Re:新世纪10大职场绝招 -胡杨林社区

　　李嘉诚的商家绝招
　　
　　
　　
　　知难而上舍卒保帅
　　
　　“知难而上，舍卒保帅”讲的是敢于迎着困难上，善于舍小保大。李嘉诚遇到棘手问题，能够知难而上、舍卒保帅，可谓一个胆识与谋略结合的大商人。
　　
　　1958年，李嘉诚的长江工业公司在塑胶业异军突起，取得令人瞩目的业绩。李嘉诚也由此获得“塑胶花大王”的美称。
　　
　　也许，他应该在这个行业一心一意闯下去，将这个美称继续发扬光大，争做世界塑胶业的泰斗。
　　
　　李嘉诚却不是这样想的，他心中的蓝图，岂是塑胶花所能包容?生产塑胶花，只是他赚钱的手段，是他基业的原始积累。他的最终目的，是充分展示人生的价值，看看一个人的能量究竟有多大?跑得有多远?
　　
　　塑胶花的成功，滋长并坚定了他建立伟业的雄心。当然，他也不是草率摈弃塑胶业。在其后10余年间，他在塑胶领域继续处领先地位，为开创新事业积累了数以千万元的资金。
　　
　　李嘉诚不是好高骛远之人，他总是脚踏实地，向既定的目标迈进。他亦不会鲁莽行事，每一个重大举措，都要经过长时期的深思熟虑，周密调查——除非机不待人的非常时期。
　　
　　涉足地产，孕育心中有数月之久，塑胶花喜人的利润为他的构想奠定了基础。
　　
　　在今天，香港百亿身家的超级巨富，90%是地产商或兼营地产的商人。可当时并非如此，大富翁分散在金融、航运、地产、贸易、能源、工业等诸多行业，地产商在富豪家庭中并不突出——这同时意味着，房地产不是人人看好的行业。
　　
　　李嘉诚以独到的慧眼，洞察到地产的巨大潜质和广阔的前景。
　　
　　最明显的现象，是人口的增多和经济的发展。1951年，香港人口才过200万，50年代末，逼近300万。人口增多，不仅是住宅需求量的增多，因本埠经济的持续发展，急需大量的办公写字楼、商业铺位、工业厂房。香港长期闹房荒，房屋的增加量总是跟不上需求量。
　　
　　香港是弹丸之地，不仅侠小，而且多山。有限的土地，无限的需求，加之港府采取高地价政策，寸土寸金，房贵楼昂。
　　
　　身为一业之主，李嘉诚多次为厂房伤透脑筋。寻找交通便利、租金适宜的厂房有多难?数次扩大生产规模，都是在现有的厂房重新布局。车间里，设备、人员、制品，挤得水泄不通。
　　
　　香港工业化进程出人意料地急速发展，物业商喜笑颜开，趁势提租。许多物业商只肯签短期租约，用户续租时，业主又大幅加租。用户苦不堪言，李嘉诚亦然。
　　
　　李嘉诚曾多次构想：我要有自己的厂房该多好，就用不着受物业商任意摆布。他的构想，经过长时间酝酿胎动，进一步明朗：我为什么不可以做地产商? 1958年，李嘉诚在繁盛的工业区——北角购地兴建一座12层的工业大厦。 1960年，他又在新兴工业区——港岛东北角的柴湾兴建工业大厦，两座大厦的面积，共计12万平方英尺。
　　
　　由此可见，经商应该敢想。许多现实和成就便是由梦想开始，经过努力而达成的。梦想可以是基础，可以是动力，引导我们走向成功。关键是切实而行。李嘉诚进军地产业的壮举就是源自一个“异想天开”的心愿，由这个心愿所触动，进行踏踏实实的可行性研究，认准地产的广阔前景，毅然挺进。此外，从这里我们得到启发，当我们扎实地看好一个行业的前景时，就应果断地进入。不然，就会丧失先机。与此相应，当我们正从事的行业前景注定不妙时，应及，房地产不是人人看好的行业。
　　
　　李嘉诚以独到的慧眼，洞察到地产的巨大潜质和广阔的前景。
　　
　　最明显的现象，是人口的增多和经济的发展。1951年，香港人口才过200万，50年代末，逼近300万。人口增多，不仅是住宅需求量的增多，因本埠经济的持续发展，急需大量的办公写字楼、商业铺位、工业厂房。香港长期闹房荒，房屋的增加量总是跟不上需求量。
　　
　　香港是弹丸之地，不仅侠小，而且多山。有限的土地，无限的需求，加之港府采取高地价政策，寸土寸金，房贵楼昂。
　　
　　身为一业之主，李嘉诚多次为厂房伤透脑筋。寻找交通便利、租金适宜的厂房有多难?数次扩大生产规模，都是在现有的厂房重新布局。车间里，设备、人员、制品，挤得水泄不通。
　　
　　香港工业化进程出人意料地急速发展，物业商喜笑颜开，趁势提租。许多物业商只肯签短期租约，用户续租时，业主又大幅加租。用户苦不堪言，李嘉诚亦然。
　　
　　李嘉诚曾多次构想：我要有自己的厂房该多好，就用不着受物业商任意摆布。他的构想，经过长时间酝酿胎动，进一步明朗：我为什么不可以做地产商? 1958年，李嘉诚在繁盛的工业区——北角购地兴建一座12层的工业大厦。 1960年，他又在新兴工业区——港岛东北角的柴湾兴建工业大厦，两座大厦的面积，共计12万平方英尺。
　　
　　由此可见，经商应该敢想。许多现实和成就便是由梦想开始，经过努力而达成的。梦想可以是基础，可以是动力，引导我们走向成功。关键是切实而行。李嘉诚进军地产业的壮举就是源自一个“异想天开”的心愿，由这个心愿所触动，进行踏踏实实的可行性研究，认准地产的广阔前景，毅然挺进。此外，从这里我们得到启发，当我们扎实地看好一个行业的前景时，就应果断地进入。不然，就会丧失先机。与此相应，当我们正从事的行业前景注定不妙时，应及时抽身。而这需要我们练就一双审时度势的火眼金睛。李嘉诚虽吃准了房地产的乐观前景，仍采取谨慎入市、稳健发展的方针，他没有走捷径预售楼花，而是将此作为出租物业。李嘉诚最欣赏香港最大的地产商——英资置地公司的保守做法，重点放在收租物业。置地经过半个多世纪的发展，一直雄踞中区“地王”宝座，拥有大量的物业。只要物业在，就是永久受益的聚宝盆。
　　
　　资金再少，李嘉诚宁可少建或不建，也不卖楼花加速建房进度；他尽量不向银行抵押贷款，或会同银行向用户提供按揭。他兴建收租物业，资金回笼缓慢。但他看好地价楼价及租金飚升的总趋势。收租物业，虽不可像发展物业(建楼卖楼)那样牟取暴利，却有稳定的租金收入，物业增值，时间愈往后移，愈能显现出来。李嘉诚总的原则是谨慎入市，稳健发展。李嘉诚预测无误。据港府公布的统计数据，1959年港府拍卖市区土地平均价：工业用地每平方米104.85港元；商厦、写字楼、娱乐场等非工业用地1668.44港元；住宅用地164.75港元。地升楼贵，李嘉诚“坐享其利”。他拥有大批物业，储备了大量地，逐渐成为香港最大的“地主”。
　　
　　胸中始终有一个“全”字
　　
　　做任何事，心中都要有一个“全”字，这样才能办好事。80年代，李嘉诚先后完成或进行开发的大型屋村有：黄埔花园、海怡半岛、丽港城、嘉湖山庄。李嘉诚由此赢得“屋村大王”的称号。就是全局的整体表现。李嘉诚由此成为独标一帜的地产大王。
　　
　　屋村使李嘉诚在香港地产界名声鹊起，为他在香港地产界的地位打下了一个良好的基础。李嘉诚兴建的第一个大型屋村是黄埔花园屋村。 1981年，李嘉诚就准备推出这一宏伟计划。黄埔花园所用地盘是黄埔船坞旧址，按港府条例，工业用地改为住宅的商业办公楼用地，应当补交地皮的差价。而当时正好是地产狂热的阶段Ｊ背樯怼� 而这需要我们练就一双审时度势的火眼金睛。李嘉诚虽吃准了房地产的乐观前景，仍采取谨慎入市、稳健发展的方针，他没有走捷径预售楼花，而是将此作为出租物业。李嘉诚最欣赏香港最大的地产商——英资置地公司的保守做法，重点放在收租物业。置地经过半个多世纪的发展，一直雄踞中区“地王”宝座，拥有大量的物业。只要物业在，就是永久受益的聚宝盆。
　　
　　资金再少，李嘉诚宁可少建或不建，也不卖楼花加速建房进度；他尽量不向银行抵押贷款，或会同银行向用户提供按揭。他兴建收租物业，资金回笼缓慢。但他看好地价楼价及租金飚升的总趋势。收租物业，虽不可像发展物业(建楼卖楼)那样牟取暴利，却有稳定的租金收入，物业增值，时间愈往后移，愈能显现出来。李嘉诚总的原则是谨慎入市，稳健发展。李嘉诚预测无误。据港府公布的统计数据，1959年港府拍卖市区土地平均价：工业用地每平方米104.85港元；商厦、写字楼、娱乐场等非工业用地1668.44港元；住宅用地164.75港元。地升楼贵，李嘉诚“坐享其利”。他拥有大批物业，储备了大量地，逐渐成为香港最大的“地主”。
　　
　　胸中始终有一个“全”字
　　
　　做任何事，心中都要有一个“全”字，这样才能办好事。80年代，李嘉诚先后完成或进行开发的大型屋村有：黄埔花园、海怡半岛、丽港城、嘉湖山庄。李嘉诚由此赢得“屋村大王”的称号。就是全局的整体表现。李嘉诚由此成为独标一帜的地产大王。
　　
　　屋村使李嘉诚在香港地产界名声鹊起，为他在香港地产界的地位打下了一个良好的基础。李嘉诚兴建的第一个大型屋村是黄埔花园屋村。 1981年，李嘉诚就准备推出这一宏伟计划。黄埔花园所用地盘是黄埔船坞旧址，按港府条例，工业用地改为住宅的商业办公楼用地，应当补交地皮的差价。而当时正好是地产狂热的阶段，按协议的价格，和黄需补地价28亿港元。由于代价太大，李嘉诚不得不对此计划暂缓实施。
　　
　　1983年，香港地产业出现低潮，李嘉诚立即抓住大好时机，与港府进行谈判。结果他仅用3.9亿港元就获得了商业住宅的开发权。这样，李嘉诚大大降低了发展成本，屋村的每平方英尺成本不及百元。屋村计划尚未实施，李嘉诚就取得一笔可观的价值。就此一点，可见他经商术的高明。 1984年9月29日，中英关于香港问题的联合声明在北京签订。香港前景骤然明朗，恒生指数回升，房地产界又大显神威。
　　
　　因此，1984年年底，李嘉诚领导的和黄共投资数十亿港元兴建黄埔花园屋村。这样宏伟的屋村工程在香港地产业史上是前所未有的，即令在世界范围，它也足可称雄。
　　
　　据行家估计，整个项目完成以后，李嘉诚及和黄集团能获利60亿港元。如此高的回报，实属罕见。地产低潮补地价，地产转旺大兴土木，地产高潮出租楼宇(整个计划分12期，首期1985年推出，1990年全部完成)，这就是李嘉诚在香港地产界立于不败之地的秘密之所在。在香港，地盘是商业发展的先锋。兴建大型屋村最关键的困难，在于获得整幅的大面积地皮。为此，李嘉诚总是胸怀全局，整天苦思冥想。1985年，李嘉诚收购港灯，其实他“醉翁之意不在酒”，他在意的是港灯的地盘。港灯的一家发电厂位于港岛南岸，与之毗邻的是蚬壳石油公司油库，蚬壳另有一座油库在新界观塘茶果岭。李嘉诚收购港灯后，想方设法将电厂迁往南丫岛。这样，李嘉诚运筹帷幄，获得了两处可用于发展大型屋村的地盘。
　　
　　1988年1月，全系长实、和黄、港灯、嘉宏四公司，向联合船坞公司购入茶果岭油库后，即宣布兴建两座大型屋村，并以8亿港元收购太古在该项计划中所占的权益。这样，李嘉诚又获得了两大屋村。两大屋村最后盈利100多亿港元。李嘉诚名副其尸按协议的价格，和黄需补地价28亿港元。由于代价太大，李嘉诚不得不对此计划暂缓实施。
　　
　　1983年，香港地产业出现低潮，李嘉诚立即抓住大好时机，与港府进行谈判。结果他仅用3.9亿港元就获得了商业住宅的开发权。这样，李嘉诚大大降低了发展成本，屋村的每平方英尺成本不及百元。屋村计划尚未实施，李嘉诚就取得一笔可观的价值。就此一点，可见他经商术的高明。 1984年9月29日，中英关于香港问题的联合声明在北京签订。香港前景骤然明朗，恒生指数回升，房地产界又大显神威。
　　
　　因此，1984年年底，李嘉诚领导的和黄共投资数十亿港元兴建黄埔花园屋村。这样宏伟的屋村工程在香港地产业史上是前所未有的，即令在世界范围，它也足可称雄。
　　
　　据行家估计，整个项目完成以后，李嘉诚及和黄集团能获利60亿港元。如此高的回报，实属罕见。地产低潮补地价，地产转旺大兴土木，地产高潮出租楼宇(整个计划分12期，首期1985年推出，1990年全部完成)，这就是李嘉诚在香港地产界立于不败之地的秘密之所在。在香港，地盘是商业发展的先锋。兴建大型屋村最关键的困难，在于获得整幅的大面积地皮。为此，李嘉诚总是胸怀全局，整天苦思冥想。1985年，李嘉诚收购港灯，其实他“醉翁之意不在酒”，他在意的是港灯的地盘。港灯的一家发电厂位于港岛南岸，与之毗邻的是蚬壳石油公司油库，蚬壳另有一座油库在新界观塘茶果岭。李嘉诚收购港灯后，想方设法将电厂迁往南丫岛。这样，李嘉诚运筹帷幄，获得了两处可用于发展大型屋村的地盘。
　　
　　1988年1月，全系长实、和黄、港灯、嘉宏四公司，向联合船坞公司购入茶果岭油库后，即宣布兴建两座大型屋村，并以8亿港元收购太古在该项计划中所占的权益。这样，李嘉诚又获得了两大屋村。两大屋村最后盈利100多亿港元。李嘉诚名副其实地“十年磨一剑”。成大事者，很多情况不能大急大躁，
　　
　　而应有足够的耐心等待机会和创造机会。这就是李嘉诚的重要法宝。丽港城、海怡半岛两大屋村就是如此，对它们的构想萌动于1978年李嘉诚着手收购和黄之时。之后，经过他长期耐心等待时机，用心策划，其间1985年收购港灯，使其构想向前迈了一大步，1988年方全面推出计划。因此，人们称道“超人”过人的胆识与气魄之时，又不得不佩服他坚持不懈的耐心。李嘉诚在地产界是一招比一招快，一连打了许多的漂亮仗。无独有偶，嘉湖山庄计划的推出，也历经10年之久。嘉湖山庄原名天水围屋村。 1978年，长实与会德丰洋行联合购得天水围的土地。
　　
　　1979年下半年，中资华润集团等购得其大部分股权，共组公司开发天水围。华润占51%的公司股权，长实只占12.5%。华润雄心勃勃，计划在15年内建成一座可容纳50万人口的新城市。李嘉诚当时正为收购和记黄埔殚精竭虑，因此他无暇顾及天水围的开发工作，而整个开发计划，由华润主持。可是，华润并没有房地产开发的经验，再加上它不懂得香港的商业秘诀，所以最终它的庞大计划在港府的介入下胎死腹中。华润灰心丧气，骑虎难下，公众股东也是一片哀叹声。
　　
　　李嘉诚则看好天水围的前景。他成竹在胸，不动声色，慢慢地收购了其他股东的股票。经过10年马拉松式的吸股，到1988年，李嘉诚终于控得除华润外的49%股权。因李嘉诚曾与华润事先达成默契，所以士气大退的华润没有抛售股票。 1988年12月，长实与华润签订协议，长实保证在天水围发展中，华润可获利7.52亿港元，并即付3/4即5.64亿港元给华润。如将来楼宇售价超过协议范围，其超额盈利由长实与华润共享，华润占51%。今后天水围发展计划及销售工作均由长实负责，费用由长实支付，收入二者折中处理。风险全部由长实承担，档亍笆昴ヒ唤！薄３纱笫抡撸芏嗲榭霾荒艽蠹贝笤辏�
　　
　　而应有足够的耐心等待机会和创造机会。这就是李嘉诚的重要法宝。丽港城、海怡半岛两大屋村就是如此，对它们的构想萌动于1978年李嘉诚着手收购和黄之时。之后，经过他长期耐心等待时机，用心策划，其间1985年收购港灯，使其构想向前迈了一大步，1988年方全面推出计划。因此，人们称道“超人”过人的胆识与气魄之时，又不得不佩服他坚持不懈的耐心。李嘉诚在地产界是一招比一招快，一连打了许多的漂亮仗。无独有偶，嘉湖山庄计划的推出，也历经10年之久。嘉湖山庄原名天水围屋村。 1978年，长实与会德丰洋行联合购得天水围的土地。
　　
　　1979年下半年，中资华润集团等购得其大部分股权，共组公司开发天水围。华润占51%的公司股权，长实只占12.5%。华润雄心勃勃，计划在15年内建成一座可容纳50万人口的新城市。李嘉诚当时正为收购和记黄埔殚精竭虑，因此他无暇顾及天水围的开发工作，而整个开发计划，由华润主持。可是，华润并没有房地产开发的经验，再加上它不懂得香港的商业秘诀，所以最终它的庞大计划在港府的介入下胎死腹中。华润灰心丧气，骑虎难下，公众股东也是一片哀叹声。
　　
　　李嘉诚则看好天水围的前景。他成竹在胸，不动声色，慢慢地收购了其他股东的股票。经过10年马拉松式的吸股，到1988年，李嘉诚终于控得除华润外的49%股权。因李嘉诚曾与华润事先达成默契，所以士气大退的华润没有抛售股票。 1988年12月，长实与华润签订协议，长实保证在天水围发展中，华润可获利7.52亿港元，并即付3/4即5.64亿港元给华润。如将来楼宇售价超过协议范围，其超额盈利由长实与华润共享，华润占51%。今后天水围发展计划及销售工作均由长实负责，费用由长实支付，收入二者折中处理。风险全部由长实承担，华润只等天上掉馅饼。俗话说：“一分劳动，一分收获。”当然担风险者入放要高得多。天水围全部工程分七期到1991年完成，至今仍是香港最大的私人屋村。仅仅第一期售楼，华润就已赢得协议范围中的7.52亿港元的利润。以后六期，华润等于“额外”所得，而长实的利润，远在华润之上，更是不可估计。
　　
　　在这个计划中，李嘉诚又是一箭三雕：其一是自己大赚特赚；其二是挽救了华润，并且使它坐收丰厚利润；其三是搞好了与中资的关系，因为华润正是国家外贸部驻港贸易集团公司。1979年长实拥有地盘物业面积已超过置地，而实际价值却大有逊色。置地的优势，是单位面积的价值高。因此，到1986年1月，虽然长江全系已超过怡和全系的市值，但长实市值仅为77.69亿港元，远远低于置地的市值(据估计置地市值是150亿港元)。李嘉诚扬长避短，把发展重心放在土地资源较丰、地价较廉的地区，大规模兴建大型屋村，以此来取胜。到1990年6月底，长实市值升至281.28亿港元，居香港上市地产公司之首。一直在香港地产业坐大的置地公司以216.31港元屈居第三位。至此，李嘉诚彻底战败“地产巨子”让置地俯首称臣。在与置地的争霸战中，李嘉诚充分运用了“知己知彼，百战不殆”的战术。通过避实击虚，迂回作战而取胜。香港传媒常用“擎天一指”形容在拍卖市场上竞争的李嘉诚。其实，“擎天一指”指的是李嘉诚强大的经济实力。拍卖场上的李嘉诚，并没有财大气粗、盛气凌人的气势。比如土地拍卖，李嘉诚认为不取此幅，以后还有他幅，目的都是发展地产赚钱，“不可持买古董的心理”。因此，每次参加竞标，李嘉诚总是洞察先机，仔细研究分析，制定出夺标的最高价格，若超过此价，李嘉诚则毫不犹豫地果断退出。有记者在采访中曾这样问李嘉诚：“都说您是拍卖场上‘擎天一指’，志在必得，华润只等天上掉馅饼。俗话说：“一分劳动，一分收获。”当然担风险者入放要高得多。天水围全部工程分七期到1991年完成，至今仍是香港最大的私人屋村。仅仅第一期售楼，华润就已赢得协议范围中的7.52亿港元的利润。以后六期，华润等于“额外”所得，而长实的利润，远在华润之上，更是不可估计。
　　
　　在这个计划中，李嘉诚又是一箭三雕：其一是自己大赚特赚；其二是挽救了华润，并且使它坐收丰厚利润；其三是搞好了与中资的关系，因为华润正是国家外贸部驻港贸易集团公司。1979年长实拥有地盘物业面积已超过置地，而实际价值却大有逊色。置地的优势，是单位面积的价值高。因此，到1986年1月，虽然长江全系已超过怡和全系的市值，但长实市值仅为77.69亿港元，远远低于置地的市值(据估计置地市值是150亿港元)。李嘉诚扬长避短，把发展重心放在土地资源较丰、地价较廉的地区，大规模兴建大型屋村，以此来取胜。到1990年6月底，长实市值升至281.28亿港元，居香港上市地产公司之首。一直在香港地产业坐大的置地公司以216.31港元屈居第三位。至此，李嘉诚彻底战败“地产巨子”让置地俯首称臣。在与置地的争霸战中，李嘉诚充分运用了“知己知彼，百战不殆”的战术。通过避实击虚，迂回作战而取胜。香港传媒常用“擎天一指”形容在拍卖市场上竞争的李嘉诚。其实，“擎天一指”指的是李嘉诚强大的经济实力。拍卖场上的李嘉诚，并没有财大气粗、盛气凌人的气势。比如土地拍卖，李嘉诚认为不取此幅，以后还有他幅，目的都是发展地产赚钱，“不可持买古董的心理”。因此，每次参加竞标，李嘉诚总是洞察先机，仔细研究分析，制定出夺标的最高价格，若超过此价，李嘉诚则毫不犹豫地果断退出。有记者在采访中曾这样问李嘉诚：“都说您是拍卖场上‘擎天一指’，志在必得，出师必胜，可您有时为何还是中途退出?”李嘉诚幽默地说：“这是因为我心中有数，经商为的是利润不是为了竞争，如果有利可取就参与竞争，不然就要退出。你们没有看到我想举右手，就用左手用劲按住；想举左手，就用右手按住。”
　　
　　耐心等待，搏捉机遇，有智有谋，从长计议，这是李嘉诚的经商诀窍。而且李嘉诚从不炫耀自己，也从不自高自大。逞一时之气，不计后果，这不是李嘉诚的作风，而是某些赌徒的作风。假如碰到这种赌徒，李嘉诚就会退出，以成全对手的风头。李嘉诚说：“与其到头来收拾残局，甚至做成蚀本生意，倒不如袖手旁观。”
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　

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天边落雨

人际关系的21个绝招
　　
　　
　　
　　第1招认清人生的意义以及毕生所全力以赴的目标
　　
　　为什么要这么拼命？因为你必须对得起自己的良知。
　　
　　想要成为一个人际关系高手，第一步就必须先确认你的价值观；若是你连这个
　　
　　都摸不清楚，就很难去看透人生的意义，更不用说什么成就感了。
　　
　　第2招列举出截至目前为止的五件重大成就
　　
　　知彼者，智也；知己者，大智也。
　　
　　第3招明白自己有哪些专长和资源正是他人所迫切需要
　　
　　天生我才必有用。
　　
　　无论你的专长是得自专业训练或是业余摸索，都可转化成一股强劲的“人际关
　　
　　系动能”，千万不要妄自菲薄。
　　
　　第4招挥别独行侠的日子
　　
　　还想像小学生那样科科争第一？别傻了，这个世界只有团队成绩，没有个人成
　　
　　绩，因此也没有所谓的“第一名”。
　　
　　告别独行侠的生涯，你的人生将从黑白转为彩色，全新出发。
　　
　　第5招为自己建立自信，自助助人
　　
　　人人都有改造世界的能力，你自然也不例外。
　　
　　多参加一些活动，帮助别人，也是帮助自己。
　　
　　第6招拟定短期与长期奋斗目标，定期予以审视与修改
　　
　　工F2是业余摸索，都可转化成一股强劲的“人际关
　　
　　系动能”，千万不要妄自菲薄。
　　
　　第4招挥别独行侠的日子
　　
　　还想像小学生那样科科争第一？别傻了，这个世界只有团队成绩，没有个人成
　　
　　绩，因此也没有所谓的“第一名”。
　　
　　告别独行侠的生涯，你的人生将从黑白转为彩色，全新出发。
　　
　　第5招为自己建立自信，自助助人
　　
　　人人都有改造世界的能力，你自然也不例外。
　　
　　多参加一些活动，帮助别人，也是帮助自己。
　　
　　第6招拟定短期与长期奋斗目标，定期予以审视与修改
　　
　　工作计划簿有用吗？有，至少可以让一个人培养出三分钟的热度。
　　
　　拟定目标不仅可以督促自己，也能让别人得知你有哪些需要。只要你勤于跟别
　　
　　人沟通，那你的朋友自然就知道你有什么困难，进而藉着人际关系这张大网来帮你
　　
　　早日实现自己的梦。
　　
　　第7招绘出一张人际关系“网络图”，显现出自己在这项资源上的多样化与触
　　
　　角纵深
　　
　　人际关系网的特色是：每个成员都是老大。
　　
　　如果你能保有最新版本的人际关系图，就不难得知在眼前这一刻该如何以自己
　　
　　为主角，来善用你的人际关%C作计划簿有用吗？有，至少可以让一个人培养出三分钟的热度。
　　
　　拟定目标不仅可以督促自己，也能让别人得知你有哪些需要。只要你勤于跟别
　　
　　人沟通，那你的朋友自然就知道你有什么困难，进而藉着人际关系这张大网来帮你
　　
　　早日实现自己的梦。
　　
　　第7招绘出一张人际关系“网络图”，显现出自己在这项资源上的多样化与触
　　
　　角纵深
　　
　　人际关系网的特色是：每个成员都是老大。
　　
　　如果你能保有最新版本的人际关系图，就不难得知在眼前这一刻该如何以自己
　　
　　为主角，来善用你的人际关系资源。
　　
　　第8招以一种相当专业化的方式来做自我介绍
　　
　　在很多场合下，你所表现出的外在形象要远比你真正的本事来得重要。
　　
　　第9招以简洁得体又别出心裁的方式来做自我介绍
　　
　　无论是在何种社交场合，想扩展人际关系的第一课就是要学会自我介绍。
　　
　　要设法出奇制胜。让对方牢牢地记得你，而且是记得正面的形象。
　　
　　第10招技巧性地打开话匣子
　　
　　为什么我们经常错过了许多广结人缘的机会？就是因为我们常把那些黄金时段
　　
　　用来绞尽脑汁，却还是挤不出一句合适的开场白。
　　
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　　第8招以一种相当专业化的方式来做自我介绍
　　
　　在很多场合下，你所表现出的外在形象要远比你真正的本事来得重要。
　　
　　第9招以简洁得体又别出心裁的方式来做自我介绍
　　
　　无论是在何种社交场合，想扩展人际关系的第一课就是要学会自我介绍。
　　
　　要设法出奇制胜。让对方牢牢地记得你，而且是记得正面的形象。
　　
　　第10招技巧性地打开话匣子
　　
　　为什么我们经常错过了许多广结人缘的机会？就是因为我们常把那些黄金时段
　　
　　用来绞尽脑汁，却还是挤不出一句合适的开场白。
　　
　　无论是主动或被动去打开话匣子都能得心应手。一旦你能达到这个境界，那无
　　
　　论把你丢在任何一个场合中，必都能迅速进入状况，随心所欲地去扩展人缘，为自
　　
　　己在生活与事业中，营造一个又一个绝佳的发展机会。
　　
　　第11招有必要时，就主动再做一次自我介绍
　　
　　如果有人主动走过来跟你打招呼，那这一定是个大人物。
　　
　　多练习一下“纡尊降贵”，经常不厌其烦地做自我介绍，你的人际关系通道将
　　
　　会愈走愈宽，也愈走愈顺。
　　
　　第12招看清他们的面目，牢记他们的大名
　　
　　人们其实不在乎你紼论是主动或被动去打开话匣子都能得心应手。一旦你能达到这个境界，那无
　　
　　论把你丢在任何一个场合中，必都能迅速进入状况，随心所欲地去扩展人缘，为自
　　
　　己在生活与事业中，营造一个又一个绝佳的发展机会。
　　
　　第11招有必要时，就主动再做一次自我介绍
　　
　　如果有人主动走过来跟你打招呼，那这一定是个大人物。
　　
　　多练习一下“纡尊降贵”，经常不厌其烦地做自我介绍，你的人际关系通道将
　　
　　会愈走愈宽，也愈走愈顺。
　　
　　第12招看清他们的面目，牢记他们的大名
　　
　　人们其实不在乎你对他们的底细了解多少，但很在乎你有没有仔细在听。
　　
　　第13招善于在社交场合做称职的主人
　　
　　只要地球上还有人类，就不愁没有机会去表达你的善意。
　　
　　第14招乐于站出来为自己打知名度
　　
　　想为自己打知名度并不需要不择手段；相反地，这有助于早日实现你的理念。
　　
　　适度地推荐自己，才能让人得知在什么时候能够向你求助或请教，不致让你英
　　
　　雄无用武之地。
　　
　　第15招无论与任何一个人打交道，总是待之以礼
　　
　　即使人生苦短，用来学礼数也是绰绰有余了。
　　
　　想出奇制胜，翻身做主�6运堑牡紫噶私舛嗌伲茉诤跄阌忻挥凶邢冈谔�
　　
　　第13招善于在社交场合做称职的主人
　　
　　只要地球上还有人类，就不愁没有机会去表达你的善意。
　　
　　第14招乐于站出来为自己打知名度
　　
　　想为自己打知名度并不需要不择手段；相反地，这有助于早日实现你的理念。
　　
　　适度地推荐自己，才能让人得知在什么时候能够向你求助或请教，不致让你英
　　
　　雄无用武之地。
　　
　　第15招无论与任何一个人打交道，总是待之以礼
　　
　　即使人生苦短，用来学礼数也是绰绰有余了。
　　
　　想出奇制胜，翻身做主人，不必舍近求远，先把你的台词练好再说吧。
　　
　　第16招名片必须是经过精心设计的作品
　　
　　名片的功用是要让别人能想起世上还有你这号人物。
　　
　　当别人想动用人际关系去搬救兵时，你这张名片就是一份很重要的线索，因此
　　
　　在设计上千万不要草率。
　　
　　第17招随时随地携带数量充足的名片
　　
　　要上阵前，先检查自己是否已“全副武装”。
　　
　　第18招在情况适宜时，才递上名片
　　
　　当你确信和对方有话可说之后，时机成熟时就应恭谨地奉上名片，相互约定日
　　
　　后联系与合作的方式，在这种稳固凰，不必舍近求远，先把你的台词练好再说吧。
　　
　　第16招名片必须是经过精心设计的作品
　　
　　名片的功用是要让别人能想起世上还有你这号人物。
　　
　　当别人想动用人际关系去搬救兵时，你这张名片就是一份很重要的线索，因此
　　
　　在设计上千万不要草率。
　　
　　第17招随时随地携带数量充足的名片
　　
　　要上阵前，先检查自己是否已“全副武装”。
　　
　　第18招在情况适宜时，才递上名片
　　
　　当你确信和对方有话可说之后，时机成熟时就应恭谨地奉上名片，相互约定日
　　
　　后联系与合作的方式，在这种稳固基础上所建立起的人际关系才能经得起考验。
　　
　　第19招在每张所收到的名片上记载日期以及相关事项，以便于日后整理与查
　　
　　核
　　
　　当别人还不知道你在不在乎他们的时候，自然就不可能去在乎你。
　　
　　第20招不要吝于表达感激之意
　　
　　成功人士有个特性，就是常怀感恩之心。
　　
　　以感恩的心来对待所有曾扶持过你的朋友们，主动表达你的由衷感激之意，慢
　　
　　慢地，你会发现不但自己的人际关系愈加牢固，别人也将以你为仿效的对象。
　　
　　第21招无论认识或不认识，只要是能给予你激励或启发，就应诚�%∩纤⑵鸬娜思使叵挡拍芫闷鹂佳椤�
　　
　　第19招在每张所收到的名片上记载日期以及相关事项，以便于日后整理与查
　　
　　核
　　
　　当别人还不知道你在不在乎他们的时候，自然就不可能去在乎你。
　　
　　第20招不要吝于表达感激之意
　　
　　成功人士有个特性，就是常怀感恩之心。
　　
　　以感恩的心来对待所有曾扶持过你的朋友们，主动表达你的由衷感激之意，慢
　　
　　慢地，你会发现不但自己的人际关系愈加牢固，别人也将以你为仿效的对象。
　　
　　第21招无论认识或不认识，只要是能给予你激励或启发，就应诚挚地向他们
　　
　　言谢
　　
　　要以称赞来取代嫉妒之心，确实需要很大的勇气。
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　

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天边落雨

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