创业比赛在上海的一个会展中心举行。
沈念坐在观众席上,看着台上的陆小北。他站在讲台后面,面前有一个屏幕,上面是“拾光”的PPT。他的声音很稳,语速不快不慢,每一个词都像经过了精确计算。他讲了产品的定位、用户的需求、市场的规模、竞争的优势、盈利的模式。他讲了三十分钟,没有卡壳,没有忘词,没有多余的废话。
讲完之后,台下的评委问了几个问题。有一个评委问得很尖锐:“你们的用户增长很快,但留存率不高。你怎么解决这个问题?”
陆小北沉默了两秒。
“我们的用户增长来自于情绪共鸣,但情绪共鸣是短效的。用户来发泄完情绪就走了,因为我们的产品没有提供让他们留下来的理由。”他的声音很平静,“所以我们下一步要做的是从‘树洞’变成‘社区’。让用户不只是来倾诉,而是来交朋友、来学习、来成长。让‘拾光’不只是他们情绪的下水道,而是他们生活的加油站。”
评委点了点头,没有继续追问。
比赛结束后,陆小北从台上走下来。沈念站起来,看着他走过来,少年的脸上有汗珠,但眼睛很亮,亮得像两颗星星。
“你讲得很好。”沈念说。
“真的?”
“真的。”沈念伸出手,帮他擦了擦额头上的汗,“你站在台上的时候,像一个大人物。”
陆小北笑了。“我以后会变成大人物的。”
“我知道。”
“等我变成大人物了,第一个感谢你。”
沈念摇了摇头。“你不用感谢我。你只需要记得,你本来就很好。”
陆小北看着她,目光很深。他没有说话,只是伸出手,牵住了她的手。两个人并肩走出会展中心,外面天已经黑了,上海的夜很亮,霓虹灯把天空染成了橙红色,看不见星星。
但沈念觉得,她不需要星星。
因为她身边的这个少年,比所有的星星都亮。
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