吕先生简介：服装品牌CEO，手上有大量重量级的商标，以注册和策划商标为乐。包装和策划的好手。商标成功转让率很高。1、Question：请问您一共注册了多少个商标？简单介绍一下它们吧.您觉得最好的是哪几个？答：100多个，我的计划在注册为200个为基础。 我认为其中有近30个为最好的，占我注册比率的20%左右。2、Q:请谈谈您所操作的最成功的一个商标转让案例？答： 商标具体名称和客户资料要保密，因为客户是这样要求的。我注册的是国际一线品牌。我把这个商标品牌放在中华商标超市网上，通过网站的宣传以及交易人员的努力，当然我自己通过我的人际网络和行业人脉不断的对外宣传，还以品牌为核心制作了ppt说明，文档说明等能更好表述商标内涵创意的资料。经过前期充分的工作之后也等待了一段时间，最后被一家大型企业看上并购买。这个商标转让的价格是120万左右。3、Q：您觉得您转让商标成功率这么高的原因在哪儿？答：（1）要有行业的人脉。我是服装行业内的人士，因而更能洞察行业的需求和发展趋势，同时通过我的人脉网络又能为我推荐商标，以及让他们信服我的商标策划方案。 （2）与全国的诚信商标转让网合作。如中华商标超市网等。通过专业的商标转让机构可以高效的完成一些运作和策划。同时处理商标事务他们更具备专业优势。4、Q：对于品牌方面您有什么样的认识？答：我操作服装类行业（内销）全国市场已经有10年以上的时间，从市场部经理、营销总监、副总经理、常务副总、CEO、副总裁等职务。也有不同行业资源的圈子，熟悉不同行业的发展趋势和战略。也参与过顾问公司对不同行业的关于营销的战略制定结合中国的发展趋势和消费进行评定。才可以得出 不同品牌策划的真谛，不是有的说随便搞个商标就是品牌。也不是打广告就是品牌。5、Q：您在服装行业从业有多少年了？对这个行业的品牌有哪些特征？答：我在服装行业已经有10几年啦。服装行业是中国的传统行业，现在的发展趋势较好，但是缺少很多的品牌的长期意识，短期行为较多。6、Q：您觉得商标包装策划应该从哪些方面来入手？答：品位和文化。7,Q:您注册商标有哪些心得体会能和大家分享一下？注册什么样的商标转让的成功机率更高一些？答：商标策划要和国际接轨，但是也要结合中国的消费观念。 虽然现在有部分是注册擦边球的商标转让的成功机率高一些，但是随着消费者的认识和消费能力的提高，逐步会向策划国际化类型的商标和转让真正国外品牌的商标转型（如近期皮尔卡丹的转让。）。9、Q：在我们交易中经常有买家的期望价格和卖家的喊价差距太大的情况，您在商标转让中如何面对这种情况的？答：有过，有的买家都认为几千块注册要卖几十万很难接受的，这是两方面。一方面是买家没有理解品牌价值和真正的品牌附加值。另一方面是商标持有人没有做好品牌的包装和文化内涵，如果有能力最好做个详细的品牌策划。包括商标包装，创意说明，用PPT等方式对客户讲解出来，就更容易理解和沟通。商标价格高也可以理解，例如我们这些业内人士的转让商标销售价格较高，因为确实是这个行业所缺乏和所需求的。而且我可以和行业人士面对面的交流，通过评定让他们明白我的品牌价值。如果对商标没有良好的包装和策划，不能表达出你品牌的包装和文化内涵，面对商标买家你就只有一个价格，在无法沟通的情况下，买家只有考虑到你转让的价格因素，当然会认为你要价过高。10，Q：您的商标通常是怎样来定价的？答：我的商标根据策划品牌的影响力结合香港及国外的行情，因为我也做部分国外商标授权给国内企业的业务，一般来说我的定价不会偏离行业标准，比较合理。11，Q：宣传策划对一个商标而言重要么？您通常选用些什么样的渠道？答：渠道很多：1、业内的人士 2、商标群的资源 3、商标转让网12，Q：您对我们中华商标超市网还有什么样的建议？答：建议：客户类做分高端客户、中端客户和低端客户。 商标类要分：国际品牌和国内品牌建议：注意一些上市公司和多品牌发展的企业，实行部分企业可以和网站良性互动。 要为不同定位的商标VIP大客户做商标文化的定位和操作，不仅仅是卖商标那么简单。谢谢吕先生配合中华商标超市网的这次访问！希望对各位标友能有些帮助，吸取商标转让的成功经验再探索出符合自己的路子！