尹明善：我想一个现在的形象可以这样说吧。黑心老板趁机杀价，无奈学生主动降薪。
　　
　　尹明善：但是每年我们是感觉到招不到人。一方面我们觉得缺乏人才，但是另外我知道事实上人才有的是，始终没有那个缘分，就像天下有的是美女，有的是靚男，但是总是找不到一种恰当的配合，难就难在这。
　　
　　 主持人：那对于企业来说，对于雇主来说，肯定在你们的心目当中对对方也有一个期待值，也希望您招的人才是属于符合自己理想当中的要求的，究竟这个要求会是什么呢？您能把这个美女或者是靚男给我们在现场勾勒一番吗？
　　
　　 尹明善：一条呢，我认为胆大，胆量甚于见识，就胆量胜过见识。第二条就是通才胜过专才，第三条我认为天下事，窗外事比圣贤书更重要。我们不是经常讲两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书，说我考察一个人才就是看他对天下大事，世界的时政，国内的经济变化，包括我们中国的非公有制经济，他有什么了解。无论他成绩多么好，如果他只是圣贤书读得蛮好，天下事他两耳不闻的话，这种人我不太喜欢。
　　
　　马化腾：对，因为我是做技术出身嘛，所以说我来看，如果说一个非常好的技术人才的话，特别是对一个产品的感觉非常到位的一个好的人才来看，可能我们更注重一个是专业的技能，而且这是其中一个很重要的一点，但是如果说他的岗位在做一个比较综合性的，需要更多沟通的这样一个职位，我们会更加关注他的一个综合素质，如果把这两点比作人脸上的双眼皮的话，长了一个双眼皮，而且很均衡的发展是最好。
　　同时我还要求这个人才最好是价值观是跟周围的同事和企业理念是一致，而且我们腾讯的价值观其中最重要的第一点就是正直，所以说你要描述的话我可能说，我觉得鼻子要够直够挺。
　　
　　尹明善：但是我首先非常坦率地告诉大学生朋友，当今的科技没有一种办法可以考虑得出你这个人今后是有用的人，有本事的人，没有指标，哪怕成绩单也不能说明问题，所以往往每个企业家就根据自己的多年的经验，比如说我总结了几条经验，就前面你讲了哪一种人我不用，一个是我说胆量胜过见识，这句话也可以翻译成为表现胜过谦让，对于那种谦让的人，发言不敢举手，你问他，他说我把机会给人家，甚至走路都不敢走前边，坐座位都不敢坐前排，这种人我不会用他。
　　
　　 为什么呢？因为市场经济竞争如此激烈，每一个去了，就需要你冲锋陷阵，大家都在谦让躲在后边，我这个企业怎么办，还让我这个69岁的老头子去冲锋陷阵啊，所以我很希望有一些出头鸟，所以一句话我很喜欢出头鸟，所以我认为出头鸟才是人才，尽管我们中国人说枪打出头鸟，甚至造船还说也许有一天我栖身在枝头，反而成了猎人的目标。 这句话，我认为这句话误导了我们年轻人，年轻人就敢于当出头鸟，敢于登上枝头，敢于冲上云霄，而这样的人今后才可能有所作为。
　　尹明善：才干永远是通过学习和培养提起来的，所以有时候他觉得能力不够，有的人我发现他确实很有胆量，能力也差一点，那我就衡量，通过我的培训、引导，今后会不会成才，除非是我觉得他智商实在是太低太低，那是少数吧，这是少数，那是少数。所以玉不琢不成器，你好好雕琢的话多半都能成器。
　　张谨：那我觉得有一种人可能就说我们觉得用的时候会比较别扭一点，就是对自己的自我认知好象没有一个合理的管理，或者是对自己的自我发展没有合理的预期。那有的学生一来的话，他就希望我一年当主管，两年当经理，三年当什么，然后四年五年以后就成了腾讯这样的老总，这样的职位，其实员工的发展是一个长期的过程，每一步都是积累，特别是应届毕业生来说，头两三年都是学习成长期间，所以要把自己的心态放平，可能能够更好地融入企业吧。
　　张建国：因为我原来也在企业，原来我在华为，在华为工作了十年，那么当招聘的时候怎么样看待这个问题呢。总体考察的话有几个素质，一个就是成就感很强，第二个的话责任心很强，第三个就是他有学习能力的，成绩跟学校、专业都是次要的，往往在班里比较有成绩的话，前三名的可能会被排除掉，这个客气的好象有点不太正常。往往在班里成绩十名左右的话。
　　
　　 主持人：最受欢迎的。我想问一下马化腾先生在读书的时候是属于前三名的，还是前十名的。
　　
　　 马化腾：我从来没进前三名过。第四到第十名之间。
　　
　　张建国：总体评价一个普遍的总体现象，一个比较浮躁。就是这个也能干，那个也能干，但就是真正干事情的时候干不好。再一个吃苦的精神可以说比十年以前的大学生会差一些。
　　
　　 主持人：就是这两点比较集中。说到这个吃苦精神，真的像大家想象这样吗？我们请老一代来举一个最苦最苦的事情，让新一代来感觉一下能不能承受得了。
　　
　　 尹明善：其实我的说法刚好和他有点相反，不是相反，就是我是侧重另外一个侧面，其中我认为吃苦不是主要的，我经常讲一句话，进来了之后，我就跟我们大学生们反复讲一个话题，就是受的屈胜过吃的苦，受的委屈比吃的苦还更为重要。我们中国很多传统的观念很有点误人。就是什么宁折不弯，士可杀不可辱，甚至我们四川的土话冷饭冷菜吃得下，冷言冷语受不了。其实我告诉大家，成功的人士七分是靠受的委屈，所谓受胯下之辱，只有三分才是靠吃苦。中国人吃苦的人漫山遍野都是，农民弟兄不能吃苦吗？重庆的棒棒军不能吃苦吗？所以中国人讲吃得苦中苦方为人上人，这个话不对，我说吃得苦中苦不过忍中忍，要受得屈中屈，才方为人上人。
　　
　　 我要告诉你，你比方说这两个人，我怎么提拔他。我怎么来提拔他？我没有一个精确的体系可以把他全方位考察得出来，那我就看，哪一个人他老是受不得委屈，你看经常很多人找我讲话的时候。
　　
　　 主持人：抱怨。
　　
　　 尹明善：抱怨，就说尹总啊，我加班加点没关系，我星期天不休息都没关系，可是那个领导老是把我看不上眼，或者说老是人家评比上先进了我评比不上。
　　
　　 主持人：你一听这个抱怨就。
　　
　　 尹明善：这个事太多了。所谓百炼成钢，不怕，一次两次三次四次，所谓日久见人心，久了之后同事们会发现你，领导会发现你，你看古往今来，凡是成功的人士哪一个人没受过多少委屈倒苦水，如果我倒苦水的话三天三夜也倒不完。
　　
　　马化腾：我们最早两三位全职出来去创业的创始人吧，非常的艰难，我还记得我们开始其实并没有做QQ，而是做很多的系统集成，而且做了很多项目，也就是求了很多企业给我们软件订单，说让我们开发软件，我们写很多的产品介绍，发出去，但是经常是闭门羹，人家连见都不见你，然后我们技术出身，脸皮特别薄，出去就是比较胆战心惊的，然后就是给人拒绝，根本见都不见的话也不知道怎么办。
　　
　　 主持人：自尊心受到很大的伤害。
　　
　　 马化腾：对，那时候我还记得跟同伴，就是最后没办法我们的服务器托管都没地方放，也没钱，就是坐在草坪上商量我们后面怎么办，那时候其实也是很彷徨，就是觉得说，觉得为什么这么艰难，你可能在企业里面不用想这些事情，不用想房租、水电这些支出的事情，我觉得受的委屈和这个挫折还是蛮多的。
　　尹明善：还有一个现象，就是在年轻的大学生进了工厂之后普遍存在，就是他们往往认为我自己比我自己的顶头上司行，甚至比我高两级的都行。这个可能也是客观存在，但是我说我现在没有办法，没有一个指标能够证明你比你的上司行，我们肯定是尽可能的追求公平，但是我今天是跟大学生对话，所以希望大学生你要有这种心理准备，往往遇到不公平的时候，你最好能忍则忍，当然你忍无可忍，此处不留爷，定有留爷处啊，那也是可以的。
　　
　　
　　
　　
　　
2006年06月05日16:06 ~~~~~~ [补记]
    尹明善：所有的年轻人都是一样，所谓少年狂嘛，每一个年轻人都是把自己看得很高，我刚才讲了最普遍的一点就是，我认为我比我顶头上司高很多。
　　
　　 主持人：你当时就这么觉得？
　　
　　 尹明善：是这么觉得，没错。无论是文字武功我都比他强，干吗他要领导我。
　　
　　 主持人：非常的坦诚。
　　
　　 尹明善：结果就吃大亏，所以有时候忍不了，当面不表现我就背后跟同事理论说一说。
　　
　　 主持人：嘀嘀咕咕。
　　
　　 尹明善：这个话传上去了，所以我得到的机会基本上就。
　　
　　 主持人：少而又少了。其实马化腾先生现在也很年轻，在你更年轻一点的时候，有没有也有类似这样的青春冲动，会被一些成熟的人看起来完全不成熟和个性亟待完善的地方还有没有？
　　
　　 尹明善：有的，我记得我在原来单位，后来我才了解到有人给我的评论就是说，其实技术其他都挺好的，就是可能有时候说话不太注意，有时候说了一些可能不该说的话，我自己也不明白说了什么话会不该说。其实事后看呢，我觉得应该鼓励这种情况发生，因为年轻人嘛，他想法多，他敢想，有激情、有梦想其实应该是鼓励的，不应该是打压，而且我觉得没有这样激情的这种大学生，我觉得这个企业就更加没有年轻的活力了。
　　
　　尹明善：但是我不一定第一个讲话，他如果但着我讲我肯定敢讲，这些当然也是一种个人修为，我并不主张年轻朋友学我，我只主张你们胆大一点，因为我们国家太需要有些冲锋陷阵的人，尽管我自己，我又学会了什么谦逊所谓了怎么怎么样，但是我并不希望我的员工，特别不希望我们的大学生失去了锐气，哪怕是你四十岁、五十岁，我都年近古稀了，我一天到晚是想的怎么样冲锋陷阵，不甘落后，永远想做点什么事情，因为可能大家知道吗，我是55岁来创业，按照一般人的说法55岁的话应该回家养老去了，但是我还是有种进取心，所以才有了今天的成就，所以年轻朋友，我不希望你们把棱角全部磨尽，但是我说一方面要受得委屈，但是永远表现自己。
　　
　　尹明善：首先我相信刚才确实苦恼讲的是真心话，但是集中在一块，有点像民营企业用人的声讨会。但是我说是对的，因为你们碰见的都是不怎么好的民营企业，还有好的民营企业。正因为有很多民营企业不怎么好，所以中国的民营企业有专家统计，平均只有2.9岁，也有可能有3.4岁，反正没有说4岁5岁的，这是一个根本原因。那我对你的劝告是什么，就是你还辨别不出来这个企业到底是好还是不好的时候，碰见这种关系我就送给你两句话，第一要宽容老板的使用亲人，要反对老板不用贤人。你贤人也不用也不行哪，所以我经常讲一个民营企业在用人上要深沉得下去，既要用亲人，又要用贤人，叫贤亲并举，我还总结了两句话，叫做用人为亲是为了稳定，用人为贤是为了发展。如果不是把这两者结合起来，这个民营企业干起来也真难，如果说百分之百的用贤人，一个亲人都不用，这个好象对他们又太苛刻了一点，因为他生存的环境还是如此之险恶，那我就劝你第一你要适应这种环境，第二为什么你就不主动跟他走近一点呢，那是争取自己的机会，本来民营企业在这种环境下压力很大，我经常跟我的员工讲，咱们不是一家人，变成了一家，你跟我走近一点，让我多了解你不是多给你一些机会吗？所以既然你现在还是个普通员工，既然你还没升到顶峰去，你干吗不跟你的老板，你的上级多接近一点。我觉得这是你要一生发展要寻求的机会，你一定要这样。当然你要孤傲，你说不为五斗米折腰，那你就去喝稀饭去吧。
　　马化腾：首先可以提刚才的那番对话吧，其实我的想法有些不同，实际上是，因为我是觉得现实的问题就是说，尽管可以鼓励去做很多的关系改善，但是现实是，不是说一夜之间可以改变的，大多数人可能还是像刚才这位朋友一样，没有一个很自然的环境说我可以去搞关系等等这样，所以说我觉得从民企的角度来说，还是要尽量地能够做到，尽量地是用贤人，而不是用亲人。我觉得这是我的一个意见。那回到刚才那个问题，所以说态度是很明确了，就是说我肯定会劝他那就离开吧，我不相信找不到一个能够有比较开明的老板，能够真正去比较公平的一个环境，我觉得我就不信找不到。
　　　马化腾：我觉得两方面看，第一要尝试能够理解，因为很多的理由可能未必能够非常及时的老板会把他的理由和道里和每一位基层的员工详细解释，但是如果说有这样的机会，如果发生一两次我觉得可以忍受，但是如果长期这样，而且明明有解释的机会他也不想解释，这个时候你可以看出这个问题已经不是沟通问题的情况下，而是个人的性格问题的话，我觉得这个时候应该是老板是有问题的，这个时候我觉得他的做法可能离开是正确的。
　　
　　 主持人：这个干得好不如态度好，这个态度好有的时候可以理解为是一个特别乖，特别听话，马先生从内心来讲真实的回答，你是不是就比较喜欢听话的员工。
　　
　　 马化腾：不是，我喜欢不听话的，而且最喜欢他能够去反驳我的话，因为如果说我讲的话他都听，那我请他干什么呢，那还不如等于是自己做了一样，所以一定要请比我能力强的，在某些专业方面比我强，那我才会请他来，这样才会发挥他的作用。
　　
　　
　　
2006年06月05日16:06 ~~~~ [补记]
     主持人：假设尹总没有听到老板的这番话，你就是凭着自己的个性，年轻气盛把自己想说的话很直白地表达上去，你认为你的胜算如何。
　　
　　尹明善：先不谈老板到底是应该干得好还是应该态度好，但是我今天是对这些职工们，对职业经理们提了建议，如果你碰见这种你自己判断了已经是干得好不如态度好，第一你首先要反思我是干得好吗？是不是你自己估价都错了，你根本就不是干得好，这是第一个。第二你确实认为了，你干得好了，我还是劝你要忍一忍，这一次可能大家看不见，我多干几次吧，我多受点委屈吧，如果是这样干了几次还不行，那我建议你要跟老板提出来，你要直言不讳地跟老板提出来，如果老板对你这样诚恳的申诉不理你的话，那你真该走了。
　　
　　张谨：其实我在进入职场初期的时候，我的一个老板跟我讲的一句话，我觉得到现在都受用匪浅，然后也一直在跟我的团队经常分享。如果你要是想在企业中有好的发展，一定在你最困惑，最郁闷，最难过，最不理解的时候尝试着替你的上级去想一想，她的出发点在哪，她的角度是什么，如果你是她会怎么样，你去适应环境的话，你要首先理解这个环境，然后再去适应，我觉得一步步来，这也是人职业成熟的一个过程吧，我觉得每个人都这么走过来的。
　　
　　 刘浩：我当然不完全同意刚才张谨女士说的这个，就是你对于环境，对于你以后工作的环境一点影响都没有，就是你改变不了他，这个呢，不完全同意，一方面你要适应这个环境，一方面其实你也是能够通过你的沟通，你企业因为虽说决策是个单项的决策，但沟通都是双向的沟通，只有这样的企业才是一个真正比较完善的一个企业。如果能做到这一点我相信你是能够影响到这个企业一些决策的机制的。
　　
　　 张建国：首先我觉得一个人的话，自己的心态开放，因为有些问题产生的话呢，不完全是企业，也可能自己个人的一种片面的理解，个人的偏激情绪造成的，所以就在处理问题中，一方面首先自己心胸要比较开阔，比较开放，再一个对个人来说，在一个企业的话呢，如果是这个工作比较喜欢的，比较适合的话，还尽可能多深入，多深入下去，你出业绩的话老板总是会喜欢的。尽管今天看不见，但明天肯定会看得见。而且也提醒大家在你写简历的时候，如果你在简历里一年工作经常换两个以上的，在你找工作的时候人力资源部基本上会把你pass掉。就觉得这个人可能做事情不扎实。有这种情况。谢谢。
　　
　　马化腾：我觉得首先是不仅要学课堂里的知识，还需要多补充课堂外的知识，特别是一些动手能力和课堂外的技能和综合的能力，我觉得这个非常重要。比如说你和几个同学一起找一个项目，或参加一些竞赛，能够去通过这个实践把你学到的东西应用出来，通过项目其实是可以非常锻炼，而且能证明你的能力。
　　尹明善：当前有一种说法，就是以为大学生就业比较难，大学生就业工资不太高，所以有些文章讲，干脆叫你的小孩去读技校读职高算了，如果是我的亲戚朋友，向我问这个问题，我第一句话跟他说一定还是要去读大学，为什么呢？因为这个大学校园，不管怎么讲，对人生的一个经历都太有好处。第二个话跟马先生一样，劝他千万不要像以前讲的两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书。既要专心读圣贤书，更要关注天下事，当然我说的天下是指书本之外的音乐、艺术，反正琴棋书画也罢，各种各样的经济发展规律也罢，包括时政新闻也罢你都要知道，就他不能局限于只读了几本书。
　　
　　 主持人：实际上看了整场的《对话》大家会发现，我们今天至始至终都在找寻一个答案，我们的目的其实非常简单，我们希望能够找到在企业的现实需求和我们大学所受的教育之间的这种差距究竟有多远，我们很想告诉我们大学生朋友一个职场的真实状况，一个职场的老板他的真实的想法，和进入职场之后你可能会遭遇到的真实的困惑。既然我们今天请到的尹明善先生和马化腾先生都可以换位思考，站在我们大学生的立场上来为大家做一些考虑，我们又为什么不可以做这样的一些换位思考呢？观察生活其实本来就有两种角度，一种是花上有刺，一种是刺上有花.
　　
　　
2006年06月05日16:06 留存备查！ [补记]
    
　　
　　来自：CCTV DIALOGUE
2006年06月05日16:06 ~~~ [补记]
    管理箴言100句
　　写作者：xtzh241 日记本： 生活的痕迹
　　
　　日期：2006年06月05日 星期一
　　 天气
　　
　　 心情
　　
　　 被翻看：3 次
　　
　　
　　
　　
　　
　　 这是我在网上阅读到的有关管理的箴言，抄录如下：
　　
　　 [摘要】 管理者要是坐下，部下就躺下了。管理就是行动。管理就是树立榜样。高层管理不等于高高在上。管理者必须进行问题管理，而不是危机管理。干部怕的就是不知道自己怕什么。没思路的领导不想互动，没控制力的领导不敢互动。干部怎样对员工？创造一个充满活力的氛围。
　　
　　 1、管理者要是坐下，部下就躺下了。
　　 2、管理就是行动。
　　 3、管理就是树立榜样。
　　 4、高层管理不等于高高在上。
　　 5、管理者必须进行问题管理，而不是危机管理。
　　 6、干部怕的就是不知道自己怕什么。
　　 7、没思路的领导不想互动，没控制力的领导不敢互动。
　　 8、干部怎样对待问题？要100%地落实责任，即“见数也见人”的原则。每个1%的问题都可以转化为100%的责任，100%的责任人。
　　 9、干部怎样对员工？创造一个充满活力的氛围。
　　 10、干部怎样对市场？创与闯。既要创新、创造；又要有闯劲、冲劲。
　　 11、干部怎样对待管理？悟性和韧性。
　　 12、干部的目标：做超级领导，即你的领导水平达到了能够让下属在没有领导的时候仍能够正常工作。形成有活力的员工，有合力的组织。
　　 13、干部是事业成败的关键。
　　 14、如果你或你的部门没有了上升的空间，也将失去生存空间。
　　 15、终端的问题就是领导的问题。
　　 16、看不出问题是最大的问题。
　　 17、重复出现的问题是作风上的问题。
　　 18、部下素质低不是你的责任，但是不能提高部下的素质是你的责任。
　　 19、观念不变原地转，观念一变天地宽。
　　 20、管事先管人，管人带作风。
　　 21、渐进就是守旧。所以经营理念创新，就要反渐进，必须一步到位。
　　 22、不只做一颗螺丝钉，要经营一部机器。
　　 23、先画靶子再打枪。
　　 24、特殊论就是给问题放行。
　　 25、“立刻办”是奔着有预算的目标立刻办；“想想看”是没有预算的闭门造车。
　　 26、开发的是市场而不是产品。
　　 27、市场目标的确定不是以个人能力为限，而是以用户满意度为准。
　　 28、对市场目标的确定就是以在市场上有竞争力增值为标准。
　　 29、带动全球经济增长的火车头减速并不意味着所有的车厢都减速。
　　 30、零增长不等于零需求。
　　 31、有效供给才能创造出市场。
　　 32、海尔人只有创业没有守业。
　　 33、海尔国际化战略能否成功，主要是*每一个海尔人的国际化，有了每一个人的国际化才能保证海尔集团的国际化。
　　 34、企业竞争力的实现取决于创新的细胞——SBU。
　　 35、企业核心竞争力就是获取用户资源的能力。
　　 36、一个企业的竞争力是看一个企业的员工是增值的资产还是负债。
　　 37、要以秒为计算单位。
　　 38、客户的要求不等于客户的需求。
　　 39、造势产品输入的是用户的需求，输出的是用户的满意。
　　 40、企业一旦站立到创新的浪尖上，维持的办法只有一个，就是要持续创新。
　　 41、要持续造势，就要把企业做成一条流动的河。源头是创新的SBU，河的终点是用户的满意度，即对企业忠诚的用户。
　　 42、把每位员工经营成创新的SBU并不断经营出高素质的人才的决定性因素就是管理者能否经营自我。
　　 43、成为SBU的四个要素是：市场目标、市场定单、市场效果、市场报酬。
　　 44、SBU具体的体现就是速度和创新。
　　 45、经营企业就是要经营人，经营人首先要尊重人。
　　 46、止谤莫如自修。战胜非议的唯一途径就是战胜自我。
　　 47、挑战目标首先要挑战自我。
　　 48、工作要简化，不要简单化。
　　 49、求人不如求己。
　　 50、“想干与不想干”是有没有责任感问题，是“德”的问题；“会干与不会干”是“才”的问题，但是不会干是被动的，是按照别人的要求去干；“能干与不能干”是创新的问题，即能不能不断提高自己的目标。
　　 51、没有市场定单的管理者就是不要管理的管理者；没有市场定单的员工就是不干工作的员工，责任不在员工身上，而在于管理者；没有市场定单的工作就是无效工作。
　　 52、决胜在终端。
　　 53、流程再造就是先要再造人。
　　 54、企业内部管理革命是为了创造企业外部的市场。
　　 55、不是因为有些事情难以做到，我们才失去了斗志，而是因为我们失去了斗志，那些事情才难以做到。
　　 56、我们所有的质量问题，都是人的问题，设备不好是人不好；零部件不合格是人不合格；我们所有发展不起来的问题都是思路问题，不是缺人是缺思路；不是缺件是缺思路。
　　 57、企业发展的空间无限大，企业与用户的距离无限小。
　　 58、有价值的定单是企业发展的永恒的主题，企业要发展必须有定单而且是有价值的定单。
　　 59、质量无止境，企业无边界，名牌无国界。
　　 60、“一站到位”的服务，“一票到底”的流程。
　　 61、员工齐心，管理用心，对用户真心。
　　 62、企业生命之树的土壤是用户。
　　 63、企业做到极致，满足用户需求，无有他奇，只是本然。
　　 64、要在国际市场竞争中取胜，第一是质量，第二是质量，第三还是质量。
　　 65、质量不打折、服务不打折、信誉不打折。
　　 66、质量一次就做对。
　　 67、有缺陷的产品就是废品。
　　 68、在一个管理好的企业内部没有激动人心的事情发生。
　　 69、管理的关键不在于知而在于行。
　　 70、没有定单就没有目标，没有目标就没有工资。
　　 71、盘活资产首先要盘活人。
　　 72、在别人否定自己之前先自我否定。
　　 73、只有自己才能打倒自己。
　　 74、突破自我，突破思维定势，突破昨天。
　　 75、智力比知识重要，素质比智力重要，觉悟比素质更重要。
　　 76、创新的目标是创造有价值的定单；创新的本质是创造性的破坏，破坏所有阻碍创造有价值定单的枷锁；创新的途径是创造性的模仿和借鉴，即借力。
　　 77、监控就是爱护，委任就是信任。
　　 78、观念创新就是目标创新，目标创新就是提出别人认为不可能达到的目标，并用创新的办法实现它。
　　 79、每个中高级管理人员只有自己先找到市场才能找到市场中竞争的方向。
　　 80、不能用职能管理的手推职能管理的山。
　　 81、永远战战兢兢，永远如履薄冰。
　　 82、职能签字是事先没有市场目标的签字，事先无人负责的签字。用户的签字才是有效的签字。
　　 83、用户的钞票才是企业的选票，用户的口碑才是企业的金杯。
　　 84、只有真正实现了问题清零和买断损失，才能卖出有价值的定单。
　　 85、要效果，不要借口。
　　 86、没有思路就没有出路。
　　 87、举一纲而万目张，失一机而万事毁。
　　 88、管理无小事。
　　 89、物流以时间消灭空间，商流以空间消灭时间。
　　 90、什么是不简单？能够把简单的事千百遍都做对，就是不简单；什么不容易？大家公认的非常容易的事情认真地做好，就是不容易。
　　 91、图难于其易，为大于其细。
　　 92、把不可能变成可能。
　　 93、昨天的成功经验与辉煌可能是明天成功的阻碍。
　　 94、要做到实事求是，有两点很重要：其一是能不能实事求是，即思维方式的改变问题；其二是敢不敢实事求是，即思想境界的提高问题。
　　 95、解决无效管理，首先要在思想观念上树立以几何级数去提高工作效果的信心；其次，要有创新是无止境的观念，创新的空间存在于每个地方、每个人、每件事上。
　　 96、一切结论产生在调查研究之后；在调查研究中，如果找不出原因和解决办法就不能放过。
　　 97、抓管理肯定要数，但如果就数抓数，最后连数也得不到，或者只抓到一个假数。抓好提高人的素质工作，数自然会产生；不抓人的工作，数就会越来越差，不能见数不见人。
　　 98、以人为本的管理就是管理人员的创新精神。
　　 99、真正的人才是在寻找实现自我的机遇。
　　 100、市场是每个人的上级。
　　
　　
　　
2006年06月19日13:06 留存备查！ [补记]
    作者： 后土豆时代 收藏:4 回复:36 点击:633 发表时间: 2003.12.26 19:46:02
　　
　　
　　我心目中的味道女人
　　
　　
　　
　　 “味道”是一个美丽而耀眼的字眼。被称为有“味道”的女人，即使貌不惊人，周身也会有夺人魂魄的光芒。
　　 这是一个讲究味道的年代。男人的味道在于概念，女人的味道在于品位。概念的升级就是理念了，理念者牵引动力，理念者闪烁智慧，理念者激发潜能。那么品位呢？
　　 女人的品位没有具体的标准，但有一些是肯定的：学时三千书，言谈万里路，举止优雅步，差一厘欠火，多一分即过。她像幽灵、像天使、像圣女，复来又复空，行影去无踪，缥缈烟云于山泉与湖泊，惊魂落魄与雪域与高原。
　　 真正的味道女人，从不炫耀她所拥有的一切。她不会告诉别人读过什么书，走过什么路，穿过什么衣服，买过什么化妆品。她没有自卑感，她更喜欢倾听，她知道什么时候该附和男人的高谈阔论。
　　 味道女人乐于思考。她明白世态如币，有正面也有反面，一厢情愿是幻想，善于果断的抉择。她不会沉迷于依附与被依附的游戏。
　　 味道女人很少无望地孤独惆怅。她不怨天尤人也不孤芳自赏，始终保持着做人的谦逊，明白个体只是恒河沙粒沧海一粟。她相信修养与天性是小鸟的两只翅膀，共同展翅才能在风情世界飞翔。
　　 味道女人喜欢阅读。在书香中攫取了想要的一切，然后把它揉碎，掺杂自己的性情，捏塑出品位的意象。
　　 味道女人在楚楚动人之间，发散着迷人的品位。那品位随着琴键跳跃，随着明眸流盼，随着韵味流淌，随着裙摆摇曳。她把气质祭为精神风骨，让人感觉到是一瓶名贵香水，无意中发散出芳香，幽幽地。
　　 味道女人的言谈举止在分寸之间，守望着体面的最后防线，在她的意识中，失去品味，是最难堪的行为，宁愿舍生，而不言品位之崩溃。
　　 味道不是与生俱来的财富，为是一种内在修养的外溢，是精神的塑造，是血管里流淌的自觉，是灵魂缩放的花朵。它像清风拂动，像月光挥洒。
　　 喜欢味道女人，是喜欢她的味道，喜欢被熏的感觉，感染是你的气息，而味道正在蔓延……
　　 2003-12-26
　　
　　
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　　年未六十，貌似六十，心态逾六十。
　　心智呢？时而六十，时而十六。