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2004年工作情况
根据公司追求卓越、 诚信服务的宗旨，结合公司的长远发展目标（成就世界一流品牌）和近期目标（完成2004年销售任务，成功上市）、以及公司在福建省业务开展的具体情况，科达公司福州办事处2004年主要沿着搭建客户网络、树立KEDACOM品牌以及完成销售任务三条主线稳步前行。
搭建客户网络，联系福建省内所有专网行业的信息部门，了解各行业网络建设情况，给部门负责人及相关技术人员介绍公司产品，并接触当地系统集成商和代理商了解市场信息，建立全面的信息收集渠道。
树立KEDACOM品牌，通过长期反复接触，在客户了解科达产品、科达公司以及KEDACOM品牌的过程中，体现科达实力，让客户体会到科达精神，科达将在诚信服务与客户共同成长的历程中高速发展。
完成销售任务，在公司高层，及其他各部门的全力支持下，把该拿下的合同成功运作成功，完成了年初了工作任务。
总之，科达福州办事处2004年在福建省内瞄准专网市场，建立了良好的客户关系，搭建了完善的客户网络，树立了科达（KEDACOM）在福建专网行业的品牌形象，为科达公司在福建省的良性发展奠定了扎实基础；也超额完成了年初既定的销售任务，为公司上市奉上了微薄之力。
存在的问题
品牌宣传力度不够，许多视频厂商在福建省内多次举办技术交流会，宣传产品性能及发展情况。
高层关系不足，在有些大的工程方面无能为力，例如高层已经定好的产品品牌，使我们在进入市场时有不可攻破的屏障。
2005年展望
利用已建项目为宣传的起点，大力宣传KEDACOM品牌，使KEDACOM品牌成为福建省专网建设的品牌。
抓住KEDACOM品牌在军网领域的优势，在福建军区及武警行业深耕细作，花大力气把工作做的扎扎实实。利用已做项目，以及优势行业KEDACOM品牌形象辐射其他专网行业，创新超越、力挺前行。
利用所有资源，发展上层关系，在建立更加完善的信息收集网络的同时，找到项目运作过程中能确实起到作用的资源。
塌塌实实作细每项工作，但又有侧重。有计划的完善客户关系，合作伙伴关系、招标公司关系等方方面面的社会关系，科达要成为世界一流品牌，福建必须打下坚实的基础，呵呵：）。
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