国美在国家频频出台房地产调控政策的情况下，黄光裕逆市而上，出击房地产业。国美首先将土地储备放在了扩张地产版图的首要位置，黄光裕曾在多个场合表示要拿出50个亿进军国内二、三线城市的想法。在营销的策略上采用国美电器全国连锁的管理模式，实现跨低于的品牌化、规模化、以及经营连锁化。“像卖家电一样卖房子”是国美人常挂在嘴边的一句话，低价成为了国美的制胜法宝。在几年前国美初涉房地产时，先后开发了鹏润家园、鹏润大厦、国美第一城等项目，均是以低价入市。黄光裕在地产方面的经营理念也仿照国美电器，薄利多销。当时的国美第一城更是创造了开盘4天销售1060套，销售额超过6亿的北京地产新记录。
　　从房地产的营销过程中来看，除去正常的土地费用、税费等不可减少的费用外，销售提成是已经在计划内的事情，除去销售人员廉价的工资不谈，开发商的利润中销售费用是一块弹性非常大的地方，这块费用的多少主要取决于产品的去化速度。项目卖的快，产生的推广费用就少。项目卖的慢，产生的推广费用就大。那什么是影响到项目销售速度的关键呢，我想大家都会非常的明白——房价。
　　是否意味着只有低廉的房价才能促进销售呢。其实不是的，这里所讲的房价，是区域内合理的房价，目前房地产开发进入了这样的一个循环过程，在一个区域内，你卖5000一平，我开发的就要卖5500一平，再来的就要卖6000一平。害怕自己的房价卖的比别人低，就会让人觉得产品档次降低了，你配套做的好，我就做的比你更豪华。其结果就是区域内房价越来越高，大家卖的越来越辛苦。其实，价格低并不意味着品质的降低。相反，若不是追求过高的利润，在做好项目品质的同时，价格策略相对较低，相信能够会吸引到更多消费者的目光。
　　本人以前的公司在项目边角有一快面积不大的地块，由于当时种种原因，没有做进小区的整体规划。最终在开发这快地的时候没有做成和项目相同的产品，比原有产品的档次稍微低了一点。在定价策略上，最终说服了老板，定出了一个较之区域内其他同质楼盘相对更为合理的价格。结果怎么样，一块销售部内的背景墙喷绘，一万份单页，两期通栏广告，一期半版广告，共计5万块左右的宣传费用，在最短的时间内售罄。虽然整体的体量不是很大，但项目的快速去化还是使公司的现金可以快速的回笼，保证了当年新项目的启动。对于一个纯粹的中型房地产公司，账面上有多少可以流动的资金，我想大家都应该明白。
　　同样的道理，沃尔玛的卖的东西肯定是比一般同行们都要便宜的，但是他所销售的产品品质却不是最低的，而它所创造的价值我们有目共睹。在如今各个开发公司追求高利润的情况下，国美的地产营销模式是否可以给我们有所启示，值得我们去思考下呢。