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我在一家专业网站上做版主，曾经鼓励一个网友在我管理的那个论坛写日记，关于他们开店的。
几乎每天他都会写上一段文字。
这样坚持了一段时间，他和他LP的店也走上了轨道。我征得他同意，将日记改编写文章后分成若干篇逐一发表。
以前，常在校园里听到那首“最浪漫的事”，就是“和你一起慢慢变老”。
很平淡，却动人。
在若干年后，我们是否还会信守对彼此的承诺？
这个开店日记，很长。我按照原样大体上复制了下来，除了一些在当中穿插的回贴的语句。不知道我能不能做到那样？
PS：我LP的开店日记
是甘愿所以能美满 不甘愿才会说伤感
我爱你 心就特别软 平淡也浪漫 无语也温暖
rjzjge
5月3日
在创业的冲动下，以及对众多品牌的选择上花费了大约一个星期的时间后，我LP决定开店了，为了做好这个店，也为了给大家一份比较实
际的参考，除了充分做好LP的后援外，我同时也将整个店的运作情况如实上搬，希望对一些看到的人有点帮助，就很好了。
在开始之前，先做一个简单的说明，我是全职的一个上班族，LP在家下岗有3年了，有个可爱的三岁的儿子，居住在一个大城市（姑且称作
L市），LP对服饰、化妆等小东东有很好的眼光和兴趣，我对商务有着基本的敏感，所以，基本上我们俩算是互补形的。由于可以选择的品牌较
多，经过初期的比较选择，基本确定了在B市的3家特许商作为考虑，由于特许商都要求在B市签合同，所以干脆把考察和签合同放在一起了，考
察下来觉得哪家好，就签哪家，顺便当旅游吧，呵呵，我LP最想去看看那位伟人：）
为了尽快将店开起来，减少中间可能耽误的时间，我们的开店计划决定如下：先选好铺面——考察特许商并签合同——签订铺面合同——
装修及办相关证照——开业。今天LP看了几个地方，只看好一家要转让的铺面，25平米，长方形，十字路口，附近有生活居民区，超市和麦当
劳，转让费3W，月租2500，店主要求明天详谈，我和LP商量后觉得房租还算合理，转让费偏高，我们的理想价位是2W，但估计压下来的难度比
较大。
明天的原则基本上是这样，如果压不下来的话，就让他等10天，我们需要到B市后签订合同后再和他签，他要等，如果压到2.2W以下当时就
签下，我叮嘱LP，在谈的时候一定要做出无所谓的样子，如果真的崩了，就另外再找铺子，毕竟好的铺面是可遇不可求啊。
5月4日
今天由于一个朋友的邀请，全家都到附近的一个乡镇去玩了，我电话咨询了3家进一步的问题，主要包括注册资金、是否是连锁会员、招商
情况、附近银行、签约时间、工作时间、主要流程、附件住宿以及预定机票事宜等，印象中两家态度还行，有一家问到注册资金的时候，异常
警惕：你问这个干什么？我晕.....这也是秘密？我说：当然是了解你们的实力啊，后面的对话虽然还是完成了，但是总感觉不爽，我想，一个
注册资金才5、60万的公司，凭什么对加盟商还有敌意呢？说实话，如果三家条件差不多，我第一家就会剔掉你。毕竟特许和加盟应该是唇齿相
依的呀，刚开始你都不能给我信心和温暖：），以后有麻烦还能指望？
和LP联系了一下（我在上班），她说今天联系过了店铺主人，两人约定明天再谈，最后要挂电话时，又很神秘的来一句：你不是教我要欲
擒故纵的嘛？我只得在电话这点连连点头，夸她确实冰雪聪明。
我想了一下，目前要考虑一下店铺装修的问题，不过网上这方面的东东没有找到，装修基本上是最体现加盟店个性的地方，大的原则不允
许修改，但小地方一定要考虑到位，想象中应该是个干净、整洁、有生气的地方，加点什么植物和动物，就是不做生意，自己呆在里面也是享
受的感觉哦。
还有，研究B市的地图，看看到时候去的话，怎么进行路线比较方便；钱要转到农行里，手续费低；飞机的航班要打听清楚，便于来回控制
时间，仔细一想，需要考虑的问题很多，越着急，约容易疏忽。
还在网上看见条好消息，至B市的飞机票打了对折，真好，我可以省下一笔费用了。
5月5日
今天中午吃完饭快要睡午觉的时候，接到LP的电话。电话那头的语气非常欢快：老公，给讲个好消息，我买了B市的地图了......我正在纳
闷的时候，她接着说：我今天研究一下房地产的报纸，主要是全市的楼盘分布图，3000以上的分布在X区只有一幢，而在Y区有4、5栋，我上午
和爸（注：我丈人）去看一圈，不过没有铺面啊，后来都准备回来，就又想到回去，居然在一个地方看见了有转让启事，我们去问，果然是要
转，门面大约20平米，正方形，转让费要1.8W，房租2000，我们就和店主谈了一下，我们还1W，店主不同意，我们加到1W3，店主还1W6，最后
店主不想再降，我们坚持这个价格，谁知道，他最后居然想通了，1W3成交，下午签合同，你觉得是不是很好，比上面那个铺面小一点，但转让
费和租金都低。”我印象中Y区的新楼盘确实比较多，但是感觉很静，消费的氛围比X区差一些，但就我LP打算做的行业而言，也许Y区的消费者
实际数量还可能大一些。不过这么快就要签，不是有点仓促么？
我思考的时候，LP打断了我，“你好像不兴奋哦，我记得你原来给我说开店的事情，我不兴奋，你还骂我哦.”“不是，不是，我觉得这样
比较好，一个冲动，一个冷静，才能互补呵。”LP想了想，说：“倒也是，那你觉得好不好？”，我说：“还是可以，这样投资成本能够押小
一点。”想了想，又补充说：“下午签的时候可能要给他说等我们去B市敲定项目后再和他及原房东正式签，还有，条款中有不清楚地地方，一
定不要着急，可以要求拿回去第二天签。”“啊呀，我最麻烦这样的事情了，还是很希望你来谈哦，你最厉害了。”LP开始拍我马屁了，呵呵
，笑纳。
正准备挂电话的时候，LP突然想起一件事，说道：还有一件坏消息要告诉你，在铺子谈的时候，两辆自行车被偷了。怎么会呢？我晕，还
有一辆是借我儿子干妈的，幸好还不算贵的车子。老婆突然笑起来：爸爸说不要紧，丢了车子，转让费少了好几千哦。
下午，我把需要去B市考察几家特许商的资料、所在分布地点和附近标志物，查阅了相关航班的信息及考察的次序路线并都打印成纸面资料
包在一起，准备去B市使用。
晚上的时候，LP的姐姐总K市到了L市，对了，补充说一下，我当时本来计划和LP一起去，不过由于工作的原因不能成形，结果几番讨论，
由他们姐妹出马，费用都由我们来支付。但是，她姐姐居然没有身份证！（掉了），真是意想不到！最后决定改为做火车，我又急忙查了一下
火车车次，还好，时间就1天左右，但不知道票是不是好买。
下午去的时候，店主复印了条款，但是房东没有在，店主意思是先和我们签，再和房东签，本来LP都在数钱了，后来想想不对，于是要求
和房东一起签合同，店主极其不爽，拉下脸来，大有不签就算了，LP当然不受威胁，一语道破：你是不是今天不收钱的话，就不签了？店主点
了点头，LP一行人决定离开，店主挽留，好，留下电话，5月8日找到房东后一起签。
我发现商业还是很有乐趣的，虽然有着诸多的怀疑、不满、痛苦，但是就创业而言，这一道道坎都是要迈过的呀，谢谢慧慧、干秀、火鸟
、大漠、一横的支持和鼓励，我想无论将来是成功或失败都不是最重要的了，在过程中享受成长的快乐和烦恼，这才是最真实、最动人也是最
想要的人生呵。
5月6日
中午LP打来电话，说卡上的钱怎么这么少，我说稍等，我马上在网上给你转，我上了网，把银行的钱从定期转为活期，然后电话过去，LP
说好了，挂下电话后我想，网络实在方便，可以很快完成，时间的差别几乎感觉不到，能生活在网络的世界里，真是幸福！
中午睡觉前我想了想，LP她们如果做火车的话，到底做哪一次比较合适，票不知道好不好买？买不到怎么办，还是改坐飞机么？，然后她
姐姐就不用去了，但是不成了白跑一趟了？坐火车去了考察的路线要变一变，火车上要注意.......
下午一上班，LP就打来电话，说：我已经买了车票了，是今天的.......，我连忙打断：怎么回事，怎么不提前和我说一声？LP说：说过的
啊，我说：没有哦，你只是说要坐火车啊。你买的哪一趟？LP说：我上午就去买了，但是售票口说都卖完了，然后碰见一个票贩子，说可以带
我们去买，然后要120，我后来只给了100，就买了一张到G市的软卧，票贩子说我们上去再补。我说是不是XXXX次，她说是啊，你怎么知道？我
的头一下就大了，我在网络上查的车次，我知道LP基本上没有单独出过远门，这次喊上她姐姐也是说做个伴，相互提醒，没料到她居然如此缺
乏出门经验，如此容易受骗！我给她做了一番分析，买这个票不用通过票贩子不说，哪有买短途软卧再上去长途票的？口气不免不快，她听完
后，醒悟过来，可怜兮兮的道：LG，怎么办？
我连忙查了查车次，除了今天开的这般最慢的车以外，明天还有最快的车，到达时间只差5个小时，而且是新的空调车，我找了个订票电话
打过去，查了查，居然还有坐票，我想这个坐票也比那个票好呵，就通知LP，马上退这个票，然后去订明天的票。令人意想不到的是，在我打
电话和LP再打电话过去的5分钟间隙里，票居然被另外的人定走了！
没有办法了，只能上车后再争取补到票了，LP意识到有可能会一直站到B市后顿时心情更加不快起来，我只能叮嘱她各种注意事项，包括带
上MP3,手机换一张卡充够费用（原来的卡不能漫游），买上自己喜欢吃的东西，不要和陌生人搭讪，遇到问题了，随时电话和我联系。
截止我发稿时，LP已经登上火车，火车也已经开车，听她给我说，补票似乎只能补站票了，怎么办？我说，难道中途下来？站你也只有站
到B市了，不过你一定要灵活一点，给列车长一些钱，即使是站票也争取能在软卧或者硬卧车厢里面“站”，实在不行了，也要到餐车里面站，
普通车厢里实在令人不爽，尽量不要去那里。你要随机应变，有问题的时候随时给我电话。
我实在有点担心，不过也没有更好的办法了，只能在这里祝愿LP她们一路顺风了。
今天感觉上是还是太匆忙了，这也是我最担心我LP和她姐姐的地方，两个都是冲动性的性格，说起风就是雨，很容易犯错误，而且今天的
事情也是原则目标偏离，主要是考虑她姐姐早点回来，少请假，却忘了开店考查才是首要目标啊，典型的主要矛盾和次要矛盾不分哦。
5月7日
昨天坚持到凌晨1：30不行了，LP的电话也关机（为了省电,她手机只有1块电池）了，我心里很着急，算了算时间，到G市的软卧大约是2：
00左右，那时候如果没有补上票卧铺票，一定很麻烦了，还有，晚上应该有点冷，不知道衣服带够没有？走的时候LP问我带什么衣服合适，考
虑她们考察的商家比较多，我说尽量少带一些，现在想想，如果冷到生病了的话，怎么办？
迷迷糊糊睡着了，醒来的时候一看有短消息，是昨晚3：40发的，写的是：我补上票了。因为上班一直有点忙，LP属于不善于使用短信的女
人，只好在9点过才打电话问她，原来昨晚她们软卧对面的一个男人非常有经验，告诉她们很多补票的知识，比如一直呆在列车长的办公室里，
这招看来非常管用，虽然LP她们赶过去的时候列车长那里已经排几十号人了，不过她们居然是第二个补上票，还是硬卧，而且没有多花钱。听
到做到硬卧，我的心一下放下来了。这样的路途就不会太累了。心里还是很感激那位不知名的男士和列车长。现在我又想了一下这件事，发现
女人其实还是有优势，如果是我去补的话，估计很难补上，即使补上，多半要多花钱。
LP想到一个奇怪的事情，说：我们坐的卧铺车，很多都是没有人，空的阿，怎么回事？我笑了起来，怎么回事？铁老大为什么亏损？不就
是因为国字当头，管理混乱，损公肥私的人造成的么？
下午和LP发了一会短信，她说正在看资料，这次出发前，LP都不知道要看哪几家，这几家的情况怎么样，都是我事前做好的分析，把相关
的资料整理好了给她们的，利用今天在火车上的时间学习一下。
下午，她发了短消息来，说到了B市再和我联系，为了省电，她先关手机了，没有办法，车子大约在明天的6：00左右到，巧的是，有一家
正好是在火车站附近，可以重新计划一下路线了。
5月8日
早上，LP给我打了电话，她说已经看完了两家，第一家的货非常差，第二家的货就要好的多，现在计划去第三家，如果第三家更好的话，
就和第三家签，如果和第二家差不多的话，那就再看第四家。我说好，一切你来定。
中午的时候，LP打来电话，语气非常欢快：“你知道么，第三家的货真的很好，我觉得都做的很精致哦，本来第二家还不错，不过对比起
来，第二家就差很多哦，而且，这里来谈加盟和配货的人有很多哦，我想要不就和这家签了！”我想了想，看东西的眼光是LP的长处，既然她
觉得不错，应该就是不错，而且也经过了充分比较，不过我还是叮嘱了一下LP：“要仔细看合同，不清楚的一定要向对方问清楚，必要时可以
再问问我。”
后来，我发现一个有趣的现象，就是越好的企业往往各方面都还是做的好，从宣传来看第一家和第三家都很不错，但是前面咨询的情况来
看，第一家的接电话人员明显显得不够耐烦，从注册资金来看也是第三家最多。还有，LP说在第一家的时候听说我们这里有人已经签了合同，
居然还是通过传真签的！表面上也许快捷省钱，不知道考察了以后他还会不会选择这家呢?所以加盟的一个重要经验就是一定要对特许商进行比
较考察。
老丈人今天也完成了和店主及房东的草签，支付了部分费用，说等LP回来后正式签，签的时间是从5月15日开始生效，这个月的房租一家一
半，从时间上来看，这次安排基本比较理想，LP大约10日回来，找装修公司设计比选方案，可以在16日一交房子就进行装修，基本上没有浪费
时间哦。我现在想的都是店开张的时候会是什么样子的，我们所有的准备就等待市场验证了！
5月9日
LP早上又去了第三家，主要是早上看合同时发现需要增加一些条款，同时修订了一些货物，火车票也有特许商帮忙订好了，是下午4:30的
，最好的那班车。
中午，LP和姐姐去了那个著名的广场，当然照了照片，中间还遇见骗钱的，呵呵，B市看来也不像想象中的美好哦。
下午，LP买的只能在B市IC卡电话还剩39元，和我说也说不完，我说，你找个小摊换一下，呵呵就打折吧。
中间又有女同事来说，听说你LP开店了？呵呵我们可以帮她网上开店哦！呵呵，真是有意思，不过我还是喜欢低调一点。
5月10日
今天忙了一天，只是电话里和LP聊了聊。
我说：“你要低调一点。”LP说：“怎么低调？”我说昨天同事都知道了，我而且估计现在1/4的同事大概都知道了，LP说知道又怎么样，
不偷不抢，语气里有些不快，我说：不是这个意思，在中国，我觉得做事还是低调一点的好，反而更容易成功。LP还是接受了我的意见，在晚
上电话还问我，我碰到某某该怎么说呢，你教教我。
后来我想了想，也许是我真的已经开始老了的缘故吧，原来非常不屑一顾的东西，现在已经开始在意了，另外一面来看，我在论坛发贴的
举动，不知道LP怎么评价，不过应该不算低调吧？人就是这样矛盾的东西，甚至再写到这里的时候，我发觉有点不想再写了。
LP今天顺利到家，在她个人的人身经验中，又上了宝贵的一课，无论未来怎样，想必她是很难忘记这次的B市之行了，抛开将来开店是否成
功，就人生的经历而言，我们显然又快乐了一次啊！
5月11日
按照计划，LP开始联络装修厂家对小店进行设计装修，显然，这里面的要求比我们的想象要高，简单来说，我们最初的计划是按照特许商
的要求然后在细节部分加入我们的考虑，由两家进行设计后报价，我们从中选择一家。LP联系了几家，发现原来设计是需要费用的，也就是说
无论我们是否采纳，我们都要为他的设计付费，最高的一家要到了100元/平米，这可不行，我们现在要做的就是怎样压低成本。
巧的是，转让铺面给我们的那家本来就是一家家装公司，和他们粗粗交流了一下，他们愿意接这个活，详细情况待明天正式签转让合同的
时候再交流一下。
我在网上查了一下小灵通，发现UT的610、618＋、620都不错，告诉LP，让她现场去看看，自己选一部，不过购买时间可以等到17号，根据
我的经验，这一天电信一定会有大的促销活动的。
在和LP交流的时候，感觉上是觉得有点疲了，自信心也不像当初那么强了，彷佛进入了一个低潮期，幸好我们两个人还可以充分做一做交
流，释放心底的消极情绪。
今天LP逛街的时候无意中发现了我们考察的第一家店的加盟店，而且处的位置比较好，据我的经验，这样的店转让费应该在7W以上，月租
在7千至8千，不知道这样重的负担，真的能做下来？我会继续关注这家店的，也会给我提供宝贵的资料。
5月12日
今天LP主要是找装修公司，以前不知道，这次一问，真的很贵，居然要1W多，最便宜的那家是9000，原来我们计划5、6千应该都很不错了
，后来，我们想了一下，有可能是我们找的装修公司本来就是比较中档一点，所以报价偏贵了。
没有办法，时间还要抓紧，我和LP商量了一下，只有明天再看看其他地方的装修公司了，如果有合理价格的话，就赶快定下来，免得老是
拖着令人厌倦。
感觉LP很累，不过由于工作关系，不能具体去帮她，还是觉得很心疼，希望能尽快熬过这个低潮期，毕竟，这是我们的第一次创业哦。
5月13日
LP今天又跑了几家装修公司，毫无意外的，每家的价格都高于第一家，有人居然开出2W的高价，晕，太夸张了吧。
只好又返回和第一家谈了，因为时间上我们不能拖，拖3天就是200，最后价格谈到8800，在签合同的时候，又说有几个地方是另外算钱的
，晕，LP又和他们争，有趣的是，本来老板一直旁边玩电脑，后来听说LP是下岗工人，有了认同感，说他也是下岗工人，就不和我们多说了，
一定做好，一些东西他们也包了。
签完合同都是快晚上了，LP又通知店主搬东西以便于明天进场，这个店主还算好，支付到15日的月租，但是可以提前搬出去，所以，现在
早一点装修好，店就可以早一点开了。装修计划时间在7——10天，估计可以通知特许商发货了。
今天才知道，当街门面装修如果动了门面的话，还需要相关政府部门同意的，当然就是再多花点钱咯，LP计划明天去办相关证照，但愿一
次顺利完成。
5月14日
今天装修公司进场了，由于发现现场的条件和设计中有些缺别，于是施工人员又通知设计人员修改设计。
下午，LP和施工人员去装修市场挑选了装修材料，主要是选择各种材料的颜色。由于我们这里夏天还是比较难熬，为了营造舒服的环境，
LP考虑了装个空调，由于全是玻璃门，要么在玻璃上打个洞，要么从地板掏个槽道，而且室外机不能放地上，LP看见旁边的超市有室外机的架
子，打算和他们商量一下，看能不能把设备放在他们的架子上。
今天早上通知了特许商发货，希望在20日左右到，不料特许商说可能要等22日到，LP说不是你们说的提前7天么，特许商说是的，但是怕铁
路会耽搁，我们明天装好箱，后天发，LP说今天不能装好么，特许商说很多东西的，不能装这么快。LP有点不高兴，后来又想到如果吵起来又
没有用，倒好怕得罪了发货的人，全部拣坏的装，就忍住不说了。
灯箱什么的没有包在整个装修工程中，还需要找另外的商家谈，还有很多事情要做，装修部分的预算显然大大超了，也不知道是不是我们
装的过于好了，如果是这样的话，究竟是好事还是坏事呢？
5月15日
今天居然和LP吵了一架，最后不欢而散，估计我的日记都要开始悬了。到底情况怎么样，听我仔细说来。
一如往天，我还是给LP电话，开始谈话还算愉快，包括装修的正常进行，北京催了发货的事情，电工谈好了接空调的电源线，当说到灯箱
的时候，LP说问了一家理发店，理发店的灯箱和设想中的比较一致，开始老板还不愿说，以为LP是开理发店的，后来知道不是的，才说花了
1500，不过我们的店要比他的大一些，所以，找到一家报价2000的，让他仔细算算，明天再换一下价，合适的话就成交咯，本来对话也会结束
了，我感叹了一下，觉得灯箱比较贵，就又想到装修，觉得本次投资大头都放在了装修、装让费上面，一想想，觉得一年能收回投资都不容易
了。
LP可能也收到我的影响，有点沮丧，突然说了一句：“当初就是你说的拿着光盘给他们看，他们一看是专卖店，就不愿意降价了，如果当
初我们不说是开这个店的话，而是只是说有个小店，怎么怎么装修，可能要不了这么多费用。我一听没对，怎么算到我头上来了，我便生气了
，说：那我们打个赌，1000、2000都行，你另外找一家装修公司，不拿光盘，只是这样说，你看他报好多？LP说那你说是因为我找贵了，我都
问了这么多家，我说不是你找贵了，而是说你找的就是这个价钱，和装修光盘没有关系。LP说好我又没怪你了，我一下更生气了，我说怎么是
没怪我了，本来就不是我的问题，这么一说，好像真的是因为我的原因才贵了。于是LP也不说话了。我觉得越想越觉得不对头，我想：原来你
还一直因为这个在埋怨我呢。我接着说：好，那你还有什么想说的？LP想了想，说：我每天从早忙到晚，你每次就象领导视察一样，这也不对
那也不对。我一下觉得无聊起来，想了想，说：好吧，我一直以为我在出注意，关心支持这件事情，那这样，从今天开始，你开店这件事所有
都由你作主，我不会在过问你的任何决定。她一直不说话了，最后，我问她钱够不够，她说够。我说好，那就这样，拜拜。
今天的事情说明几个问题：
1、开店最好一个人来做，合伙时每个人都觉得自己想的多，做的多，功劳大，实际呢，别人可能觉得你在帮倒忙。
2、开店光凭冲动不行，特别是投资比较大的时候，一定要事先多考虑，多听取专业人员的实际经验之谈，而不仅仅是各种转载文章的纸面
之谈。
3、 开店要有充分不怕麻烦的思想准备，越是你不了解的领域，越需要你花力气和时间去学习，一旦怕麻烦就会埋下隐患。
4、 要做好投资失败的准备，特别是没有经验的女人开店的时候，会买不一定会卖。
本来我在挂电话前很想和LP说一句：如果给我相同的钱来开店，我觉得不会比你做的差。后来想想这也许会将我们和好的时间推迟的时候
，我忍住了。按照以往的经验，我们和好的时间3到10天不等，既然我都说了不再过问她的事情，所以，这个日记看来要中断了。
店主要是LP和我丈人在做，我LP基本上属于怕麻烦的那种人，她做事的原则是能不麻烦就不麻烦，花钱比较大手脚，举例来说，开始找装
修的时候，我说你多找几家比较一下，她就不乐意，说那几家肯定贵，又远，不用跑了。我想说本来我们就不懂这个，加上又不去看书，全凭
感觉，比如你报5000，我就还3000，然后在谈到一个合适价位，你想想如果你不做比较你怎么知道他报价有多少水分？当时，在B市的加盟商也
是和我们一样大小的店，别人装修只花了5、6千，我们这里消费水平远低于B市，装修居然要贵一倍！
其次，开店是LP很想做的事情，我一直觉得风险挺大的，加上我觉得她缺乏很多生意人需要的素质，所以一直不太感冒，后来觉得她这样
呆在家里也很闷，就又到处找资料来鼓励他开店，结果是：如果工作本身比较顺利，她就没有问题，如果有点困难，她就显得准备不足了，如
果你在说她几句，她会立即不高兴起来。我真的生气就是她说她一天很辛苦，但是，做这个有不辛苦的么？我每天打电话不就是想和她分担的
么？
再说，这次投资是我们目前最大的一次投资，我也想过了，如果亏了，就认了。但是在这过程中你还是应该注意尽可能的省钱啊。
LP对我的行为不满，除了她的性格之外，多少受我丈人的影响，丈人也是那种喜欢自己拿主义的人，所以，我猜测昨天LP 的话多半也是受
她父亲的影响，觉得我干预多了，想到这里，就很沮丧，你想开店，我就全力支持，结果店还没有营，就开始埋怨我了，我后来想了想，按照
这个思路，如果到时店做砸了，可能到时候会说都是你当初选的项目不好。其实这也是我说的如果给我同样的钱，我一定比她做的好的缘故，
因为整个家庭中，只有我才有大量商业实践的经验。
总之，做生意需要有吃苦的精神，接受不同意见的准备，不厌其烦的讨价还价过程，对成功充满信心的信念。
5月17日
已经和LP和好，具体过程就不再详述，大约各自都意识到有点不对的地方吧。夫妻就是这样，有争吵，有别扭，我喜欢这样真实而具体的
生活。
17日定下了店头的制作，由于问了很多家，都要2300以上，决定还是交由装修的老板来做，老板同意做架子，字由他介绍了另外一家来进
行，最后总费用是1800左右，还好，省了500多，总算有个省的地方可以安心了。
17日，LP买了610的小灵通，我说同时可以当作店铺的通信工具，手机平时就不对外公布了喔，LP很喜欢这一款，选的是红色的，加上选号
，花了800左右，由于没有事先调查，也不知道今天是不是真搞了促销哦。
18日，LP跑了工商所，准备办照，那里还是挺好，怎么办的程序一目了然，在填好表交的时候，本来要收工费的，一看LP手里拿的证件（
下岗证），就说不用了，呵呵，看来，政府对下岗的支持是实实在在哦，最后又说还要去另外一个地方的工商局才能拿到营业执照，说的是开
业一个月内去办都行，LP想了想，那就不用着急了，等快到一个月的时候再去办吧，能省就省咯，LP报店名字的时候用的是儿子的小命来取的
，呵呵，她想的是营业执照上的名字取小点比取大的可能会少点麻烦吧（或者费用？）
今天，LP打个电话来，说特许商通知她，中国妇女的什么杂志要电话采访她，大概就是问一些你为什么要做这个品牌，怎么思考这个市场
之类的话，估计是为特许商写的赞助稿吧，LP还是有点担心，说我不知道说什么啊，本来说今天晚上，我说要出去一会，就改在明天10点了，
然后又说：干脆你来帮我回答，好不好？
专修还是照常进行，估计21日能完成，由于货到的时间在22日左右，考虑到货到了之后的清点、打标签、摆放等工序，估计要24日左右才
能开业，但是这个日子似乎不太好，但是又不能再推迟，否则房租要给的啊。
LP翻了翻皇历，5月18日是开店的好日子，然后就没有特别合适的日子，6月6日是个好日子，我和LP商量了一下，什么时候能开业就开业，
不过是试营业，然后定在6月6日正式开业咯。
原来我一直觉得选日子是个非常迷信的做法，不过现在想想，生意人图个吉利也是人之常情吧，希望能有取个彩头，也算不上特别迷信咯
。
5月20日
今天的日子我觉得很特别，520不就是我爱你么，呵呵，总感觉今天有事发生，结果还是没有什么特别的事情发生，看来我是有点感性了。
LP上午准时接受了中国妇女杂志的电话采访，大约有半个小时，我问她感觉怎么样，她说可以阿，说的是发表后会把样刊寄给我一份，我
说多半想树立一个典型，就是下岗女工创出新天地。然后我说你有没有紧张，她说没有啊，我提前把要点都准备在纸上了，呵呵，可爱的LP.
今天上午特许商的货已经到了，由于装修的进度还有些滞后，预计还需要两三天，货没有地方放，按照事先的考虑，LP撒谎说还在外地，
让送货方推迟一天送来，其实应该推迟两天，顺便和对方谈了一下价，送货的费用大约是50左右，运货费440，合计大约就是600左右，货到了
，就等着装修了。
考虑这里比较热，下午LP又去逛了逛电器市场，考虑买个空调，这个就是能省就省了，今天的结果是最便宜的都在1000以上，本来打算就
先买了，转念一想，这段时间还很凉快，等两天再说，也许还能便宜点。
LP计划在5月26日试营业，看来问题不大，现在是摩拳擦掌，就等开业大吉啊。
5月21日
今天早上我突然想到一个问题，到底是521代表我爱你呢，还是520呢，想了想，还是有点迷糊，干脆不想了，毕竟不是属于我们的词汇。
今天特许商来电话，主要是问货到的情况，LP把情况给他们说了，他们就说你们要赶快去取呀，运输商都是对货不仔细的，到时候丢了坏
了还麻烦。LP就联络了运输商，运输商说今天没有办法，所有的运输车都跑出去了，只有明天运。明天运正好，本来就发愁货来了放哪里。
今天装修工作主要是刮墙，只来了一个工人，还是10：30以后才来的，LP本来今天就不高兴，看见进度又这么慢，就催促包工头，包工头
说商铺这么小，没有办法同时开工，LP说明天货要到，包工头吓了一跳，说你货到了，只有先放在门外，等地面清理再放进来。
明天的工作主要是刷乳胶漆、贴墙纸、吊顶、安灯和清理地面，工作还是满紧的，LP也做了两手准备，如果合适的话，货晚一点发，直接
发到铺子上，如果明天装修不顺利的话，就直接把货拉到家里，再再等铺子好了以后把货拉过去了。
我今天明显感觉到自信心又在增强了，我觉得我们的小店一定可以成功的！
5月22日
今天LP打电话给货运公司,告诉他下午6点过再运过来,运货的说如果这么晚,我就明天早上再送吧,LP说那也行.
转过来就是催促装修的加速进行,要求地面必须在今天加班加点也要清理完毕,给明天货物进场腾出空间,装修方同意了,明天也是装修合同
的到期时间,但是中间增加了做店头部分的工作,如果硬要延期,也说的过去,不过晚开店一天,就多交一天店租啊.
然后LP去选灯,由于考虑到货柜是偏黄色的,而夏天就要来了,所以主要选的是冷色灯,花了800多,我听的时候,就发感叹说:你看,开店处处都
有费用产生,没有做过的人,简直预料不到,比如特许商告诉你1W就可以开店,实际上花了5万都不止,所以投入前一定要仔细思量自己的投入,不要
轻易就进入,到时候才发现钱不够,就骑虎难下了.
聊到后来,LP又提起小孩的教育问题,说儿子本来不怯生,结果昨天说了他不要和陌生女人呆的太近,要酷一点,儿子今天看见两个女人从店铺
门前经过,就自言自语说:烂美女,滚开.幸好他吐词不清,否则一定弄得局面尴尬.LP只得告诉他,你酷也不能随便骂人,儿子就吐吐舌头.LP感叹说
这个教育问题还很重要,稍微解释的不够全面,就要出问题,头都有点疼了.我只能劝她说,教育最好顺其自然吧,只要不是原则问题,还是引导多于
批评吧.
今天看见一篇文章很有意思,下面是节选,和网友共勉:
你认为完全没有打过篮球的人，可以当很好的篮球教练吗？
回答：当然不可能，外行不可能领导内行。
可是，有许多人，对某个行业完全不了解，只听到那个行业好**，就马上开起业来了。
我看过对穿着没有任何口味、或根本不在乎穿着的人，梦想却是开间服装店；不知道电脑怎么开机的人，却想在网上**，结果道听途
说，却不反省自己是否专业能力不足，只抱怨时不我与。
——做人，量力而行。
5月23日
今天LP晚上一直忙到9：00才回家吃饭，原因是装修今天基本收尾，由于担心装修方在收尾的时候因为紧张而忽略质量，我有点心疼，我说
你在附近买点什么吃的，她说，还有10几个工人都没有吃，我好意思吃？
LP说起了换灯的事，她说白色的灯装上去，发现房间里看着很惨白的感觉，看了一下周围的房间里还是黄色灯更衬一些，然后决定去换灯
，本来还担心老板不给换，结果那老板还很爽快的就换了，拿回来装上，一看，这样效果还好。
今天发货方又提到因为是星期天，所以车子不好找，建议放在明天，LP也同意了，不过还是很担心货会损坏，那边又保证了一番，也好，
明天店铺的工作还有清理地面和形象墙的墙纸，地面估计早上完成，形象墙在下午师傅才能过来，货上午来，LP就可以拆箱、清点、摆货了。
LP现在还是有点担心卖不好，说这几天晚上都睡不好，我又给她打了打气：1、我对你有信心，你觉得货不错，我相信你的眼光；2、比类
似一家在繁华区开的店来看，我们房租和转让费都少很多，有信心做好；3、我们就是全亏了，还是输的起，我们毕竟还年轻么。LP想了想，就
又开心起来。
LP接着讲了儿子的事，他现在很喜欢去店铺旁的超市购物，要着钱去买自己想买的东西，乐在其中，呵呵，这一点和我很象，我也很喜欢
在超市购物的喔。
5月24日
今天在在督促之下，装修工作终于全面结束了，中间发现店铺有些小地方还是有问题，装修工又来修补了一下，地面也全部清洁完成，呼
，装修真是恐怖的事情，基本是是很难双赢，总是嫌对方做的不好，或者要求太急，不管怎么说，总算完成了！
早上联系货运公司的时候，对方说道：你们的货太多了一点，你们自己找车吧。晕，早知道这样，自己去找车了，最后到拉货的附找了一
辆，要70元，货一车就拉回来了，打开了部分装箱，还好，没有发现破损。
下货到铺子以后，LP又去找了附近一家做窗帘的，由于店铺不准安卷联门，为了保险一点，加个窗帘，走的时候可以拉上，防防君子了，
由于时间太晚，没有成交，只是大概了定了样式，明天再谈。
然后LP、丈人、丈母娘、儿子一起到铺子里开箱，居然发现所有的商品都已经打价，不过居然有两个价，一个进价，一个卖价，还要扯掉
重新打，发现有损坏的东西了，还有，部分货没有按照当时的要求的发。考虑到今天比较晚了，只好明天再和特许商联系了。
LP计划26日开始营业，所以劝她不要着急，她也口时同意心里没有在意的，要做事情还比较多，我暂时也没有什么可以帮忙的了，只能多
和聊聊，不过，看今晚这种情况，估计明天聊的时间都没有了。
儿子也是忙的很，到处破坏，LP只能一边说，一边防止他把货乱弄损球，呵呵，但愿，LP你的心情都好一点哦。
5月25日
早上给LP电话，问她在做什么，她说：我和妈妈在打架。我说干什么打架，一下明白过来是在打价，她也反应过来，两个人都笑起来。然
后给我说还要忙着摆东西了，就不说了。
晚上和她联系的时候，我听到她那里很嘈杂，她说话的间歇又在其他人说话，我问她是谁，她很高兴的对我说：呵呵，刚刚买了东西的一
个人，我很惊讶今天不是没有开店么？LP说是呀，今天晚上就有很多人来逛了，要求打8折，就卖了点。^_^，真是让人高兴的事情，LP彷佛很
忙，没有仔细和我说，就说道我还要忙，晚点给你说。
挂了电话，很替LP高兴，毕竟，今天的开张是个好兆头，大概LP的自信心会开始上升吧，而且有着成功交易的快乐，这样的成就感大约也
是令人充实和愉悦的吧，不过我觉得开始有点吃小店的醋了，我LP忙的都没时间理我了，：P，同时我也理解了为什么慧慧最近都没有看见了，
他们确实是忙的来没有时间了。
儿子的干妈也去帮忙了，还埋怨说怎么不告诉她，她明天只有起个大早定花篮，然后协同LP调整物品，吹气球，儿子也在其中忙个不亦乐
乎。
明天是正式开业，估计LP今天晚上一定会很晚才入睡吧，真心的希望明天能成功开业，借各位朋友的吉言，谢谢你们的热心支持和关心，
终于这一天要到了，所有的艰辛准备和困难都己远去，可爱的明天，你就来的更快乐些，更猛烈些吧。
5月26日（开业篇）
今天，同事很早就去定花篮送过来，姐夫也拖一个朋友送了花篮过来，有还是比没有好哦。
接着说说开业的情况，今天的开业并不令人满意，首先，天气有些差，稍稍有些凉，傍晚时居然下起雨来，说实话，以前我还有点喜欢雨
，冷冷的，凉凉的，可以让人想到很多往事起来，不过对生意来说，这雨就有些让人不快了。其次，今天不是休息日。
上午几乎就没有人来，下午来了些人逛，看得多，买的基本没有，LP都有点泄气了，等到快傍晚时，居然下起雨来，当时就想：今天开业
，不会一样都卖不出去吧？还好，雨没有一直下，赶在关门前做了两单小生意，总算没有交白卷，不过本来有希望成交一笔大单的，9：30的时
候，有客人看中了900多的东西，还价到800，本来已经打8折了，考虑到专卖店的形象，LP坚持了原则，这点我觉得做的很不错，其实卖家比较
容易妥协的，但是既然是专卖，就一定要考虑形象问题，不能因小失大，我们希望营造的感觉就质量中档——高档，价格中档的氛围咯。
除了不利因素，我和LP讨论分析了一下，总结出来几个问题，一是货源偏少，店里显得略空（商家还有近万元的货没有供），二是要考虑
及时补货的问题，怎么补，才能保证货的正常运转，还需要多和商家交流。
如果将昨晚意外的成交纳入今天的总收入，利润抵下铺租还是没有问题，另外，有顾客定了一个东西，希望送货上门，LP留了电话。虽然
收入不能计算在今天，但是应该也是今天的功劳咯。
今天和LP通话很频繁，大约每1个小时就说上一阵，白天时候情绪还有点沮丧，晚上回家后还是很振奋，估计和我的支持还是分不开，：)
儿子的干妈也在铺子上帮忙，中间提到：你在店面上写一个开店时间：10：00－22：00吧，LP笑道：我这又不是超市，我想什么时候开就什么
时候来，想什么时候走，就什么时候关呗。说的她连连称是，而且又羡慕LP起来，估计女人心里都会有或者曾经有过这样的梦想吧：开一个自
己喜欢的店，坐在里面，即使什么也不做，也是开开心心的。LP一不高兴的时候，我就这样给她描绘：你看，你最想的事，你已经在做了，好
多人羡慕你的，还有什么不开心的呢？LP想想就会开心起来，我说今天我特别想你，感觉就是好象又回到恋爱的那个时候，工作一会儿就想听
听你的声音.......
5月27日
我越来越能理解为什么开店日记之类很难坚持下来，如果生意很好，一定盘算着进货之类，忙的不能来，如果生意不好，一定有些沮丧，
觉得无法书写下去，我觉得现在我的心情就是后者。
今天生意仍然是看得人多，买的人少，成交低迷，利润甚至不够铺租，LP中间给我联络了几次，就是很迷茫的口气，我自然好言劝她，虽
然精神的鼓励非常必要，但如果在生意上没有实质的突破的话，很难让人真正信服，我和LP认真讨论了一下，今天完成了下列工作，一是将剩
余未发的货选好后传真到 特许商，要求尽快发货，二是把货损坏/失的情况发至特许商，要求进行解决，三是初步考虑网上设店。
说起来，今天和特许商的交流差点擦出火花，对方虽然是个女士，但显然支配欲很强，怪不得LP很不愿和她打交道，好在和人交流是我的
长处，她显然也意识到需要更好摆正态度后，我们说话的氛围也好了一些起来，本来么，加盟商和特许商都是唇齿相依，只有一起赢，要么都
输。
今天有个人来取走了几个样品，说的是明天带回公司如果可以得话要订100件，但要求5折，这有两个问题，第一、5折肯定没有利润；第二
、从北京发货可能会来不及，对方需要6.1前要，如果快递，费用又会增加；当然具体情况会怎么发展要等明天再说咯。
儿子今天在店里玩，和一个来店的女军人不知怎么熟悉，两人竟然牵起手来，过了一会儿，居然从超市里拿着吃的出来了，LP非常气儿子
这种不告而取事情的，当时碍于人多，没有动手，只是骂他，他就埋头到两个柜子之间，接受教训。过了一会儿，他发现他的头被卡在里面了
，就尝试各种角度退出，总是不能行，LP和他干妈在一边笑的不行，又不能让他听见，还要严肃的说：看嘛，都是吃别人的东西，头的卡在里
面出不来了。
今天收到LP拍的店铺的PP了，还是很漂亮，比我想象中漂亮，我现在最想的就是到店里去试试身手了，或许我能给店里带点吉运吧，呵呵
，盼望早一点到那天......
5月28日
今天是开张的第三天，快到中午时，我打了个电话给LP，LP刚接起来就有顾客上门，于是挂了等她做完生意，有意思的是，一直等到我吃
饭她才打过电话来，然后告诉我有几个人上门都买了东西，声音很高兴，我也受到感染，这样的开头真好。
接下来就是和特许商联系发货的事情，特许商显然有点忙，昨天说的事情居然没有处理，而且口气也丝毫没有不妥地样子，我只好把不快
摁下，让她尽快发货，后来，我想，也许该和他们的上司谈谈，我觉得他们似乎很多东西都还没有走上正轨哦。
下午，LP和老丈人关了店，出去看看，呵呵，知己知彼么。
晚上生意很差，奇怪，今天是周末啊，按理说应该好一点啊，来得人比往常还少。昨天定大量货今天说不要了，有点沮丧，还好，他来退
样品的时候又买了两样东西走，还好不至于空手而归。
晚上，儿子过来的时候，发现LP和外公还没有吃饭，于是自己跑到附近一个饭馆里点饭，饭馆里的人搞不明白，就跟他过来，就问哪位需
要，LP开头一头雾水，后来明白过来，禁不住笑起来，然后告诉那人，那人明白过来，也笑呵呵走了。说起来，真得感谢儿子，给生活中带来
许多的欢乐。
明天是周末，开张以来的第一个周末，也许会迎来一个开店的小高峰也不一定，呵呵，但愿可行。
5月29日
今天运气非常的差劲，几乎让LP的开店的信心丧失殆尽，除了卖东西只卖了一点以外，还意外的损失了手机和小灵通，事情经过如下：一
男一女来到小店，穿着比较时髦，看中了一套很贵的饰品，就要LP包起来，LP去包的时候，男的对女的说：你去看看某某在不在，我们是和他
合买的东西，看他有没有什么意见，女的就出去了，然后过了一会儿，LP包好了，男的说，怎么那女的还没有过来，我去看看。过了一会，LP
看收银柜里的手机和小灵通不见了，于是再去隔壁找电话拨打，也是响了一声就挂了，LP知道掉了，问题就出在那女人身上，乘LP包装不注意
的时候，就到收银柜旁边把手机偷走了。
面对如此的损失，LP已无心经营，关上店铺，回到家里哭了起来，我劝了她一下，然后还是一起去了铺面，希望能挣一些回来，显然，人
算不如天算 ，整天只成交一单，看来周休日比我想象中要冷清，也更残酷一些。
这是我第一次看见店铺，店面和货都还很漂亮，就是感觉上货的种类还不够丰富，需要再补充一点，晚上回来和LP商量了一下，主要是明天需
要完成下列事情：一是尽快补充剩余进货物品，二是重新买个小灵通，手机卡也补办上，三是调整一下货物的摆放和标价，四是考虑寻找一些
适合的货源。
5月30日
今天先和特许商联系上了，提出了我们的想法和对其一些做法表示不满，无疑，特许商还是一如既往的说我们将尽快改进，但是实质的东
西没哟看见，关于货，说道又有新货上架，我说那你发一份单子和图片来，我看了再决定是否增加。
接着去买小灵通，没料到同一款型号的机子居然还涨了40，没有办法还是买下，然后去办手机卡，在联通门口，看见一个一人多高的手机
，居然可以打通，和家里打通电话以后，儿子和婆婆通了电话，挺有趣。
下午继续开店铺，开始调整摆放位置和价格，今天持续销售低迷，不明白为什么周日的销售会这样差呢？同时我们考察了一下商场和同类
的商铺，发现我们的东西定价还是比较合理的，对了，上次提到那个做在店租很高的一家同类商铺已经开始贴出转让，显然，那里还不适合做
哦。
还好，今天没有全军覆没，成交很小的一单，还是同事，不过有希望的是，同事定了一些东西，这个应该还比较可靠吧。
明天LP和丈人要去考察一下货源，我去守铺子，呵呵，希望能有一个好收成，虽然LP有点担心我，怕我找不到包装的东西，我说到时候可
以给你电话啊，呵呵，但愿但愿。
5月31日
LP和我一起去打开了店铺，接着就和老丈人走了，剩下我一人独自作战。没有守过店铺，是很难感受其中的滋味的，就我而言，应该是充
满了挑战与期待的，也许，今天会好一点也不一定？
中午来了一个女的，看中了一套杯子，我打了7折，她要零头抹去，我说我要请示一下老板，打通电话，LP犹豫了一下，最后同意了，卖了
以后，她又看中一样小东西，我就又爽快卖给她了，后来仔细一算，居然才5.5折，看来我是成交心切哦了。心里暗暗想着：要考虑清楚，不能
过于急着成交。
接着来了个女的看见收音机，我说9折，她说我是开业来买过东西的，还是8折，我只得同意了。中间LP问了问我，对我卖的成果还算满意
，我的感觉是开店表面看起来很轻松，但是一旦投入进去的话，之中的酸甜苦辣只有自己才能体会，很难言传，总之，比想象中要困难一些，
自己做老板，也有很多需要自己独自面对的东西，失败的风险大，快乐性有所欠缺。
下午LP回来了，我们讨论了一下，感觉我卖的确实太便宜了一些，几乎没有什么利润了，谈价是一个双方较劲的过程，要有足够的谋略和
胆量，注意把握合理的价格。不能过于急着成交。
今天是星期一，和千秀说的很吻合，比起周末和周日来说，算是一个比较好的开始，但愿明天能有更好的收成咯。
6月1日
今天是儿童节，果然是个非常令人开心的日子，不仅创了开店的单日销售金额，同时也创下了单笔销售金额，听我慢慢说来。
中午小店来了一个中年女人，左转右转，没想到居然是一个大顾客，买走了开店以来的最大单笔成交金额，大约接近1000，开始她就说要
给我打折哦，当然，怎么可能不打折呢？最后打了7折，她还希望抹去零头，有了昨天的经验，我提出送个小礼品，也被愉快接受了。中间有个
小波折，我们在包装的时候，她说手机没有钱，去充值，我和LP相视了一下，心里都在想，不会又是前两天那种骗子吧，呵呵，显然不是，她
还先付了钱，说下班的时候再来取，还特别说到我这个人特别能带财运，自己没有财运，就是给别人带财运了。
晚上零零碎碎的卖了一些，今天创出了单日的最高销售记录，虽然利润还是偏低，不过真令人开心，和LP讨论了一下，今天这个顾客显然
并不太在意金额，应该坚持在8折，或者最低在7.5折，应该也能成交的，可惜太急于成交（难免，毕竟金额太大了），呵呵，虽然不免有贪心
的感觉，但是，适当地总结，可以让我们充满前行的信心，明天，会不会更加美好呢？。
6月2日：
上午依然是我独自守着店铺，感觉到守店铺确实是一件考验人意志和耐心的工作，特别是没有人来的时候，还好我有计算机，前一阵子我
下了温瑞安的电子小说，可以乘这个时候大块朵颐了，我看得是四大名捕系列中的斗僵尸系列，虽然是小说而且是武侠小说，居然我在大白天
都看出恐怖的感觉来了，实在写的不错。
下午和晚上卖出了了一些东西，基本上把铺租保住了，借昨天那位女士的吉言，感觉小店是在一步步走上正轨，我以前说过，兼顾兴趣和
利润是小店的最高境界，偏向任何一处都是不完美的，有时候这两者又是唇齿相依，一荣俱荣，一损俱损的，这样的境界，我们能做的到么？
6月3日
今天来看得人不多，买的人也很少，比较有意思的是晚上居然有人想买某样东西，大约是嫌贵吧，犹豫了很久，最后似乎想放弃了，走到
店铺门口的时候又回望了一下，LP迎了上去，又说了一下货的好处，那女人想了想，终于买了下来，这件事给了我们很深的印象，就是买主的
购买行为往往是一霎那决定的，如果卖主不能及时催化这样的购买氛围和欲望的话，可能生意就会放走，而卖主往往需要做的就是：再说上几
句话，介绍产品的优点，以前我们似乎都不太愿意这样做，现在看来，热情还是有点欠缺。
今天还发现一个特点：如果顾客在店里呆了3分钟以上，成交率大约会提高到70％以上，所以延长顾客呆在店里的时间，也是需要仔细考虑
的问题，对我们的小店来说，要做到1、货的种类够多；2、货的样式有特点；3、足够好的购物氛围，包括硬件和软件方面的。
现在店里的灯光还缺乏一点氛围，我们计划明天采购一些藤编的灯（吊灯和台灯）来装饰一下小店的环境。
6月4日
今天也创了小店的记录，就是一样东西也没有卖出去，还是那样，逛的人很少，没有人买东西，本来有人计划要买，也是由于某种原因没
有成交。
LP比较沮丧，加上老丈人和丈母娘在旁边一说，就更加觉得有些丧气了，我又在鼓励她，不要太计较一天的得失，我们也特别去参观了那
家在闹市区经营的同类商家，他家东西要比我们多一些，但是店铺的布置和产品的精致性要差一些，在离开店的时候，我看见店门上贴着旺铺
转让，心里一沉：果然不出所料，这些产品，不适合在铺租如此高的闹市经营，要知道，这家店开了才20天左右啊，估计日子比我们店要难过
多了。
看了以后，LP心情好了一些，带着儿子去吃了麦当劳，儿子超喜欢吃薯条和冰淇淋，看着他不知店铺的欢乐忧愁的天真面孔，感觉到世事
不过如此，何必计较太多？
睡觉前，我对LP说，也许明天会很好.
6月5日
今天这个周末和上个周末差别很大，再次刷新了小店的单日销售金额记录，虽然这里面有了亲戚的帮忙。
今天LP的姐姐和姐夫来了，由于姐姐和姐夫想帮一下小店的运转，就采购了小店中比较高档的东西（大约接近2000元）回去做礼品转送，
另外一个朋友也来看了以后采购了一些东西，在亲戚和朋友的前提下，各项货物的销售也呈现多元化的方式，卖出了200多。几乎都能直接感受
到小店开始有点空洞起来了。
真是令人开心的一天，因为除了了亲人的相见外，也让LP的信心得到了增强，我的感觉是亲人和朋友有时候很重要，他们的帮助有时候看
来是多么的及时和令人难忘呵。
儿子也有玩伴了，就是姐姐的儿子，不过年龄要小一些，他喊弟弟，大概平时一个人玩的时候太多了吧，他显然很开心有这样一个兄弟的
加入，高兴的不得了。
6月6日
今天本来是最早计划中开店的开张日，这一点都是关门的时候才想起来，呵呵，可惜今天似乎比昨天就差很多了，还好做了两个同事的生
意，避免了零蛋的日子，如果真是定在今天开张，不是尴尬的很？
今天我又发现了LP的优点，她在待人接物上做的很好，有点生意人的潜质，无论是气质还是性格，都挺适合做店主的，也许，目前的这个
工作是最适应她的工作，只不过需要时间来磨练，比如经验、比如货源渠道等等。
今天我的感觉是，做生意不要怕亏，要有交学费的心理，我和LP说到计划亏两个月，争取只亏1个月。
6月7日
今天是星期一，我对星期一的印象本来还是比较好的，但是最终还是让我觉得做生意似乎真的和时间关系不大，特别是我这样的以小区内
的居民为主的店，今天再次出现了0销售额，也引起了家庭里面的讨论，老丈人仍然觉得我们应该微利多销，而我觉得专卖店不能给顾客散货店
的感觉，一旦形成这样的感觉，扭转回来很难，在注重量的时候，也应该考虑合理的利润。
今天本来有机会冲破零的，一个是因为价钱的因素，一个是因为电的问题，特别是前者，LP还是坚持了原价，最后我们讨论的意见就是可
以考虑打折，但是打折是建立在购买货物数额上有底限，2是可以考虑更灵活的赠送方式，比如送个小东西。
我们基本上判定打折的幅度和条件，过两天又会有新货到来，也许，明天能给我们一个惊喜也不一定？
儿子和他的弟弟今天在浴池里洗澡不愿意起来，一抱就要哭，于是采取了放水的政策，他们两个没有反应过来，看着水慢慢没有了，还尝试蹬
腿，当然没有水，就感觉差多了，这样，人就自己都想出来了，我觉得我对付这些小家伙还是蛮有一套的喔。
6月8日
我下班直接到了LP那里，看见一个人正在挑货，我习惯性的让开来，根据我的经验，小店中卖的人少，成交率越高，或许人在清净的环境
中购买欲望更强吧？不过也许不一定，要不然闹市区怎么成交量这么高，不过我的感觉还是对了，果然是个买家。
LP和我聊了一下，大约是总结了一下目前的情况，特别提到一点，来的人太少，特别记录了一下，总共只有12个人，我想也太少了一点，
一直到晚上我都坚守在店铺里，一直到收摊的时候也才25个人！
我和LP讨论了一下，有两个问题需要改进：1是提高顾客的进店率，2是提高顾客的购买欲。针对第一点，由于我们的店铺较小，外观上不
够起眼，我们计划做个每期热卖的东西，并利用商铺门前的空挡，将别致的货陈列到门外来，吸引顾客上门，针对第二点，主要是提高货物的
种类，把握好顾客的购买心理。
我今天又发现一个店铺经营的特点，就是往往不停地评价着这个东西好看，那个东西不错的人，其实基本不会买东西，毕竟东西好和购买
欲是两码事，原来我听见顾客这样说很高兴，觉得有希望成交了，现在一听反而觉得有点无奈了，唉，又是一个不买东西的。
今天还算勉强，不过不够铺租，其中一个还是做的隔壁店的，打了8折，那女子说以后要带朋友来买的。
儿子怎么也不愿意和我们睡一个床，LP分析说大概是怕我的原因，倒是侄儿偏要和我们睡在一起，等到第二天起床的时候，发现儿子又过
来了，侄儿又跑到婆婆那里去了，真是搞不懂 ：目。
6月9日
今天一早就在下雨，我心里又是高兴又是担心，高兴是因为眼看着要热起来的天气又显得有些凉爽了，担心的是店铺的生意，我觉得有时
候下雨几乎是小店的致命伤，一下雨，简直没有生意可言，后来想想，靠天气吃饭的商家可能更加不快，比如空调厂家，比如饮料厂家，虽然
规模有大有小，但是都是情同此心吧。
下午去铺子的时候，LP的精神很愉悦，果然，今天的人很少，只有十几个人，不过还好，居然还卖了不少东西，算是开业后的第三销量了
，成交率接近50％，换句话说，进来的人有一半的是买了东西的，这样高的成交率也是创了开店的第一。
今天也是象昨天一样，我一到店铺就有生意，我和LP开玩笑说我每次来都有生意，干脆我多来几次算了。
今天发现那家最先考察的那家店，也就是在闹市开店的那家已经贴出店铺转让，看来闹市区的旺铺也不是做什么都合适的呀。
6月10日
今天继续雨气弥漫，一天中进店的人不过7、8人，创下了开店的新低，还好，也有2单成交，不至于空手而归，直到关门的时候，也没有看
见雨要停的样子，估计明天还是会继续下雨。
今天商家的第二次货发过来了，总值2000左右，但是运费就要了100，就是5％的运费，实在有点夸张，怎么样有效降低运费，这也是一个
实际的问题，否则利润大部分都拿去付运费咯。
在路上发现了LP去考察的第二家，就是传真就签合同的那家，我觉得实在是厉害，居然开的旗舰店，东西可以说差劲的很，真不知道是不
是太有钱了，如果我来做这样的店，估计天天都会后悔哦。
6月11日
今天又到了一批货，我收到后才发现花在运费上的资金确实多了一点，又是2000左右的货，运费又支付了100，也就是占了5%之多，看来进
货一定要选合理的量，避免出现给货运公司打工的情况啊。
货到了以后，我们清点了一下，还好，几乎都没有损坏的情况。将部分滞销的货重新包装后，准备发回特许商，充分利用公司的退换货的
制度，只是，同样是运费的问题，我计划给公司反应一下有关换货的运费问题，是否公司能考虑分担一部分。
下午还是继续在下雨，不过稍微小了一点，进店的人还是很少，不过还是成交了几单，勉强保证了铺租，7点不到，我们就关上门，带儿子
和侄儿去吃肯德基了。
6月12日
一早，我带LP去看了一下那家开旗舰店的那家，LP说，不会那家店主也是来逛过我们店的吧？我还没有回答，她又接着说，管她的，如果
真的是，她既然敢来，我为什么不敢去？
我在外面等着，LP仔细的看了看这家的店，出来以后，一边走一边说：虽然店比我们大1倍多，不过东西看起来比我们还要少哦。
我和LP去开店，大约是在11点的样子，我在门前停车的时候，听见LP说门被撬了，我一下没有反应过来，冲上去看，果然门上的链子锁已
经不在了，玻璃门的锁也断了，不过门还是合上的，里面的窗帘还是合上的，我和LP连忙进店，地上的狼藉说明我们的小店确实是遇窃了，LP
连忙清点损失，发现损失的第一样东西是JVC的CD音响，那可是结婚时候朋友送的礼物哦，当时要3000，我连忙拨110报警，LP继续清点损失，
货物损失大约1000左右，主要是贵重易携带的，LP电话通知了老丈人。
警察来了以后，得知了损失以后，说道我们也太大意，也不找人守一下。然后就是做笔录，并通知技术人员来提取指纹，旁边也有人陆续
来看热闹，隔壁的门卫在说早上5点的时候看见有1男1女在门口，还以为是我和LP，我觉得头一下大了，又是1男1女，这是不是那天来店里偷手
机的两个人呢？真是不顺，开店眼看要慢慢顺利起来，又出了这样的事情，比起这个复杂的社会来说，我和LP的思维还是单纯了。
亡羊补牢，老丈人去买了4把市面上能买到的最粗的锁，本来计划找人守的，不过一时找不到合适的人选，只好一边等待一边做好相关事情
。
下午2点清理好了重新开店，中间还是卖够了铺租，晚上LP的姐姐说一起出去吃饭，LP也没有心情再开了，就关上店。
今天有两件事比较有趣，1是上午我和LP去买了很多张CD，准备让她好好欣赏的，可惜，暂时没办法在店里欣赏了，2是警察在现场取指纹
的时候，一个女人居然进店来逛，似乎对满地的狼藉不以为意，不知道是大意还是什么，后来我突然觉得这个人有点可疑，是不是昨晚就有她
的份，现在来看看现场情况呢？后来想想不太可能，是不是自己有点草木皆兵了呢。
6月13日
LP和老丈人去周围转了一下，下午两点开的铺子，今天生意不太好，只卖了几十块钱，我查了一下，开店一来，基本上星期天是平均成交
金额最低，真是奇怪，也许和开店开的迟也有点关系吧。
经历开店的种种磨难，我觉得人也渐渐开始成熟了，或者说成俗了，好处就是不象刚开始那么总是担心什么样似的，也许这才是做生意的
比较好的心态？
我还是会在心里默默念着：再好一点，再好一点吧。
6月14日
今天没有下雨，不过LP吓出一身冷汗出来，因为碰见了小偷和骗子。
这次两个小偷的手法和上次的小偷如出一辙，就是一个人负责拖住LP，要这要那，另外一人伺机到收银台取钱，不过来的是两个男的，据
LP描述从外观上看还是算有钱人的模样，当时胖的那个指着高出的东西让LP去取，LP突然有些警觉，转头一看，另外一个瘦的正在开收银柜，
LP说你干什么？小偷连忙走出，胖子故作疑惑问道：什么事，LP也装糊涂：小偷啊。看了一会儿，胖子离去。
接着，来了个骗子，先要购买15元的东西，开始拿出100，然后等LP准备找钱的时候突然提出自己有零钱，然后找了一下，又没有零钱，只
拿出5元，然后抽回自己的100，LP以前做过收银，这样小小伎俩自然瞒不过去，说道，你的钱还没有给，那人讪讪道：哦，我忘了，掏出钱来
后，突然又想到什么，说道你这里开发票么？LP晕，说道没有发票，那人说那我不要了，拿回钱，匆匆离去。
接下来，LP有些风声鹤唳，看见有人进来，都在想，这个人是不是个骗子或者小偷呢？还好，接下来没有再来了，LP后来分析了一下，多
半是因为店门外的花篮，让这些渣滓觉得新店有空可乘，于是决定丢掉花篮。
今天的生意还比较好，铺租外还挣了一些，感觉现在的心态要好很多了，不过，怎么能扩大销售额，还是目前的首要问题。
6月15日
由于本地召开了一个用品的会议，LP和老丈人去逛了逛，了解一下现在发展方向，其中看见一台非常漂亮的激光雕刻画，LP想买下来，可
惜商家主要卖机器，不卖产品。
下午2点过才开的铺子，开开后又是忙着将要退还的东西整理，打包，计划明天发出去。今天我联系了一下，又有一批货到，通知他转运到
附近的一个地方去取。明天有很多事情要做，计划中主要有装卷帘门、灯箱、收货、发货、考虑招聘看店的人，仔细算算，又是一笔大的支出
，感觉上是挣一点非常困难，而支出又是随处可见。
由于开店时间迟、天热以及来店的人少的因素，昨天也是交了白卷，我和LP讨论了一下，还是晚上可以关的稍微早一些，早上还是坚持要
早一点开店，LP有点疲惫，我还是一如既往的支持和鼓励她。
昨天看了一篇文章，说的很好，念给LP听了以后，她想了想说：我一项也不具备，我说不会哦，还是很有些项你是具备，不要泄气呀。
对加盟商自身而言，加盟项目所必需的资金投入固然是首要准备，然而健康的身体、亲友的支持以及自主经营、遵循规则的角色定位亦很重要
，承受风险的能力以及吃苦耐劳的精神也是成功的关键。毕竟第一个月就能赚钱、半年就能回收的生意是难遇的，要想轻轻松松就赚钱更是不
可能的。最后，在店址的选择上应坚守“宁可等到下一个合适的店址，也不屈从不合适的这一个匆忙加盟”的原则。而负责任的特许商，往往
也会为加盟商、为系统的永续经营、稳定发展提出选址要求。
明天是个好的日子，也是认识LP4周年的日子，可惜不能陪在她的身边，希望今天她能开心，也能有好的销售。
6月25日
现在LP的心态比较好了，基本已经走出低潮期了，明天应聘的人员就要开始上班了，第一个月看来实现盈利问题不大了，比原定计划完成
好，也更坚定了前行的信心了。
做你喜欢的事是要付出代价的，请你一定要做好充分准备，我觉得现在店很难做的很优秀，特别是在你没有经验的时候，你要做好交学费
的准备。
7月2日
个人感觉开店是非常消耗精力和体力的事情，不是身处其中很难体会这样的感觉的，如果你真的想开店，那一定要做好身体和精神上的准
备，如果真能做好，你男友也不会阻挡你了。
目前小店的经营基本步入正轨了，第一个月实现了赢利，这都是所料未及的。现在LP的低潮期已经过去了，感觉上一天比一天更适应商人
这个角色了。店员招聘不是太理想，开始有人来上班，结果2天就不做了，所以目前还在招聘中，现在对骗子和小偷，LP也有本事在第一时间识
别了，后来还是有人来，不过都因为迅速被识破而立即离去，LP在收银台上写了一张纸：注意该死的骗子和小偷，付钱的顾客能看见，总是先
很吃惊，然后就问LP，听了解释以后往往大笑。其他同类店铺由于时间因素不能及时去看，只有我休假的时候回去帮看看咯。
（全文完）
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