2004年情人节那天到了福建，拓展福建业务，在这几个月内调查了福建省各行业的网络建设情况，构建了客户网络，但没有实质性的突破。
　　在宏观上福建市场的开拓难点有如下几点：
　　1、 数字福建 政府行业大部份只采用数字福建网络，如监狱管理局、工商系统、保密局、计划发展委员会、国土资源厅等。
　　2、 个别行业由国家统一规划如国税局和地税局。
　　3、 公安、法院、电力、军队、边防、武警、消防等大部分网络较好的行业省一级网络包括视频已经做好，扭转局面有一定难度。如省高法规定地市法院视频中心只能用RADVISION，远端只能用VCON或泰德。
　　4、 接触了宏志科技、华融科技、榕基、磬基、纵横网络、福光电子等代理商，但没有具体的项目适合他们，也只能停留在接触的层面。
　　下面把各行业的具体情况描述如下：
　　1、 电力：二级网已经建成，地市方面，厦门，福州，泉州建设完成，其他地市拜访后说都是由省电力统一选型并采购往下配发。
　　2、 军队：二级网络已经建成；地市方面，除龙岩建设完成以外，其他军分区到人武部网络都还没有建设完成。
　　3、 法院：二级网络已经建设完成，三级网络，省里发文延续用二级网络设备。
　　4、 地税、国税：视频方面税务总局已经选型完成，将采用税务总局的方案。
　　5、 边防，消防，武警总队，二级网都建设完成。
　　6、 进出口检验检疫局二级网建设完成。
　　7、 计划发展委员会视频已经做了。
　　8、 安全用的是2M网络，视频未做，今年没有项目。
　　9、 水利2M网络还没有做，目前用的是DDN，今年没有项目。
　　10、 监狱管理局，工商行政管理局，国土资源厅等政府部门会采用数字福建，据说在骨干网上分到的带宽不到100K。
　　11、 烟草公司今年主要考虑VOIP，因为以前是CISCO做的网络，可能继续采用CISCO设备。视频暂时不考虑。
　　12、 教育厅方面，今年有个高考监控项目，厦门教育局有很好的网络基础（做远程教育），但目前没有实际项目启动。
　　 努力积累，终会成功！