人脉就是钱脉
　　
　　
　　一个成功的人，通常掌握了人脉，人脉就是钱脉，假如你没有这样的概念时，事实上成功是非常困难的事情。
　　
　　
　　
　　监督部属达成状况
　　
　　
　　第三关键：监督部属达成状况
　　
　　当一个主管开始监督部属的时候，部属知道主管会监督，所以他一定会全力以赴。
　　
　　
　　找最适当的人负责他最拿手的事情
　　
　　
　　第二关键：每一个人都要负责一件事情，分配责任，找最适当的人负责他最拿手的一些事情，这样的话会很有效率
　　
　　当每一个人都有责任感的时候，他就会全力以赴去达成。因为他有很明确的目标，很明确的绩效考核。
　　
　　
　　向心力是一个公司最大的资产
　　
　　
　　第一关键：向心力是一个公司最大的资产
　　
　　假如一个公司的员工没有了向心力，事实上这个公司大概已经面临瓦解的状况。
　　
　　要凝聚公司之前，一定要有一个共同的目标和远景。一个领导者一定要把组织的目标和远景告诉所有成员，同时要告之部属说，达成这样一个组织的目标，对他有什么好处。因为每一个人最关心的都是对他有什么好处。对公司有好处，跟他没什么关系。对你有什么好处，这个是切身的。
　　
　　
　　建立组织
　　
　　
　　
　　成功的十大步骤第八步骤“建立组织”。
　　
　　成功者之所以会成功是因为有别人的帮忙，别人的支持，别人的肯定。所以拥有良好的人脉是成功的基础。
　　
　　
　　
　　
　　成功=知识+人脉
　　
　　
　　我们知道一个成功的公式，这个公式花了我十七年的时间把它研究出来，这个公式就是成功=知识+人脉。
　　
　　我们也知道一个人成功，知识大概占30%，人脉大概占70%，所以人脉就是钱脉。
　　
　　
　　
　　成为一个不折不扣的时间管理专家
　　
　　
　　一旦掌握了时间管理的秘诀，你会发现自己做事的效率竟然会这么好，你终于有了更多的时间来做自己真正想做的事情。这美好的一切都来自于你彻底的实践学到的每一个方法，从今天开始你将成为一个不折不扣的时间管理专家。
　　
　　
　　你一定要跟顶尖的人士学习
　　
　　
　　第四秘诀：你一定要跟顶尖的人士学习
　　
　　每一个成功人士都是跟之前成功的人士学习，这几乎没有什么例外。你跟什么人接触，你的想法就会跟他接近，所以千万要仔细抵选择你所接触的对象，因为这会节省你很多时间。假如你跟一个成功者在一起，他花了40年成功，你跟10个这样的人在一起，你是不是就浓缩了400年的经验？这不是时间管理，那什么才叫做时间管理呢？
　　
　　
　　花最多时间做最重要可是不紧急的事情
　　
　　
　　第三秘诀：花最多时间做最重要可是不紧急的事情
　　
　　我们常谈到时间管理，有所谓紧急的事情、重要的事情，然而到底应该先做哪些事情？当然第一个要做的一定是紧急又重要的事情。通常这些都是一些迫不及待要解决的问题。当你天天处理这些事情的时候，表示你的时间管理并不是那么的理想。
　　
　　成功者花最多的时间在做最重要、可是不紧急的事情，这些都是所谓的高生产力的事情。然而一般人是做紧急，但不重要的事情。你必须学会如何把重要的事情变得很紧急，这时你就会立刻开始做高生产力的事情了。
　　
　　
　　时间大于金钱
　　
　　
　　
　　第二秘诀：“时间大于金钱”
　　
　　用你的金钱去换取别人的成功经验，这是比较快的方式。
　　
　　
　　在“《福布斯》夜宴”的演讲台上，我继续向108位创业的英雄，提出第二个主题：如何建立品牌？有谁愿意针对这个主题来分享一下？
　　
　　
　　做最有生产力的事情
　　
　　
　　做好时间管理最重要的四个秘诀：
　　
　　第一秘诀：做最有生产力的事情
　　
　　我把这句话“在每一分，每一秒都要做最有生产力的事情”贴在我的书房里，我发现我的时间管理的确有进步，同时也因为这句话的影响，我在27岁时，也成了亿万富翁。
　　
　　所以，请你也和我一样，把这句话贴出来，时刻提醒自己每一分、每一秒都要做最有生产力的事情。
　　
　　
　　从全国12万名选手中竞赛而出的108名优胜者，“《福布斯》宴请108将”的聚光灯舞台上，我主持对上台的各位选手,进行答辩，上台者给了我们很多的启示。
　　
　　
　　做“时间日志”
　　
　　
　　
　　第十关键：做“时间日志”
　　
　　你花了多少时间在做那些事情，把它详细地记录下来，每天做了什么，一一记录下来。你会发现，哎呀！浪费那么多时间。当你找到浪费时间的根源，你才有办法改变。
　　
　　
　　6月18日晚，在中央电视台和《福布斯》杂志举办的“108创业者福布斯之夜”上，我有幸担任特邀主持人，并向参赛者分享了赢在中国的“十大创业铁律”。
　　
　　
　　同一类的事情最好一次把它做完
　　
　　
　　
　　第九关键：同一类的事情最好一次把它做完
　　
　　当你重复去做同一件事情，你会熟能生巧，因此你的效率一定会增加。
　　
　　
　　你必须控制你的电话时间
　　
　　
　　
　　
　　第八关键：你必须控制你的电话时间
　　
　　善于管理时间的人通常是由他的秘书帮他查询到底是谁打电话来，或是请他留言。留言时必须记住什么时间回电是最好的时机，不然你打电话过去，他又不在，徒劳无功。一般来讲，把电话积累到某一个时间，一次把它全部打完。
　　
　　
　　所有的事情开始就把它做对
　　
　　
　　第七关键：所有的事情开始就把它做对
　　
　　开始就把它做到完美，就把它做到最好，这样你就不需要重复去做同一件事情。
　　
　　
　　每天静坐一小时
　　
　　
　　第六关键：每天静坐一小时
　　
　　你可以找一张椅子，就坐在那里，记住，一定要完全不受干扰，没有任何的音乐，没有任何的杂音，就一个人坐在椅子上。当然一开始的时候，你一定很想要动，那时候你就要鞭策自己不准动，直到满一小时。假设你每天能够静坐一小时，你工作的效率一定会提升。
　　
　　发表文章
　　你的目标和你的价值观要吻合
　　
　　2006-06-28　23:23:47
　　
　　
　　第五关键：你的目标和你的价值观要吻合，不可以相互矛盾
　　
　　你一定要确立你个人的价值观，假如价值观不明确，你就很难知道什么对你最重要。当价值观不明确的时候，你时间的分配一定不好。所以你一定要找一个时间把自己的价值观确定一下，什么对你才是最重要的？是健康、是事业、是家庭、是朋友，把它分配好。
　　
　　记住，“时间管理”的重点不在于管理时间，而在于如何分配时间。
　　
　　
　　
　　设定不被打扰的时间在早上
　　
　　
　　
　　设定不被打扰的时间在早上，最好是起床的时候，5点到6点，这个时候，你一个人思考，尤其是你的头脑非常清楚，你会发挥非常非常大的力量。假如你这个时段没有办法做到，还有一个时间你可以试试，就是在中午吃饭的时间。或是在下午3点到4点的时候。我自己设立的时间则是在晚上回家之后。
　　
　　
　　不被干扰的时间
　　
　　
　　
　　第四关键：每天至少要有半小时到1小时的“不被干扰的时间”
　　
　　假如你能有1小时完全不受任何人干扰，自己关在自己的房间里面，开始思考一些事情，或是做一些你认为最重要的事情，这1个小时可以抵过你1天的工作效率，甚至有时候这1小时比你3天工作的效率还要好。所以记住，不被干扰的时间至少要30分钟，最好的时间差不多是60分钟，也就是1个小时。
　　
　　一般来讲，需要花20分钟才能让自己的头脑冷静下来，心定下来。假设只有30分钟，效率并不会太好。所以给自己1个小时的不被干扰的时间是非常有效的方法。
　　
　　
　　
　　运用视觉的力量
　　
　　
　　
　　还有一点，就是运用视觉的力量。导致时间管理不好的原因通常就是拖延。当“马上行动”摆在你前面，你很明确地看着它，它就会刺激你的潜意识，进入你的脑海里，迫使你马上行动。所以你应该在你的书桌前面贴一个“马上行动”四个大字。
　　
　　时间管理要做好，你就必须有一个明确而且详细的计划。计划愈详细愈容易管理，你也愈容易成功。
　　
　　
　　二十、八十定律
　　
　　
　　
　　第三关键：也就是大家所熟悉的二十、八十定律，或八十、二十定律
　　
　　你要把时间管理好，一定要知道哪些事情对你是最重要的，它赋予你最高的生产力。假如这些事情你不是很清楚，不是很了解，那你的时间管理永远不会很好。所以每一天必须花最多时间做那一件事情。
　　
　　我个人一定会列出第二天要做的每一件事情，同时我会把这些事情分成小小的时段，这样我就可以百分之百地掌握我的时间了。
　　
　　
　　一日之计不是在于晨，而是在于昨夜
　　
　　
　　
　　假设你没有办法有一个全年的“个人清单”，你至少从现在开始必须要有每个月的“月清单”。当然我们都知道一日之计不是在于晨，而是在于昨夜，所以在前一天晚上要把第二天要做的事情列出来。记住，你永远没有时间做每一件事情，但你永远有时间做对你最重要的事情。
　　
　　当你列出来之后，把优先顺序排好，并且设定完成期限，这时你就已经迈向成功之路了。
　　
　　
　　
　　必须要有一张“个人清单”
　　
　　
　　第二关键：你必须要有一张“个人清单”，也就是你必须要把今年所要做的每一件事情都列出来
　　
　　现在就把你要完成的每一件目标列出来，不光是主要的目标，还有一些小的目标要达成，也要把它列出来。
　　
　　当你有“个人清单”之后，下一个你要做的是把目标切割。譬如为了达成今年的每一个目标，我上半年必须完成哪些事情？下一步就是把它切割成季目标。我这一季需要做哪些事情，全部列出来，如此再推出每一个月需要做哪些事情。
　　
　　
　　
　　要有明确的目标
　　
　　
　　做好时间管理的十个关键：
　　
　　第一关键：要有明确的目标
　　
　　上次我们已经明确过每个人的目标。现在还是请你拿出纸和笔，在这张纸上，写出你明确的目标。
　　
　　如果你没有明确的目标，那时间是无法管理的。时间管理的目的是让你在更短的时间达成更多你想要达成的目标。
　　
　　我们都知道成功等于目标，所以你愈能够把目标明确地设立好，依照我之前所分享的方法，你的时间管理就会愈好。
　　
　　
　　
　　一个人的成就决定于他24小时做了哪些事情
　　
　　
　　
　　成功的十大步骤第七步骤“时间管理”。
　　
　　时间就是生命，掌握时间就是掌握生命！
　　
　　一个人的成就决定于他24小时做了哪些事情。时间管理的重点在于如何分配时间，在每一分每一秒都最有生产力的事情，在更短的时间达成更多的目标。书中同样用大量实践的心得分享了最棒的时间管理的十个关键。
　　
　　
　　
　　计划比目标还要重要
　　
　　
　　设定目标是成功的一个开始，但是计划比目标还要重要！
　　
　　一个人之所以会慢慢步向成功的道路，是因为他的计划越来越详细，越来越周密。他不断地检讨他的计划，复习他的计划，请教别人给他建议，告诉他如何成功地计划。这样他成功的机率会大幅度地提升。
　　
　　成功就是每天进步1%。当你每天学习一点，行动一些，把计划做得越来越详细，不断地做检讨，你就会每天进步一点，慢慢步入成功。
　　
　　
　　 一个人的成就取决于他的行动
　　
　　
　　一个人的成就取决于他的行动。同时我认为一个人的成就跟他时间管理的能力成正比。
　　
　　很多人时间管理做不好，因为他不够忙。时间管理好的人，第一个现象就是忙，整个人开始忙碌起来，不是瞎忙，而是很有效率的忙。
　　
　　时间管理的目的是为了要达成你的目标，所以假设一开始目标没有设定好，计划没有拟定详细，事实上时间管理的效率已经不理想了。
　　
　　
　　每天晚上一定会写下来第二天要做的事情
　　
　　
　　我每天晚上一定会写下来第二天要做的事情。不管它是一件、三件，还是二十件，我一定都把它们写下来，依照优先顺序排列好，第二天就照做。当然我也会有临时改动，可是这个临时改动都是在我知道下一件事情可以做好的情况下，我才会去采取这个临时计划。
　　
　　每一个人都要有计划。计划也可以有临时改动，但这个改动都是在你计划之内的。
　　
　　
　　对所有的计划进行检查、管理，完善计划
　　
　　
　　第三步骤：对所有的计划进行检查、管理，完善计划
　　
　　所有的目标都必须要有详细的计划，并且一定要把目标分割成小的片段，这听起来很复杂，可是一旦你能够把目标分成更小，一段接一段，你就很容易追踪，也很容易知道哪里有错误。这样你就很容易检查，很容易管理。
　　
　　
　　把你的计划分段，细节重新分成很多细节
　　
　　
　　第二步骤：把你的计划分段，把每一个细节重新分成很多细节
　　
　　有的时候你列出来的事项可能还不够细，所以你要运用达成目标的最后一个法则，也就是所谓的分段。把每一个细节重新分成很多细节。比如你设立了年度计划，你还必须把它分解成月度计划，甚至到周计划，这样分段，我想你达成的机率就非常大了。计划愈是详细，愈是容易行动，因此你就会愈成功。
　　
　　
　　
　　你必须把要做的每一件事情都列出来
　　
　　
　　
　　制订详细的计划的三个步骤：
　　
　　第一步骤：列出所有你必须要做的事情，把每一件事情都列出来
　　
　　请你拿出纸和笔，在这张纸上，写出所有你必须要做的事情，把每一件事情都列出来。问问自己，假如我要达成这个目标，我必须要做哪些事情？你愈能仔细地把它列出来，你成功的机率愈大。
　　
　　
　　拥有详细的计划
　　
　　
　　成功的十大步骤第六步骤“拥有详细的计划”。
　　
　　设定目标是成功的一个开始，但是计划比目标还要重要！
　　
　　一个人之所以会慢慢步向成功的道路，是因为他的计划越来越详细，越来越周密。他不断地检讨他的计划，复习他的计划，请教别人给他建议，告诉他如何成功地计划。这样他成功的机率会大幅度地提升。
　　
　　
　　
　　了解世界级的榜样做哪些事情，跟他们做同样的事情
　　
　　
　　
　　很多人之所以没有成功，是因为他们没有学习别人的经验，都在用自己的经验，然而，一般人通常没什么成功的经验，有的话也不一定是最好的成功方法和经验。
　　
　　一个人之所以会成功，是因为他有一个学习的榜样，而且这个榜样一定要是世界级的。
　　
　　你只要能够了解世界级的榜样做哪些事情、采取哪些行动，只要跟他们做同样的事情，你就一定可以成功！
　　
　　
　　
　　坚持每天进步1%
　　
　　
　　我们都知道，成功等于目标，其他都是这句话的注解。所以不管你的目标是什么，只要你能够达成，这就是成功！
　　
　　当你有了一个目标准备要达成，当你可以预见你的目标，每天不断地改善你自己，让自己每天进步1%甚至2%的话，成功是迟早的事情。
　　
　　我们所做成功演习，对照自己或许我们在这些项目中少了哪一项，或是只做到了其中的哪几项，但是只要我们坚持每天进步1%，每项都做到，我想成功就一定是属于你的！
　　
　　
　　跟他们学习，照着他们的方法，采取同样的行动
　　
　　
　　
　　第四步骤：跟他们学习，照着他们的方法，采取同样的行动
　　
　　你要成为什么样的人，就跟什么样的人在一起，因为物以类聚，只要你能够进入那个环境，跟他们学习，照着他们的方法，采取同样的行动，你一定可以达成你要的结果。
　　
　　每一个成功的人士，都有一个成功的榜样，都是在学习其他成功人士的经验和方法。只要你能够了解成功的人做哪些事情、采取哪些行动，只要跟他们做同样的事情，你就一定可以成功！
　　
　　你要成功，就必须跟成功者在一起
　　
　　
　　
　　第三步骤：你要成功，就必须跟成功者在一起
　　
　　当你找到了世界一流的学习榜样后，最重要的是你要跟成功者在一起。你跟什么人接触，你的想法就会跟他接近，所以千万要仔细地选择你所接触的对象。
　　
　　
　　跟世界一流的人物学习
　　
　　
　　第二步骤：跟世界一流的人物学习
　　
　　当你写下你学习的榜样做了哪些事情后，请你问问自己他（她）是不是最棒的？他（她）是不是第一名？他（她）是不是世界一流的人物？因为只有第一名才可以教你如何成为第一名，只有他们知道如何快速地激发自我的潜能。
　　
　　我们借由他们成功的经验以及积累的智慧，帮助我们自己避免犯一些错误，减少摸索的时间，快速达成我们的目标。
　　
　　
　　跟世界级的人物交朋友，跟他们学习
　　
　　
　　
　　寻找学习的榜样的四个步骤：
　　
　　第一步骤：跟世界级的人物交朋友，跟他们学习
　　
　　请你拿出纸和笔，在这张纸上，写出你要成为的那个人的名字，也就是说那个人是你要学习的人。同时，写出他（她）做了哪些事情，采取了哪些行动，他（她）每天做了哪些跟你不一样的事情。
　　
　　
　　
　　寻找学习榜样
　　
　　
　　
　　成功的十大步骤第五步骤“寻找学习榜样”。
　　
　　很多人之所以没有成功，是因为他们没有学习别人的经验，都在用自己的经验，然而，一般人通常没什么成功的经验，有的话也不一定是最好的成功方法和经验。
　　
　　一个人之所以会成功，是因为他有一个学习的榜样，而且这个榜样一定要是世界级的。
　　
　　
　　四大“巨星”聚会
　　
　　
　　只有大量的行动的付出，才是成功真正的根源
　　
　　
　　
　　在与你分享今天的内容之前，我想问问大家在这段时间中，大家都是不是认真地按照这些方法和步骤做到了？因为成功是一个过程，只有大量的行动的付出，才是成功真正的根源。
　　
　　潜能大师博恩·崔西说：“成功等于目标，其他都是这句话的注解。”如果你没有设立目标，你就不可能成功。所以我们要成功，首先要设立好自己的目标！
　　
　　目标是非常重要的。假设你看不见一个靶，你如何射中它？这是不可能的事情。
　　
　　每一个成功的人士都会设立目标。我们时常说人类因梦想而伟大，可是梦想实现了没有？人不仅要有伟大的梦想，同时要有一个合理、可达成的目标。
　　
　　行销奇才——张淡生
　　
　　
　　要有一个核心目标
　　
　　
　　
　　第四步骤：要有一个核心目标
　　
　　当你有梦想清单，排好优先顺序，也设立好期限，下一步最重要的就是要有一个核心目标。很多人有很多目标，可是没有一个最主要的目标。
　　
　　那怎样找核心目标呢？当你把梦想清单列出来之后，你必须问自己一个问题：当我实现了哪一个目标，那其他目标都可以跟着实现？只要你这样问，你就可以很明确地了解自己的核心目标在哪里。
　　
　　当然这个核心目标，它必须比较明确、比较具体、比较可以衡量。
　　
　　目标大与小都不重要，重要的是你一定要有一个明确的目标。当你认真做到了以上四个步骤，相信你一定有了一个适合自己的明确目标！
　　
　　亚洲股神——胡立阳
　　
　　
　　梦想要成真，就一定要有期限
　　
　　
　　设立目标的步骤二和三。
　　
　　第二步骤：为目标排定优先顺序
　　
　　当你列下所要完成的目标后，请你给这些目标排好优先顺序。
　　
　　第三步骤：为目标设立期限
　　
　　当你排好优先顺序的时候，最重要的是你要为这些目标设立期限。没有期限的目标，只是梦想。梦想要成真，就一定要有期限，请你为这些目标设立一个完成的期限。
　　
　　
　　建立梦想清单
　　
　　
　　成功的十大步骤第四步骤“设立目标”。
　　
　　潜能大师博恩·崔西说：“成功等于目标，其他都是这句话的注解。”如果你没有设立目标，你就不可能成功。所以我们要成功，首先要设立好自己的目标！
　　
　　设立目标的四个步骤：
　　
　　第一步骤：建立梦想清单
　　
　　请你拿出纸和笔，首先你必须在这张纸上，列出这一生当中你所想要完成的每一个目标。
　　
　　
　　价值观就是对自己最重要的事情
　　
　　
　　又到了我们相会的时刻，经过这段时间的演习，相信大家只要是认真地去行动了，做到了，大家就一定是有所改变的！你说呢？
　　
　　价值观就是对自己最重要的事情。做决定是价值观的确定。
　　
　　只有明确了什么对你最重要，才能激发你的行动力，才能得到你所想要的！
　　
　　4月15、16日，我深圳华侨城华夏艺术中心开“超级巨星演讲会”
　　
　　
　　一般人价值观的形成都来自于他的环境
　　
　　
　　一般人价值观的形成都来自于他的环境，很少人的价值观是由自己所设计出来的。而人通常透过价值观和信念“也就是观念”来下决定，依次产生行动和结果。因此，下决定只是价值层级的分配，所谓价值层级的分配，所谓价值层级即是哪些事比较重要，哪些事较不重要等。
　　
　　
　　
　　明确个人的价值体系
　　
　　
　　在四年前，对我最重要的那时候是要成功。事实上现在已经想法有很大很大的改变，那我现在觉得健康是最重要的。我的家庭还有我养的三只小麻，即使这些小狗它们都非常的可爱，假如你那一天看到我的小狗的话，你一定会非常喜爱它们的。它们非常的爆发，抽一些时间跟它们相处，从中得到很大乐趣。
　　
　　我觉得我的工作是很重要的，因为我的工作就是在完成我工作上的使命，就是要为这个社会做有贡献的事情。那这些都是我觉得非常重要的事情。
　　
　　同时我觉得休闲娱乐也是很重要的，所以我会不断地去看电影，我会看书，我会去旅游，会上一些课程来帮助自己休闲，我觉得人生不应该每天过的很紧张，他必须很努力，同时他必须很轻松地过他想要过的生活，我觉得这是成功的第三步骤，也就是明确个人的价值体系。
　　
　　
　　
　　你必须设计一套价值体系
　　
　　第二个关键，你必须设计一套价值体系
　　
　　那为了要做到这一点，你必须设计一套价值体系，也就是人家时常问我说：陈老师，一生当中对你最重要的是什么？你天天在教成功学，到底什么对你才是最重要的？那事实上，在我的价值观里面，根本没有“成功”这两个字，你信不信也罢。事实上对我最重要的是健康，我不断地想办法让自己更健康，我觉得这个是最重要的。
　　
　　
　　
　　明确自己到底要的是什么
　　
　　
　　成功的十大步骤第三步骤“明确价值观”。
　　
　　什么是价值观？价值观就是对自己最重要的事情。做决定是价值观的确定。
　　
　　明确价值观的两个关键：
　　
　　第一关键：明确自己到底要的是什么
　　
　　我觉得每一个人都必须有一个明确的价值观的系统。也就是说每一个人都必须知道他到底要的是什么，他最想要的是什么，他第二想要的是什么。
　　
　　我举一个例子，我发现有很多人他很有钱，可是身体很糟糕，有没有这种现象呢？或是说有些人家庭很幸福，可是穷的没有饭吃，是不是也有这样的状况？有些人身体很好，事业也很好，可是这个两性关系一塌糊涂，有没有这样的现象？也是有的。有的人忙的要死，可是都没有休闲。事实上这些人也许他真的是很快乐，我是不知道。
　　
　　那我的想法是假如一个人能够过平衡式的人生，那会有多好，所谓平衡式的生活就是每一方面都照顾到，每一方面都有在做，每一方面都持续不断地进步，以及持续不断地改善，我觉得这一点是很重要的。
　　
　　
　　推销最重要的关键是建立跟顾客的信赖感
　　
　　
　　永远记住，推销最重要的关键是建立跟顾客的信赖感。
　　
　　在人与人面对面推销的时候，或是沟通的时候，最重要的就是建立信赖感的过程。然而要怎么建立信赖感呢？事实上每一个人他必须先喜欢你，他才会相信你。所以所有的关键都是在如何让他们先喜欢我们。
　　
　　
　　在人的一生中，唯有今天是可以抓住的
　　
　　
　　
　　又到了我们相会的时刻，今天清晨，当你睁开眼的时候，你是不是感觉非常愉快？啊，空气清新，鸟语花香，你踩着快乐的步子上班去了。
　　
　　今天是多少美的一天！又有新的工作即将开始，又有新的朋友等着认识，又有新的事物，新的故事与你相遇。所以，在人的一生中，唯有今天是可以抓住的，明天和未来都是由今天构成。没有今天就没有明天，没有抓紧今天的时间，就不会有明天的成功，我们一定要在今天努力，要在现在、此刻，努力！
　　
　　
　　列出有哪些顾客对你有负面的意见或印象
　　
　　很重要，就是你必须列出有哪些顾客对你有负面的意见或印象。
　　
　　销售工作非常困难，不可能每一个人对你都很满意。在销售过程当中，成交或是没有成交的顾客中，多少有一些对你有不好印象的。请你把这些人列出来，同时想出解决方案。
　　
　　只要你做这两件事情，我想就可以让你的业绩提升。
　　
　　
　　
　　衡量一下你顾客的信赖感
　　
　　建立信赖感，我已经提到了几个方法。
　　
　　接下来请你把你的顾客名单先列出来，列出来之后以0到10分衡量一下你跟他的信赖感，你认为是几分。从这个小小的过程当中，你可以知道，这个顾客10分，他百分之百地相信我。这个顾客可能只有5分，他还半信半疑。这个是7分、8分……假如你很明确地知道你跟顾客的关系，你就可以运用以上的方法把这些顾客的信赖感重新建立起来。这样子其他的后续推销工作就会顺利许多。
　　
　　
　　
　　要有一些大顾客的名单
　　
　　
　　第九步骤：要有一些大顾客的名单
　　
　　一个建立信赖感的方式，就是你必须要有一些大顾客的名单。
　　
　　记得我在美国推广训练课程的时候，有人说：“我为什么要听你的？你觉得这个训练可以帮助我们公司吗？”这时候我就会show（展示）出我们曾经帮助IBM，帮过惠普，帮过施乐的记录。顾客看到我们有这种能力，反过来会要求听你的产品介绍。
　　
　　可是如果你没有这些大顾客的见证，顾客可能连听都不听，因为你在浪费他的时间。
　　
　　
　　使用顾客的见证
　　
　　
　　
　　第八步骤是最重要的，你必须使用顾客的见证。
　　
　　因为顾客常常会说：“OK，假如你讲的都是对的，那你证明给我看！”所以见证很重要。
　　
　　今天，我在深圳华侨城华夏艺术中心开《超级成功学》课程，这是现场的照片：
　　
　　
　　了解顾客的背景
　　
　　
　　建立个人信赖感，第七步骤彻底地了解顾客的背景
　　
　　推销前一定要做彻底的准备，准备得很详细。最好能在拜访顾客之前，彻底地了解顾客的背景，这样顾客对你会更有信赖感。
　　
　　我在总裁班，给一个总裁做自我分析，就是几个问题，他就开始反省！
　　
　　
　　永远为成功而穿着，为胜利而打扮
　　
　　
　　第六是穿着。
　　
　　通常一个人不了解一本书之前，他都是看书的封面来判断书的好坏。一个人不了解另一个人之前，都是看他的穿着。所以穿着对一个业务员来讲是非常重要的。记住，永远要为成功而穿着，为胜利而打扮
　　
　　
　　熟悉产品的专业知识
　　
　　五是熟悉产品的专业知识
　　
　　假如你没有完整的产品知识，顾客一问三不知，这样马上会让顾客失去信赖感。
　　
　　
　　模仿顾客讲话的速度
　　
　　
　　建立个人信赖感，第四步骤就是模仿顾客讲话的速度。
　　
　　第四是NLP也就是“神经语言课程”谈到的“模仿”。
　　
　　我们都知道人讲话有快有慢，像我个人讲话是比较快的，所以通常我比较可以沟通的顾客是讲话速度比较快的，而我对讲话比较慢的顾客就会失去很大的信赖感和影响力。所以当我每次销售的时候，我会不断地调整。
　　
　　
　　
　　不断地认同顾客
　　
　　
　　建立个人信赖感，第三就是要不断地认同顾客。
　　
　　顾客讲的不一定是对的，可是只要他是对的，你就要开始认同他。
　　
　　
　　善于销售
　　
　　
　　
　　第二步骤：出自真诚地赞美顾客，表扬顾客
　　
　　第二个增加信赖感的步骤是赞美他，表扬他。比如说，“你今天看起来真是美极了、帅呆了！”而且是出自真诚的赞美，不是敷衍。记住，赞美会建立信赖感。
　　
　　
　　建立个人信赖感
　　
　　
　　成功的十大步骤第二步骤“建立个人信赖感”。
　　
　　永远记住，推销最重要的关键是建立跟顾客的信赖感。
　　
　　建立个人信赖感的九个步骤：
　　
　　第一步骤：倾听，问很好的问题
　　
　　在销售过程当中，你必须花至少一半的时间建立信赖感。而建立信赖感的第一个步骤就是倾听。很多推销员认为top sales（顶尖推销员）就是很会说话，其实真正的top sales是很少讲话的，而是坐在那里仔细地听。
　　
　　要做到一个很好的倾听者，第一，你必须发问很好的问题。最顶尖的销售人员在一开始都是不断地发问，“你有哪些兴趣？”或是“你为什么购买你现在的车子？”“你为什么从事你目前的工作？”打开话题，让顾客开始讲话。每一个人都需要被了解，需要被认同，然而被认同最好的方式就是有人很仔细地听他讲话。因为在现代的生活中很少人愿意听别人讲话，大家都急于发表自己的意见。所以假设你一开始就能把听的工作做得很好，你跟他的信赖感已经开始建立了。
　　
　　
　　了解自己
　　
　　
　　我认为成功的起始点来自于自我分析，因为每一个人都一定要能够了解自己。
　　
　　卓越成功的人士都常自我分析。如果你能每天进行自我分析，你必有快速突破的效果。
　　
　　
　　
　　
　　在与大家分享之前，我想先感谢那些给我回帖的朋友。读着他们真诚的回复，体会着他们热切的渴望，我又增添了更大的能量，我会永远为这些朋友服务，直到帮助他们获得成功。
　　
　　我相信每一个人都能够生活得很好。并且相信，能力绝对不是问题，每一个人都有无限的潜能，只是你没有一定要罢了。所以，我们首先要坚持不断的学习。
　　
　　
　　每一个人要成功都必须不断地自我分析
　　
　　
　　
　　事实上，每一个人要成功都必须不断地自我分析、自我了解。成功者都要做这样的事情，一般失败者大部分是没有做这样的分析的。
　　
　　
　　贝聿铭他最大的长处就是擅于吸收别人的长处
　　
　　像最近出了一本书，是世界顶尖的华裔建筑大师叫贝聿铭，当然这本书一出版，我就立刻买来看，那我看了到最后，我发现作者写说，贝聿铭他最大的长处就是擅于吸收别人的长处，不断地改善别人的作品，成为一个更好的！事实上贝聿铭也是用同样的原理在他的领域当中成为世界顶尖的大师。假如大家去过香港，看见有一栋大楼，非常非常漂亮，每一次打出香港的广告都是看到那栋大楼，或是你曾经有去过法国，看见卢孚宫前面的那个金字塔，当然都是这个贝聿铭的杰作。事实上我觉得任何世界顶尖人士都有这样的一个概念。
　　
　　我们举例前世界首富也就是美国华顿公司的总裁山姆·沃尔顿，他开的这家沃尔玛企业，他的资产已经超过了250亿美金，他在前几年很不幸的过世了，他的家族现在还是世界上最有钱的人之一。这个山姆·沃尔顿以前就会不断地去考察竞争对手的店面，不断地想办法说他到底哪里做的比我好？回去之后就问自己，以及告诉自己的员工说：那我们要做的如何比竞争对手更好？我们到底有哪些服务不周的地方，我们需要改善？所以每一个人都必须非常了解自己的优点和缺点，同时不断地改善自己的缺点，这样成功的机率会比较大。
　　
　　
　　
　　需要了解自己的优缺点
　　
　　
　　第四步骤：需要了解自己的优缺点
　　
　　世界最顶尖的人士都是借由不断地学习别人的长处，同时来不断地改善自己的短处而成功的。我们举例迈克·乔丹，这个NBA最伟大的篮球明星，以前人家问过迈克·乔丹，他说：你到底如何训练你自己？他说：第一个，我对我自己的要求超过任何人的想象，比任何人都还要严格，当你认为我远射不行的时候，我立刻要把我这个缺点变成优点；当你认为我罚球性不准的时候，我立刻要射的比你准；当你认为我跳的没有你那么高的时候，我立刻要想办法变成灌蓝王。以这样的一个想法，一个信念，以及他实际的行动，他成为有史以来最伟大的篮球明星，所以不断地学习别人的长处是很重要的。
　　
　　
　　要了解自己最适合做什么样的工作
　　
　　
　　第三步骤：要了解自己最适合做什么样的工作
　　
　　接着，请你列出你理想工作的条件，然后把这些条件按照重要性来排序，再列出这些条件当中哪些是你想要的，哪些是你一定要的？最后依此做出决定。
　　
　　很多人都在做一些他不喜欢的工作，因此他说他学了机械二十年，所以没有办法放弃，可是事实上他每天都很讨厌他的工作，这样成功的机率是不大的。
　　
　　
　　
　　了解自己人生的目标到底是什么
　　
　　
　　第二步骤：了解自己人生的目标到底是什么
　　
　　当你写下你要成为什么样的人后，请你问问自己：我的人生目标到底是什么？
　　
　　我的使命：
　　以最短时间帮助最多人成功！让每一个中国人，都学会“成功学”助中国在21世纪成为世界第一强国！
　　
　　
　　了解自己到底要成为什么样的人
　　
　　自我分析的四个步骤：
　　
　　首先要了解自己到底要成为什么样的人
　　
　　请你拿出纸和笔，首先你必须在这张纸上，写出这一生当中你要成为什么样的人，越具体越好，越形象越好。
　　
　　
　　
　　
　　成功的起始点来自于自我分析
　　
　　2
　　说到不如做到，你果然是最棒的！成功就在你的后面，紧追着你了。
　　
　　成功的十大步骤第一步骤“自我分析”。
　　
　　我认为成功的起始点来自于自我分析，因为每一个人都一定要能够了解自己。
　　
　　
　　
　　成功它是有一定的步骤和方法
　　
　　
　　
　　事实上成功它是有一定的步骤和方法，基本上我不断地从事潜能开发的工作，所以很多人问我有关什么叫潜能开发？那成功和潜能开发有什么关系？事实上我觉得潜能开发它就是要进步，潜能开发的定义就是要改善，要提升，要进步。
　　
　　譬如说，今天这个人他想要提升收入，他本来月收入五万块钱，经由我们的课程或是我分享的这些资讯，或是看我的书籍，回去之后，在两个月之内收入变成六万块一个月。事实上在那个方面他有进步，表示他的潜能有被开发。或是说这个人本来公众演说会很紧张，不知所措，上台的话跟我以前一样，在心里一直跳“嘣、嘣、嘣、嘣”，经过我们透过一些方法，教他一些正确的概念之后，他每一次上台都可以畅谈自如。那我觉得这个是比以前进步，这就代表他的潜能有被开发。
　　
　　那事实上潜能开发与成功它是有一定的步骤与方法。我想我今天分享一些我认为成功最重要的关键与步骤，大概有十个，不妨假如你看到我的博客，你可以很仔细地抄笔记，因为我觉得一个人只是看，这是被动的学习。假如他能抄笔记，这个稍微好一点点；当抄完笔记之后，可以重新整理一遍，我觉得又更好一点；当他可以设立明确的计划，明天要如何使用今天我所分享的资讯，这个人成功的机会越来越大了。
　　
　　
　　每个人对成功的定义都是不一样
　　
　　
　　事实上每个人对成功的定义都是不一样的，我觉得我以前不断地研究成功学，可是我从来没有为成功下过定义，直到有一天我听到一个潜能大师叫博恩·崔西，他讲：“成功等于目标，其他都是这句话的注解。”当时，我听到后就感觉非常震撼，我说：对呀，研究这么久成功，成功等于什么，我天天学一些方法，学一些心理咨询，学一些如何改变人的思考模式，如何打断惯性的这些种种方法，学时间管理，学顶尖销售，不断地上一些销售的课程，上过无数潜能开发的训练，每天阅读资讯，可是学这些东西的目的到底是什么？我发现事实上就是为了要来帮助我自己可以达成目标，发现“成功等于目标”这句话是很重要的。
　　
　　所以今天你的目标不管是要成为一个非常好的主管，成为一个成功的慈善家，成为一个优秀的领导，甚至成为一个最棒的太太或母亲，来教育自己的子女或是先生。我觉得这些都可以把它当作你的目标，或是说你要成为世界第一名演说家，不管你的目标是什么，只要你能够达成，我认为这就是成功！所以我对成功的定义是这样下的。
　　
　　首先给你一个成功的环境
　　
　　
　　想不想知道以前跟你一样的那些人是如何改变命运的？他们是如何开始并取得成效的？
　　
　　OK，首先给你一个成功的环境：[url]www.cgmgc.com[/url]，想成功就要和成功的人在一起！梦工场网站有很多跟你一样成功的会员，你一定会找到朋友，并且学到更多成功的方法。
　　
　　再给你一些成功的法则，这里有九种法则，分别是：推销法则、创业法则、领导法则、人才法则、成功法则、致富法则、目标法则、终极成功法则和自然法则等。按照你的个人需求和学习状况选择，这些法则是我们的书籍产品，你可以到当地各大书店购买，也可以到我们梦工场网站购买。
　　
　　希望下次，你已经开始行动，已经有所不同。
　　
　　
　　
　　该怎么强化这种决定
　　
　　
　　
　　今天我们该怎么强化这种决定？写在纸上够不够？不够！因为你很可能两分钟后就把这张纸丢在垃圾桶里了。注意，成功不青睐你，很可能就是你只有三分钟热度。
　　
　　OK，现在你去找一些你理想人物的图片、海报，把他们剪下来，贴在你的床头，天天对着看。想知道如何运用梦想板，请光临http://www.cgmgc.com/WebUI/User/NoLogin.aspx或者阅读我们的《绝不裸奔》安之说17（P50）。
　　
　　但是，光看有用吗？没用！把你刚才回答的写上去，写在图片的下边，一直写到你做完这件事为止。
　　
　　用多长时间完成这件事呢？当然，最好是马上就做，因为成功者马上行功，绝不寻找任何借口，不过，如果你确实暂时没有时间怎么办？
　　
　　对，在一周，就是七天内完成！就是说下周的这个时候，我会要求你告诉我结果。
　　
　　如果做不到怎么办？就照你回答的第5条执行，不吃饭的不吃饭，不逛街的不逛街，按照上面的惩罚自己。
　　
　　
　　
　　
　　命运是可以改变的
　　
　　
　　
　　成功是一种生活方式，而成功的定义也就是：每天在各方面持续不断地进步一点点。一个人要有伟大的成就，必须天天有一些小成就，因为大成就是由小成就不断累积的结果。
　　
　　想想，写这封信最大的目的，是因为我今天很幸运有这个机会与你分享一些经验，也就是因为有许多人曾经把他们的经验分享给我。今天希望借这小小的分享，使你在任何方面做永无止境的进步，不断的突破与成长。
　　
　　今天，我想对你说的第一句话是：“命运是可以改变的”。那么注意了，下面就是改变你一生命运的第一步，请认真的思考，而且，一定要动手开始做，一万个周密的计划，不如一个已经开始的行动，因为，只有行动才能带来改变、带来自信、带来成功。
　　
　　
　　我告诉你的，你写在纸上了吗？
　　
　　如果有，恭喜你！你的命运由此刻开始转变！
　　
　　
　　
　　
　　全中国的伙伴，大家好！
　　
　　各位我这是第一次以博客的形式，在互联网跟所有全中国想成功的伙伴对谈，这是第一次啊！
　　
　　我今天之所以愿意做这件事情，最重要最重要的理由，就是人需要为理想而工作！那我的理想，就是——以最短时间帮助最多人成功！让每一个中国人，都学会“成功学”助中国在21世纪成为世界第一强国。