打开工作日记本，2004年7月29日，今天的计划是联络一下今年暂时没项目的单位。
　　 省军区、省交通厅、省电力公司、省水利厅、省烟草公司，电话拜访下来，感觉不错，就是没项目，急煞我也^_^。整理电话拜访情况，思考完下一步对各个单位的公关计划，找个单位登门拜访吧。
　　 福建省安全厅，从省厅到各个地市局已经具备2M线路，用CISCO路由器组建专网，目前在该网络上跑了语音和数据业务，视频还没开始选型，得加紧引导。来到计算机科任科长办公室，和他聊起了家常，聊他们的专网建设情况、目前使用的软件平台；介绍我们科达公司，介绍我们的产品系列，当听到我们的视频会议系统在带宽只有1.2-1.5M情况下能达到4CIF的DVD质量时，任科长表现出非常浓厚的兴趣。在轻松愉快的氛围中我们有了更深入的了解。接着任科长介绍了安全系统的信息化建设情况和规划，安全厅信息中心部门划分和具体分工，并引荐我拜访了信息中心丘处长。这居然让我有成功的感觉，因为前几次联系信息中心通信科，都被以没项目、只要把资料发到信箱等托词不让当面拜访。在这过程中尝试了过几天再联系、换部门联系（联系过网络安全科）等办法都没揍效，最后才在计算机科找到了缺口并成功地和信息中心处长建立了联系。
　　 这件小事让我体会到开拓市场充满艰辛，但只要坚持不懈、契而不舍地积累，并保持乐观向上心态，终将成功！