自尊是人的需要之一。几乎所有的人，都喜欢听入情理的恭维话，就连一个幼儿也如此。你会发现所有的男人都喜欢人们恭维他的能力和财富，所有的女人都喜欢人们恭维她的美丽和温柔。
　　我年轻的时候听说过一个这样的故事：某朝一秀才考中举人，被赐以官位。该举人不敢忘记老师当年教诲之恩，于临别家乡上任之际，前往恩师家中道别。
　　那老师说：“如今世风不古，你一贫如洗，如果前去赴任，拿什么东西孝敬你的上司和同僚？”
　　学生很从容地答道：“我准备了三百顶高帽子。”
　　“并不是所有的人都喜欢听恭维话的，比方我就最讨厌别人吹嘘我了。”
　　“您是什么人？您是满腹经纶的、博学多才的教书先生，教‘邹忌讽吴王纳谏’这篇文章时，您就说过：恭维人者，有求于人也？但是世界上像先生这样的人有几个呢？”
　　“那是的。”……
　　先生送学生出门，学生说：“恩师请留步。”
　　先生停步，说：“你能当官，我很高兴，这些年我没有白教你。你还缺什么，尽管说，只要我能办到的。”
　　“谢谢恩师，我现在什么也不缺，只是少了一样东西。”
　　先生大惑不解，问道：“你说来看看。”
　　“我原来准备的三百顶高帽子，已经少了一顶。”先生哑然……
　　如是乎擅长外交的人最会阿諛奉承，最会研究人的需要，想方设法满足他的对象，从而达到他自己的目的。
　　但是，如果你老是用同一种方法去恭维一个人，别人就会产生反感。所以，你得不断研究他的需要，不断地去满足他。