尔后再运到价高利厚的地方销售。在这种经销过程中，不少是以经纪人为中介的。
　　 当然，阿Q并不懂什么坐商行商的理论，但是鲁迅先生说的好，“世上并没有路，走的人多了，便有了路”。认识事情都得有人来吃第一个螃蟹，这不，一不小心阿Q就成了中国第一个行商。
　　 其实，这时候未庄已经具备了阿Q走向行商的条件。其一是随着人民生活是平的提高，冒出了很多大酒店、大饭店，在这些地方每天需要消化掉大量的酒水；其二是旅游业的兴起，由于当地独特的人文自然底蕴，再加上鲁迅的缘故，未庄及周边的旅游业这两年很是火了一把。
　　 阿Ｑ很自尊，所有未庄的居民，全不在他眼神里，甚而至于对于两位“大学生”也有以为不值一笑的神情。夫大学生者，将来恐怕要变官员者也，然而阿Q也甚不以为然。赵太爷钱太爷大受居民的尊敬，除有钱之外，就因为都是大学生的爹爹，而阿Ｑ在精神上独不表格外的崇奉，他想：我的儿子会阔得多啦！加以进了几回城，阿Ｑ自然更自负，然而他又很鄙薄城里人，譬如用三尺三寸宽的木板做成的凳子，未庄人叫“长凳”，他也叫“长凳”，城里人却叫“条凳”，他想：这是错的，可笑！油煎大头鱼，未庄都加上半寸长的葱叶，城里却加上切细的葱丝，他想：这也是错的，可笑！然而未庄人真是不见世面的可笑的乡下人呵，他们没有见过城里的煎鱼！
　　 然而正是阿Q的自尊，没把未庄的居民放在眼里，使得他的眼界没有仅仅局限在未庄，这对于阿Q这样一个商人，尤其是行商来说，是至关重要的，使得他能把生意放在一个宏观的角度上。同时，阿Q对城里人的鄙视，客观的帮助阿Q只把市场定位在了农村，这一脚踏实地的定位，注定了阿Q日后的飞黄腾达，因为这时期的阿Q，尚不能加入到城市商业的激烈竞争中去。
　　 阿Q改变了以往坐等客户上门的方法，积极、主动地精心策划，在一个月前就邀请县城媒体展开了强大的宣传攻势，以此吸引客户。又请了阿Q就业公司的三位骨干小尼姑、吴妈和管土谷祠的老头子到未庄周边的鲁庄、陈庄等地进行宣传，同时，还前往未庄唱社戏的台子上举行路演等活动。
　　 同时，阿Q决定以酒店打开销售缺口。在进驻酒店时，阿Q进行了详细的市场调查，自己经销的价位哪些酒店比较畅销，再进酒店销售。由于五菜液走的是高端路线，通过考察，阿Q决定从未庄最高档的酒店——“未庄大酒店”开始入手。
　　 阿Q在未庄大酒店铺货结束后，并没有在家里坐等财源滚滚，他虽然没有多少墨水，但也知道一分耕耘一分收获的道理。阿Q接下来做得是进行系统维护。首先是处理好酒店里的几个关键人员的关系。第一个是总台收银员，对付美女阿Q颇有心得，当年调戏小尼姑时就积累了很多经验，从总台收银员那儿可以了解自己的品牌和别的品牌的销售情况；第二个是仓库保管员，可以及时了解产品的库存情况，从而及时补货；第三类是服务员，可以直接帮助阿Q促进产品销售。就是光促销小姐这一块就费了很多周折。未庄大酒店为了便于管理，不允许进促销小姐，后来阿Q带酒店经理洗了几次桑拿，又要缴纳了一定的费用，才总算把促销小姐的事情搞定。
　　 另外，为了进一步控制酒店终端，阿Q决定买断未庄大酒店的白酒专场促销权利，以使自己在竞争中处于有利地位。关于这是否违反了有关法律，阿Q也顾不了那么多了。
　　 买断专场促销，对一个新产品的推广，增加消费者的接触度无疑是好的。阿Q虽然明白，但花出去的近万块白花花的银子，着实心疼了好几晚，即使小尼姑反复告诉他“舍不得孩子套不住狼”。
　　 阿Ｑ“先前阔”，见识高，而且“真能做”，使得他在未庄大酒店的销售中，慢慢的尝到了很多甜头。
　　 至此，未庄的那一班闲人再也不去寻根究底的去探阿Ｑ和五菜液的底细。