2004年情人节那天到了福建,拓展福建业务,在这几个月内调查了福建省各行业的网络建设情况,构建了客户网络,但没有实质性的突破。
在宏观上福建市场的开拓难点有如下几点:
1、 数字福建 政府行业大部份只采用数字福建网络,如监狱管理局、工商系统、保密局、计划发展委员会、国土资源厅等。
2、 个别行业由国家统一规划如国税局和地税局。
3、 公安、法院、电力、军队、边防、武警、消防等大部分网络较好的行业省一级网络包括视频已经做好,扭转局面有一定难度。如省高法规定地市法院视频中心只能用RADVISION,远端只能用VCON或泰德。
4、 接触了宏志科技、华融科技、榕基、磬基、纵横网络、福光电子等代理商,但没有具体的项目适合他们,也只能停留在接触的层面。
下面把各行业的具体情况描述如下:
1、 电力:二级网已经建成,地市方面,厦门,福州,泉州建设完成,其他地市拜访后说都是由省电力统一选型并采购往下配发。
2、 军队:二级网络已经建成;地市方面,除龙岩建设完成以外,其他军分区到人武部网络都还没有建设完成。
3、 法院:二级网络已经建设完成,三级网络,省里发文延续用二级网络设备。
4、 地税、国税:视频方面税务总局已经选型完成,将采用税务总局的方案。
5、 边防,消防,武警总队,二级网都建设完成。
6、 进出口检验检疫局二级网建设完成。
7、 计划发展委员会视频已经做了。
8、 安全用的是2M网络,视频未做,今年没有项目。
9、 水利2M网络还没有做,目前用的是DDN,今年没有项目。
10、 监狱管理局,工商行政管理局,国土资源厅等政府部门会采用数字福建,据说在骨干网上分到的带宽不到100K。
11、 烟草公司今年主要考虑VOIP,因为以前是CISCO做的网络,可能继续采用CISCO设备。视频暂时不考虑。
12、 教育厅方面,今年有个高考监控项目,厦门教育局有很好的网络基础(做远程教育),但目前没有实际项目启动。
努力积累,终会成功!
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