按：单位欲筛选两位青年人，参加市直工委举办的迎五四演讲比赛，今天下午将在局六楼会议室进行选拔。做为36岁的大龄青年，我也很荣幸地被列入初订28人名单中的一位。莲知道了，非常重视，在网上“当”到这篇文章，确实极大地帮助和鼓舞了我。在九十年代的《演讲与口才》杂志上我亦“当”到了《时代需要推销自己》做为自己的演讲辞，我之目的不是争得什么名次，廉颇老矣，尚能饭否？自己该让贤了，让给那些朝阳般的年轻一代，激励他们不要浪费自己的灼灼才华，要利用一切机会，在这如火如荼的时代，脱颖而出！所以，虽然这篇演讲辞言语在我这年纪稍显幼稚而且有些书面化，但对于表达我的思想和意愿已足够。不白活一回，对于青年，不就是要充分发挥自己的才智和价值于社会吗？推销自己，时代需要推销你们自己！
　　
　　 演讲者要讲究“口语修辞”
　　
　　 对演讲稿的加工润色是书面修辞的任务，然而演讲稿即使再优美、再动人、再有感染力，如果不经过再创造劳动，把文稿转化为有声语言，那么文稿对演讲者来说也只能是一个“静态的文本”。因此，演讲者需要把文字这种视觉形态转化为声音这种听觉形态，在这个再创造的过程中，需要有对文稿的认识，更需要有将其转化为有声语言这种听觉形式的构思和表达。而演讲者在演讲时，在语音形态、语情语态、语速节奏等方面所做的一些加工，就是这种构思和表达必不可少的工作。这种工作我们称之为“口语修辞”。一个词或一句话，它的书面形式只有一种，但在口语中的表现形式却可能有几十种，甚至几百种。比如“是”可以有50种说法，“是不是”可以有500种说法，可是写法只有一种。书面修辞在表达语调时却无能为力，口头语言中的修辞现象远比书面修辞复杂得多、微妙得多。
　　
　　 一、清晰度：“出语”、“表意”要清楚
　　
　　 演讲的基本特征是“以音达义”，也就是说，演讲“表意”的主要手段是语音，这和以文字（包括标点符号）为主要达义手段的书面语不同。演讲者话一说出口，首先要考虑的就是“出语”、“表意”是否清楚明白，清楚明白的程度就是演讲口语的清晰度。
　　
　　 演讲者的身份是双重的：既是传递信息者，同时又是活的信息。他要想在“活生生的人与人之间的交锋”中从主观上去“说服”、“劝导”，直至影响听众的言行，清晰、准确的发音应成为其讲究口语修辞的首要目标。因为语音是语言的物质外壳，词和句都要通过语音来表达，语言的交际功能是由语音来实现的。语音念不准，出语不清晰，一字一词之错，都会失之毫厘、谬以千里。这势必造成“表意”的模糊，甚至错误。因此，演讲者要正确使用发音器官，以音、字、词（单音节、双音节、多音节）、句、段、绕口令为重要内容进行由简到繁，由易而难，有的放矢，循序渐进的训练。
　　
　　 二、响度：“忌平”、“忌过”传真情
　　
　　 演讲者不仅自己要有真情实感，而且对听众也要有真情实感。有了真情实感，演讲者还要善于用有声语言恰如其分地表达它，这有两种方式：语意、声音。杰出的演讲家在遣词造句时，总是苦心经营，选择那些准确表现思想内容的、蕴含着炽烈情感的语言，用这些带着强烈感情色彩的语言，扣动听众的心扉，引起共鸣。这是书面修辞。演讲者讲究口语修辞，就要靠抑扬起伏的声音来传达自己的情感。声音远比书面语言所具有的感情色彩丰富、鲜明、生动、深刻。但有的演讲者却不能用理智控制自己的感情，夸大地运用了有声语言，例如在“出离愤怒”或“高兴到巅峰”时，有的演讲者喜欢一味地慷慨激昂，一味地高声大嗓。有咄咄逼人之感，而无感人至深之效；有振聋发聩之响，而无真情流露之意。由于声音太高，满场轰响，听众不但听不清字音，也容易疲劳。演讲时要发音清晰，有一定的响度，但绝对不能过亮。一味的高声大嗓会使演讲显得语音单薄，内涵不足，情味不浓。演讲者应明白：演讲时的说话是口耳之事，这边说，那边听。要注意在自如音域范围内运用语音形态的变化表情达意，并把感情倾注在声音之中，这样说出来的话才有音乐性，才会感人，才能使人产生共鸣，才会收到较好的效果。如果不注意声音技巧，声音过量，说话没有抑扬顿挫的变化，那么“语势、语气、语调”这些语音变化就不明显，蕴含其中的感情就会被大大“淡化”，也就没有任何东西能够像恰到好处的语音变化那样导致崇高，也就不能通过“雅致的疯狂”和“神圣的灵感”流涌出真情。写文章一定要有点波澜，同样，演讲时说话的响度一定也要有点波澜才行，切忌“平”。富有变化的响度是演讲时口语修辞的重要手段。表达内容的层次感，抑扬顿挫的音乐美，现场语境的有效调控，听众感情共鸣的激发，演讲最终效果的增强，都可以通过说话的响度这一修辞手段来完成。
　　
　　 三、节奏：“高低”、“疾缓”情驱动
　　
　　　 如同音乐需要鲜明的节奏一样，写文章、做演讲也必须要有鲜明的节奏感。节奏，是有声语言运动的一种形式，它是由字音的长短和轻重有规律地交替出现而形成的。在演讲中，节奏应该是由整个演讲稿生发出来的、演讲者思想感情的波澜起伏所造成的抑扬顿挫、轻重缓疾的声音形式的循环往复。演讲语言的节奏不是胡乱安排的。一般说来，表现快速的动作，紧张的场面，激烈的情绪、迅猛的发展进程，节奏就要快些，这便于营造出一种激烈的气氛；而表现相反的情形节奏就要慢些，这可以创造出一种与之相适应的宁静而柔和的氛围。所以，演讲者在演讲不同的内容，面对不同的听众时，只有巧妙地变换演讲的节奏，才能抓住听众的情绪，使听众和自己的感情跳荡合着同一节拍，产生强烈的共鸣。如果演讲者不注重依照自己表达的内容、思想感情来合理安排节奏，开头极尽“舒缓抒情”之能事，中间“风驰电掣”，最后“Gone with the wind”。这便成了毫无节奏的演讲，是“醉汉走路”，更是“一片迷蒙大雾”。如果说语气是以语句为单位的话，那么节奏就是以全篇为单位的。演讲的节奏类型大致可分为六种，即：高亢型、紧张型、轻快型、低沉型、舒缓型、凝重型。这六种类型在不同的演讲稿中有不同的结合，但不是并列，而以某种类型为主，以其他类型渗入其中，既表现了节奏的具体性又表现了节奏的丰富性。但它们不是人为加工出来的，而是在演讲者思想感情的驱动下形成的极富“内涵”的语流类型。作为一种修辞手段，演讲语言的节奏具有对立统一的特点，这可以从以下节奏运用的方法中显现出来：欲扬先抑、欲抑先扬；欲快先慢、欲慢先快；欲重先轻、欲轻先重；欲高先低、欲低先高。演讲语言节奏的运用，表现在循环往复的不同类型上，也表现在音高、音强、音长、音色的不同对比上，更表现在随着思想感情运动对声音形式的控制、收放自如上。
　　
　　 　四、语音：“活泼”、“跳跃”惊听众
　　
　　 1．“丰富”的语调
　　
　　 运用语调表情达意是演讲的优势和特长。在演讲中，人们运用语调，不仅可以区分含义，还可以表现感情、强化语气。演讲稿中的一个词或一句话，在演讲中的表现形式可能就是几十种、几百种。国外曾经有过这样一位戏剧家，让报考戏剧专业的学生把“yes”说上若干遍，要求每一遍的语气各不相同，看看能用多少种特殊语调说出来。这说明丰富的语调有很强的表情达意功能。“在口语中语调轻短尾音下抑，可表示一般应答或敷衍；语音加重尾音下抑，可表示兴奋或赞叹；语音拖长尾音上扬，可表示思考或怀疑；语音加强拖长有起伏变化，可表示气愤或威胁……”口语中丰富多彩的语调变化，正是口语修辞手段强大功能的具体体现，无疑也为演讲口语修辞活动提供了无限广阔的天地。
　　
　　 2．“灵动”的重音
　　
　　 在演讲中，我们所说的重音，是就语句而言的。重音具有区别意义的作用，可以传达出演讲者的微妙感情和态度。语句重音是指那些最能体现语句目的，在演讲中需要着意强调的词或词组。它解决的是演讲中语句内部各词或词组之间的主次关系问题。“重音”的作用是很大的，它可以使语句的目的更突出，逻辑关系更严密，感情色彩更鲜明。
　　
　　 重音是灵动的，但并不意味着演讲者可以“随意驱使”。演讲者要结合具体的语境和内容、感情表达的需要，恰当地使用逻辑重音。切不可胡乱使用随意性重音和习惯性重音。一些演讲者不重视重音的运用，他们的演讲只能是含混不清的“语言流”，听众“昏昏欲睡”也就不足为奇了。
　　
　　 3．“活化”的停顿
　　
　　 在演讲中，在有声语言的语流中，那些为表情达意所需要的声音的中断和休止就是停顿。口语停顿是演讲“语言链条”中不可分割的重要组成部分，正如斯坦尼斯拉夫斯基所说：“离开话语，语调和停顿本身仍然具有影响听众情绪的力量。”恰如其分的停顿能产生非凡的效果，这是语言本身难以达到的。在演讲中，演讲者可以根据自己对表达内容的理解，在兼顾语法、语义和演讲情境的前提下，做有目的的停顿，以便取得一些特殊的表达效果：或突出强调表达内容，或使传情更加生动，或创造意境，令人回味想象。因此，它是“无声处”的精彩。
　　
　　 五、音节：“协调”、“平仄”增美感
　　
　　 演讲者在演讲中适当注意音节的整齐匀称和声调的平仄相间，能增强语言的节奏美和声音美。演讲是口头语，要讲起来上口，听起来入耳。这就需要注意音节的多少。语句匀称，节奏感强，就悦耳动听，好讲也好听。一句话中的并列成分要避免音节参差不齐、结构方式交错的现象。否则，讲的和听的人都感到别扭，听众甚至还会有不明白的感觉。同时，演讲者要稍微注意一下平仄相间。演讲对平仄相间不那么严格，它既不要求押韵，也不要求对仗，只要稍加留意，语言便会和谐悦耳，产生动人的魅力。例如：……发展社会教育，弘扬美的生活方式，统筹规划，共管齐抓，才能使健康者不感染，感染者少患病，患病者晚死亡，死亡者家属有保障。……这一段以防治艾滋病为主题的演讲辞中，“统筹规划”、“共管齐抓”有平有仄，比较整齐，听起来此起彼伏，和谐悦耳；而“感染者少患病，患病者晚死亡，死亡者家属有保障”一句，结构相似，字数大体相等，音节整齐匀称，具有内在的节律美。
　　
　　
　　附：原稿《时代需要推销你自己》：
　　
　　自我介绍一下，本人和陈独秀同姓，单字一个“驹”，陈驹就是我，27岁，爱好书画、体育、音乐、文学，特长：新闻、机关应用文写作。如果在座的哪位领导需要秘书，或新闻单位需要记者，本人倒愿意一试。
　　
　　也许有的朋友要问：你是推销员吧，要不就是在做征婚广告？都不是，我只是在告诉你：朋友，要利用一切机会，推销你自己！
　　
　　“推销”这个词已司空见惯，也挺时髦，充满商品意识和竞争意识。推销自己，在我国古已有之。战国时，七雄逐鹿中原以争天下，布衣毛遂自我推销，前往楚国游说，把自己的演讲才能发挥得淋漓尽致，终于使楚王派兵救赵，解秦之围，为中国历史留下一段“毛遂自荐”的千古佳话。我国的茅台酒饮誉海外，可从前它在万国博览会上却因装磺粗糙而遭冷遇，面对如此尴尬的局势，机智过人而又有推销意识的华商，故意失手打破酒瓶，使茅台酒“脱颖而出”，飘香四海五洲。这，不都是勇于推销自己的功劳吗？
　　
　　然而，可悲的是，我们中国的不少朋友，正是缺乏这种推销意识，每谈及自己，羞羞答答、忸忸怩怩、“犹抱琵琶半遮面”。怕人说狂，怕人说癫，怕人笑话，怕给领导留下不好的印象。怕这怕那，就是不怕埋没了自己的才华。还有一些朋友，自视清高，“酒香不怕巷子深”，等着天上掉馅饼。殊不知，竞争年代，百舸争流，不重视推销，好酒照样也会酸在深巷里。朋友们，这种虚伪的“谦虚”，还有这种自我封闭的意识，着实有愧于我们如火如荼的时代，有愧于我们如诗如梦的年华，我们不感到可悲可怜吗？
　　
　　改革开放的大潮一浪高过一浪，竞争已进入我们生活的每一个角落。竞争的一个重要方面，就是人才的竞争，在优胜劣汰中，每个有识之士都会重新寻找自己的位置，重新认识自己的价值。然而人才何在？在于发现、寻找，更重要的还是在于自我推销。“先有伯乐，然后有千里马”之说，虽古已有之，但靠别人去发现，我总以为是一种浪费，一种遗憾，一种悲哀。知己莫若汝，每个人展示给别人的，大多是“装在套子里的人”，所以，只有自己才能真正认识自己，解剖自己，才有资格向芸芸众生推销一个真实、完美的你自己。乞求别人了解，等待别人推荐，无异于捧着金饭碗要饭吃，况且，能够真正发现你、了解你、赏识你的人，毕竟太少、太少，所以才有“千里马常有，伯乐不常有”之说。
　　
　　戴尔·卡耐基说：不要怕推销你自己，只要你认为自己有才华，你就认为自己有资格担任这个或那个职务。
　　
　　既然如此，朋友，你还犹豫什么？你还会等待吗？记住：这个时代需要推销——你——自——己！（黑龙江 陈驹）