出乎意料，下午的公开计划居然要我来讲，领导人总是这样的突袭我们。不过讲了N多个一对一，胆子早已经练出来了，又何况在大的会议上也做过主持和分享呢！虽然计划与前两种区别很大，但只要心里素质具备了，一切都不成问题。
　　
　　马老师的人生答卷听了不下百次，基本上可以倒背如流，所以很自然的就讲了下来。
　　
　　没有什么华丽的语言，也不像人家那样讲的激情四射，但我想大家还是能听懂的。因为我是用事实和真诚去打动他们。
　　
　　每一次突破都会很难，但只要坚信自己能成，那么所有的困难都会变成简单。
　　
　　
　　
　　
　　2005年06月02日00:06 [补记]
　　
　　
　　
　　人生答卷（生意计划的一部分）
　　
　　
　　
　　世界上的富人和穷人就像橄榄球一样分布在较小的两端，大约各占10％。而中间80％的人即谈不上富有也谈不上贫穷。他们只是一般的人，但这80％的一般人却不甘于一般，他们都想上升倒那10％的富人里去。可遗憾的是马太效应决定了大的更大，快的更快，富有的更富有，其实留给中间80％的人可选择的路并不多。要么你去工作，朝九晚五上下班，风尘仆仆几十年，期望着退休金能给后半生带来保障。要么你白手起家，创业做生意，大生意大投资，大投资大风险，大风险不一定有大回报。生意的曲线起起落落，工作的曲线落差又很大。而富有到底是什么呢？有钱并不等于富有，富有是一个圆，它其中包括健康、时间、财物、友谊、家庭、心灵的平静、自我满足感和社会影响力。富有是一种平衡，是一种人生的成就感。有钱不等于富有，但富有包括有钱。如果说富有是一种平衡的话，看起来80％的人很难达到这种平衡。因为在富有的平衡里需要一些重要的条件，他们就像矛和盾一样很难调节。
　　
　　比如时间和财务及金钱的矛盾。
　　
　　你会发现很多人很有钱但是没有时间，他们很忙，忙的没有了健康，没有了家人，忙的没有了友谊，忙的没有了心灵的平静。
　　
　　另一些人有时间，但是没有钱，他们要去找工作，高学历，高危机，甚至没毕业就失业，如果再没有一技之长就只能被就业所困惑，只能生活在不确定的因素之中。
　　
　　当然大部分人不属于这两种明显的类型，他们没有很多的时间也没有很多金钱。忙忙碌碌过一生，从怀才不遇到满腹抱怨，最后是比上不足，比下有余。习惯了自己的命运和身边的一切，就像温水煮青蛙一样在不知不觉中失去了知觉。
　　
　　贝克哈吉斯在管道的故事一书中指出，其实是收入的形式决定了生活的方式和富有程度。也就是说要改变生活方式，首先要改变收入的形式。我们大部分人的收入形式就如同拎水桶的主动收入，拎一桶水攒一桶钱，靠体能和技能换钱，靠时间换钱。而富有的人拥有的是被动收入，它不在于你每个月的收入数字而在于你的资产收入。如果你现在每个月拿到的是被动收入，就可以解决时间和金钱上的冲突了。
　　
　　罗伯特清崎用十字象限和收入坐标图把这个问题阐述的非常清晰，象限的左侧住的是打工一族和自雇人士，他们如同是拎水桶的人，赚取的是主动收入，而象限的右侧住的就是那些富人，他们是拥有时间和财务双自由的人，他们是系统和企业的拥有者，他们是投资者。
　　
　　你会发现富人是用钱去赚钱的人，富人是拥有管道的人，谈到管道，那些富人会利用各种各样的方法拥有各种各样的管道，水利的管道，电力的管道，技术的管道，连锁加盟管道，版权收入的管道还有我们越来越熟悉的网络网际的管道。但这和我们有什么关系呢？也许我们缺的恰恰就是特殊的人际关系，我们缺的恰恰就是特殊的技术能力，我们甚至没有更好的际遇，在放弃之前，我们百思不得其解，也许这一生的答卷也只能填写无奈和空白了。
　　
　　有一个故事，说有一个人在沙漠里寻宝，他走遍了很多地方，因为他祖辈告诉他在沙漠的某一个地方，藏着他一辈子都用不完的宝藏，最后他就要热死了，就要渴死了，他大汗淋漓，他就要崩溃了，他把他的衣服撕成碎片一片一片扔到地上，他绝望了。因为他找不到宝藏到底藏在哪里，这时有人路过他身边，发现在他的背上画了一副地图，当人们把那幅地图详细的描绘给他的时候，他突然醒悟，那是他父辈画在他身上的寻宝图。
　　
　　宝藏到底在哪里呢，也许当我们站在镜子前就会发现，镜子里面的那个人就是问题的答案。
　　
　　换一个角度想，其实我们每一个人都是管道。
　　
　　我们不仅是思维的管道也是消费的管道，我们一生都在消费，源源不断。我们每一个人都在用一生的时间经营，我们无时无刻都在参与着世界上最大的商业活动，那就是消费。我们总在为市场的流通做着推波助澜的工作，我们要流通大量的洗发水，大量的洗衣粉，我们要吃要用，要美丽要健康，总而言之我们要过生活。然而所有这些消费活动一直处于一种无目的的随意性的消费状态，我们的钱在不知不觉中流失，所谓一生消费一生白费。
　　
　　其实我们就是管道，只不过我们分布在各个超市，我们被广告切割开，我们被无目的的感性购物习惯切割开来，然后分布在连我们自己都回忆不起来的商店里。我们认为这是一种消费的权利，其实是一种消费权利的丢失。如果我们换一个角度，把也能有同样意识的人大家相连在一起的话，出现一个可无限生成的人际管道。
　　
　　人际管道的价值到底有多大呢？去问一问所有为产品流通和顾客忠诚度而终日苦恼的生产商和中间商，他们会告诉你什么叫终端客户群的力量，他们会告诉你消费者在整个商业流程中日益起主导性的经济地位。以消费决定生产的时代已经悄然而至了，也正在影响着整个商业运营的旧有的模式，买一百返五十，买一百返一百，电子商务，网上购物，电视直销，目录订货服务，会员卡，累积卡，积分卡，打折卡，优惠卡，返点卡，所有的商家都在竭尽全力的企图缩短他们与消费者之间的距离。挤压中间商，让产品以扁平状流通，这已经成为无争的趋势，我们能做些什么呢？把和我们有共识的人连接在一起，组成人力资源的生产团队，然后参与到市场物流当中，可以合理的分配到中间商所有的利润，无需投资，没有风险，潜力却无限。
　　
　　假入你能拥有这样的客户群，要知道有多少商家愿意与你合作，当然我们要考察水源，要引进最稳定，被时间被历史考验和证明的水源，我们要引进最有实力的，产品最丰富的，优质的，利润最丰厚持久的的企业来合作，还有一个问题你不用担心，你不用担心有什么学不会的，会有在国际上已经成功的专家机构就如同是成功的专业大学你愿意去报名学习吗？你能有信心吗？如果还没有信心，还有你身边的有经验的人愿意手把手的告诉你，帮助你一直到你学会为止，你有兴趣吗？要知道我们刚刚在探讨的这一切已经不再是设想而是事实，不仅仅是事实，也是你身边的人正在实践的而且也是正在实现的真实，如果事情是这样，你愿意放下学历资历去了解吗？如果是这样你愿意为赢得你后半生几十年的时间而花掉仅仅几十分钟的时间坐下来了解一下吗？与给你讲这个生意的人坐下来愉快的交流一次吗？做一次智慧的倾听吗？
　　
　　人要保持进步和竞争力，最重要的是要对新的信息和事物有正确的判断力，而对事物的判断力首先来自于开放的心态。你首先要放下一些自己固有的概念，思维模式，习惯，过去的定义，以开放的胸怀全盘接纳进来。然后是第二步，就是尽可能的通过正确的途径找到更多专业的资料，书店性的，新闻性的，网络性的都算是外围资料，专业的资料指的是一些内部的资料，进入专业的圈子亲自去看一看，听一听业内人士怎么说。然后第三步是分析利弊，看看某一物，某一事对自己有什么不好，加入没有什么不好，还有可能有益。 第四步就是做出行动的计划，明确自己对将要付出的范围设定一个最大的承受力。 第五步就是开始行动，尝试着往前迈几步，经过所有这些，你才能到达最后一步也就是第六步，发言权。
　　
　　可以说你得到了一些答案，略知一二，如果你是个有梦想的人，你也想像我们一样，开创自己的家庭事业，解决时间和财务的终极矛盾，你值得和我们取得联系。
　　
　　机会之神就像一个蓬头垢面的贼，来的时候你看不清他的脸孔，走了之后你又后悔没能一把抓住他，温暖的幸运石就躺在你脚下的沙滩上，只是你习惯了把那些冰凉的假货抛弃到大海里再也不愿意见到他们，听到他们被你处决到大海里扑通的一声，我们心中的快感无限，可是小心可是已经晚了，因为你习惯了抛弃，温暖的幸运石也被你抛了出去，已经晚了，幸运不小心被你处决了。只有你手中还留着余温，但愿这不是事实。其实我们一直在找幸运石，以至于找的我们都忘了在找什么了，今天幸运就在你的手上，就在你的身边，是扔掉它还是抓住它，如果我们能够感觉到家人的用心与温暖，珍惜它，把握它，不要把这次机会扔到遗憾的海洋里。你也会成为生活的幸运儿！全世界那么多人都可以因为改变思维而获得成功，我们为什么不能呢？