《阿Q经商记》连载之五：阿Ｑ就这样被套牢
　　
　　 第二天一早，阿Ｑ精神抖擞的又来到了会展中心。
　　 但阿Ｑ今天的到来，却与昨天大不同，确乎很值得惊异。昨天戴的毡帽不见了，那套皱巴巴的西服也变得很顺眼了，随身带的皮包也擦得能照出个人来，看去腰间还挂着一个大搭连，沉钿钿的将裤带坠成了很弯很弯的弧线。呵，这年头，连阿Ｑ也懂得面子工程了。
　　 据阿Ｑ说，他之所以这样打扮，似乎也由于不满意城里人，这就在他们将长凳称为条凳，而且煎鱼用葱丝，加以昨天观察所得的缺点，这些人很是势力，看人先看衣服，呵，什么毛病。然而也偶有大可佩服的地方，即如未庄的乡下人不过打一百零八张的麻将，只有假洋鬼子能够叉“竹牌”，成都这儿却连小乌龟子都玩得精熟的，而且满街都在玩，不用像未庄似的要偷偷摸摸的，看来城里人的文明程度就是要高些，讲究什么，叫什么“名猪”来着。什么假洋鬼子，只要放在城里的十几岁的小乌龟子的手里，也就立刻是“小鬼见阎王”。这么一想，阿Ｑ对假洋鬼子又很是不以为然了。
　　 由于今天不用按图索骥，阿Ｑ就四处打望，凭着自己的直觉来选厂家，也许这就叫“尽信书则不如无书”吧，阿Ｑ得意之余，不仅佩服那个说书的瞎子知道的东西真多。
　　 刚转了两圈，阿Ｑ立马就被“JS”酒的展台吸引住了。其展台装修豪华，位置显眼，而且是白酒巨头“JBC”的一个子品牌，可谓出身名门。再看看JS酒的业务员，几乎是清一色的帅气小伙子，一个个西装革履彬彬有礼，每个人都在自己的位置上有序地工作，工作的设备也是相当精良，例如一人一台能够移动的电脑。
　　 当阿Ｑ一来到展厅前，一个区域经理模样的人立马热情的迎了上来，寒暄之后便带他来到办公桌前，打开电脑说，“我要先查询一下你这个地方有无客户做，如有，就很对不起了。”电脑中首先出现的是一张中国地图，上面有很多红红黄黄的五角星标记。“请问先生是那个地方的呢？”经理边操作边问，头也没抬。阿Ｑ此时已被剑神酒的气势折服，小心翼翼的回答：“是浙江未庄”。经理轻轻的移动了一下鼠标，在电脑上一点，“贵地无人做，我们可以谈谈”，随便又点了旁边的几个点说，“你们省内别的地方就做得很成功，比如绍兴啊，鲁镇啊”。
　　 哇，绍兴倒也罢了，妈妈的，鲁镇也能做得很好？看来这个酒确实不错，难道自己发财的机会真来了？阿Ｑ禁不住咽了咽口水。
　　 接下来经理问阿Ｑ的情况。阿Ｑ虽然尽力夸大自己，说自己把咸亨酒做的多么多么好，自己在未庄的威望如何如何高，自己的实力怎样怎样强……但经理还是说其不是上层客户，JS公司的宗旨是找最大的客户。阿Ｑ的胃口被进一步吊大了：“那……能投入……投入10个促销女人，不，促销小姐吗？”经理似乎有些不屑，说经考察认可的客户，首先投入50个促销小姐，如果不够，可以申请，超出费用一家一半。阿Ｑ一听，马上目瞪口呆、茫然不知所措，嘴角隐隐泛出几滴口水。此时，经理显得很有诚意地说：“我们谈了这么久，看你也很有诚意，跟你说老实话吧。我们老板不是做白酒的，他不懂酒市场，但他的集团很有钱。老板的一个朋友在广东操作一种白酒，很成功。所以老板很眼红，发誓要和他的朋友比一比，要不惜一切代价做一个品牌出来，所以准备三年之内不赚钱，就是要市场，要品牌。你那个地方比较小，可以签初级合同，金额也不大，一年销售200万，我们给你投入150万。而中级合同是完成1000万，我们投入800万；高级合同是完成5000万，我们投入5000万。老板的目标是3年亏损控制在1亿之内。”阿Ｑ顿时感到头大，口干舌燥，把合同拿起来看了又看。经理感觉到鱼已上钩了，于是说道：“我这很忙，你先随便转转吧”。然后，顺手拿了个高档礼盒酒送给阿Ｑ，“不管你做不做，我们交个朋友，即便你要做，接下来还要接受我们的审查。”又拿了很具有煽动性的材料给阿Ｑ，就不再理会了。
　　 阿Ｑ在JS的展厅里不停的转悠，很多的业务员，很多的客户，都在忙忙碌碌。临近收场时，快把癞痢头抓破了的阿Ｑ终于拿定主意，找到经理，口气已没了上帝的骄傲，问能否先把合同签了。经理说一般不签合同，只能签意向协议。签协议时，阿Ｑ突然问：“你们初级合同要收加盟费，完不成任务，加盟费延期是何意？”经理解释道：“延期是今年完不成任务，明年继续做，完成任务就退还给你”。
　　 经理继续说：“我先给你派4个业务员做市场，你把各种费用都记好，按季度报账。给你50个促销小姐，但你要合理利用。”当阿Ｑ还想问时，来了个老总模样的人，当着阿Ｑ的面问那个经理，“这个客户是哪个地方的？”经理报出地名后，老总说出了未庄附近的另外几个地名，说这几处都不能签了。阿Ｑ一听急了，说马上签协议，说身上带的钱不多，先交1万元的订金。经理断然拒绝，“我们不收订金。看你这么有诚意，我们就先考察你的资金情况再说吧。”互留名片后，阿Ｑ满怀希望地走了。
　　 糖酒会结束后，经理如君临天下般来到未庄，住进了五星级的未庄酒店。考察了阿Ｑ的情况后，给他做了一份很大的计划书，超过了原定的150万的投入。于是阿Ｑ迅速打入20万加盟金，又打了30万的货款。 很快，厂家把JS酒发过来了，但阿Q一清点，却只有20万元的货。据厂家的解释，这是由于最近订单太多，大大出乎公司的预料，只好委屈各经销商，都是只发部分货。阿Q也就释然了。
　　 一个月过去了，两个月过去了，半年过去了……不仅JS承诺的促销小姐没到位，投入的宣传费用、渠道费用等也没到位，更可气的是，剩余的货竟然也没到。
　　 渐渐的，阿Q有些慌张了，他摸了摸那涨红的癞痢头，无奈的叹了口气，“兄弟，你现在不戴毡帽了，但却被JS套住了！”