面对一个全新的行业——LED日光灯，虽然相信这个产品是未来室内照明发展的必然趋势，但是就现在的市场情况来看，行业的发展步履维艰，情况不容乐观。
　　 首先，是生产成本居高不下，因为核心技术被国外公司垄断，而国内生产的芯片质量还不过关，直接导致生产成本的居高不下；
　　 其次，目前国家提倡节能减排、绿色照明，但是目前的政策仅限于室外景观照明和路灯工程，对室内照明还没有成型的政策支持，间接导致LED日光灯生产厂家按高昂的价格销售赚的仅仅是加工组装费；
　　 第三，目前市场和个人用户对LED日光灯的了解有限，对LED日光灯的节能、寿命长、无污染等优点没有直接的印证，而对LED日光灯的价格望而生畏。
　　 第四，LED日光灯在室内照明方向的发展，前途光明，道路不但曲折而且漫长。
　　 个人案例：一个小的餐馆，主营菜饭、骨头汤、卤菜，店里有7只1.2米普通直管日光灯，（按日照明8小时，一个月30天，每只日光灯实际工作功率为36W+30W）月耗电量是110.9度，年耗电量是1330.5度，而改用LED日光灯在相同光照度下只需要三只，（8小时，30天，实际消耗功率19W）月耗电量是：13.7度电，年耗电量是：164.2度电，按照上海商业用电1.5元/度计算，LED日光灯在此店一年可以节省电费，（1330.5 -164.2）*1.5 =1166.3*1.5=1749.45元，LED日光灯260元/只，三只需要780元，也就是说不用一年就可以收回成本，即使不用LED日光灯，一年也要花费这么多钱，况且我们生产的LED日光灯质保三年，出现任何质量问题，免费维修或者更换，从三年的时间看，LED日光灯的优势不言而喻。这家店的老板在听了我的这些讲述后提出提出两个问题：一是，要先装上使用一个月，看是否真的像我这样算的省电，二是，价格上还要在考虑、比较一下。第一个问题经公司同意，可以先帮其免费装上，签订协议如果一个月后确实如算的这样省电，店放须一次性支付三只灯管的货款，若不是像算的这样省电，则我司将灯管收回，并恢复店方原有的照明灯具使用。可是就在我拿着协议书到店家洽谈的时候，店家对协议没有异议，而对需要八到九个月才能收回成本的周期不满意，换句说就是灯的价格太贵，我告诉他如果用现在的灯管，八到九个月也要花费这么多，店家又说也许一年后这个店不开了，有别的计划，我说这也没关系啊，我们质保三年，就是有别的计划也可以用的，店家就不说话了，最后的一句话的意思是，再考虑考虑，需要的话再联系。
　　 郁闷啊，也有点想不通，因为之前经常到这里吃饭，所以想给店老板介绍一下，然后这边的店也多，算是推广试点，如果这家用相信别的店家也会愿意尝试的，可结果确是这样。

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